随着图书市场的发展，少儿出版此前通过品种投入就能获得效益增长的时代已然结束，规模型增长不可持续。如今，出版社愈发重视细分市场的战略布局，将目光投向更加明确的人群，通过精准营销，实现市场份额的增量。

　　不少出版社将目光投向了尚未开发出全部潜力的低幼板块，抢滩“幼儿园”市场。今年伊始，二十一世纪出版社集团旗下世纪童书馆正式进驻南昌市塘山镇中心幼儿园；3月，华东师范大学出版社联合“幼师口袋”共同举办“智慧·创新”幼儿园区角活动优秀方案有奖征选活动；在即将到来的六一儿童节，中国人民大学出版社计划在图书馆开展面向幼儿园小朋友的讲座活动。

　　虽然对于整个少儿图书市场而言，低幼启蒙板块的码洋比重仅占一成左右；对于出版社来说，幼儿园也并非营销的重点，但同时也要看到，在2015年，低幼启蒙板块的同比增长超过10%。出版社抓住幼儿园营销，就是抓住了潜在的增量。

　　近年来，二十一世纪出版社集团、中国少年儿童新闻出版总社、明天出版社、北京师范大学出版社、中国人民大学出版社、华东师范大学出版社、复旦大学出版社、长江少年儿童出版集团、安徽少年儿童出版社等，均在幼儿园营销上进行了探索。中国出版传媒商报记者就此对以上出版社的相关项目负责人进行了采访，呈现他们的探索成果以及营销新理念，给更多观望或即将进入这一市场的出版社以启发。

　　进园营销要摸清幼儿心理

　　因为幼儿园的孩子们普遍处在一个特殊的发展阶段，无论认知上还是思维上都发生着巨大的转变。因此，走进幼儿园的营销活动，技巧比内容更重要。要针对这个年龄段孩子的心理特点，找准合适的营销方法。

　　园内建馆，变“走读”为“住校”。对于幼儿园的孩子来说，记忆正从无意性记忆向有意记忆转变，思维以具体形象为主。因此，那些持久性出现、有着具体形象的事物，更容易让他们记住。在幼儿园内建立童书馆、绘本馆就能达到这种效果。

　　二十一世纪出版社集团旗下的世纪童书馆是一个集阅读、展示、互动、分享于一体的少年儿童阅读服务平台。据世纪童书馆文化发展有限公司总经理谢远馨介绍：“2015年，我社注册成立了世纪童书馆文化发展有限公司，目的就在于为幼儿园、中小学校等教育机构提供全面、优质的产品和服务。”2016年1月9日，世纪童书馆正式进驻南昌市塘山镇中心幼儿园，世纪童书馆的故事姐姐将不定期地在塘山镇中心幼儿园开展故事会活动，为小朋友推荐适合他们的书籍。此外，华东师大出版社也在幼儿园内建设了绘本馆，让教师和孩子有机会接触优质图书。

　　少说教、多互动，小礼物起大作用。相比小学、初中、高中，幼儿园的营销活动主要以活泼的形式开展，如讲故事、做游戏等，让孩子从游戏中学到相关的知识。这是因为这个年龄段的孩子，一方面喜欢和小朋友游戏，一方面也喜欢和长辈交谈。

　　中少总社每年都会在幼儿园组织策划各种活动。据中国少年儿童新闻出版总社低幼读物中心王仁芳介绍，主要活动方式有专家讲座、绘画比赛、讲故事比赛、漂流阅读等。人大社从2014年起先后在人大幼儿园、北航幼儿园、回龙观幼儿园、槐柏幼儿园、东方龙人国际幼儿园等开展讲故事、学科普、做游戏、赠书等活动。

　　赠书、送小礼物等环节最能吸引孩子们的注意力。安徽少年儿童出版社营销部主任詹玮玮就说：“做好幼儿园营销的秘诀，一是要有具有号召力、组织活动能力强的主持人；二是要准备好小礼物，比如贴纸、图书等适合孩子们的礼物，成本并不高；三是充分互动，比如设计提问环节、表演环节等。”

　　紧抓家长、教师，用专业培训树品牌。就当下而言，往往是由家长和教师代替孩子们选书和买书。因此，在幼儿园营销中，要紧紧抓住家长和教师，凭借出版社的专业培训，帮助他们更好地引导孩子们阅读，从而树立起出版社的品牌形象。

　　如北师大出版社携手原创绘本名家保冬妮，举办“中国绘本中国梦”全国巡回讲座。巡回讲座从2014年6月在浙江正式拉开帷幕，截至2015年11月，走进浙江、广东、山西等17个省市的幼儿园、早教机构和新华书店，一方面讲述中国原创绘本中的中国文化，让孩子们从小爱上阅读；另一方面针对0~6岁的儿童，讲述了一系列儿童阅读、儿童发展、儿童教育的关键问题，吸引了数万名家长和教师。

　　华东师大出版社则与幼儿园共建实验基地，定期开展集体教研和交流，为教师和家长提供专业培训，提升教师和家长的科学育儿素养；复旦大学出版社更是聚焦园长群体，由复旦大学出版社学前教育分社主办了第二届全国幼儿园园长高峰论坛——暨绘本阅读与幼儿科学教育高级研讨会，各省市师范院校和高职高专的领导、知名幼儿教育专家、龙头幼儿园园长等100余人到会出席。

　　抢占幼儿市场要有前瞻意识

　　随着技术的发展和行业的变化，幼儿园营销必须紧跟潮流，更加适应客户的需求，更加精准地服务于读者。在谈到幼儿园营销的未来时，不少出版社的相关负责人都提到了“线上”“走出园外”等关键词。

　　线上活动精准聚焦客户。在幼儿园开展活动，因为通常只能以班为单位组织，所以覆盖面有限；想要覆盖更多，所花费的人力物力又会导致成本大幅增加。因此，通过线上平台扩大覆盖面，进一步聚拢有需求的小朋友家长，更加直接有效。

　　北师大出版社举办的“中国绘本中国梦”全国巡回讲座，除了面对面的线下讲座，还通过QQ群、微信公众号等新媒体进行线上的讲座和宣传。据北京师范大学出版社金蕾介绍，2014年该社与数十家1000人以上的大QQ群合作，开展“中国绘本中国梦”线上讲座100多场，覆盖人数达10万以上；2015年，除了作家出席100多场线下活动和100多场线上活动外，北京师范大学出版社的编辑也积极参与到“中国绘本中国梦”的全国巡讲中来，6位童书编辑在一年的时间里，在100多个500人以上的家长QQ群、微信群里分享阅读指导方案，总场次超过300场。

　　中少总社今年也将借助新媒体平台（即微信平台）开展绘画、讲故事活动。据王仁芳介绍，活动主要是在孩子阅读后，让其发挥想象进行涂鸦绘画或编讲一个小故事,然后家长将孩子的作品上传到微信活动平台，同时分享给亲朋好友。

　　社群营销落地可选园外。无论是幼儿园还是家长，对于过度商业化的活动都会反感甚至排斥。因此，出版社在幼儿园内开展营销活动会有诸多限制。而将幼儿园的目标客户通过线上的社群营销聚拢起来，然后选在园外进行落地，不失为好办法。

　　如明天出版社于2015年11月在山东书城少儿馆举办了第一届“未来之星”创意美术展山东省委机关幼儿园优秀作品发布会。据了解，“未来之星”创意美术展是明天儿童美术馆成立后举办的第一个主题儿童美术展，以发掘儿童艺术天赋为目的，以幼儿园为单位每月定期举办，主要展出幼儿园作品和美术培训班学员作品，采取玉函展馆和山东书城儿童美术展示区互动联展的方式，走出园外开展营销活动。

　　安少社通过与徐州当地书店合作，将幼儿园的小朋友组织到2015年江苏书展（徐州）现场，开展了营销活动。人大社则计划于今年在图书馆为幼儿园的孩子们进行交通安全的知识讲座，该社杨微告诉记者，这是因为图书馆的少儿馆有一批固定的小读者。

　　“非书产品+服务”前景可观。随着出版外延的不断扩大，非书品的策划与经营逐渐成为出版社新的增长点。就幼儿园市场而言，与幼儿教育相关的非书产品和服务，正是目前幼儿园所需的，因此市场前景值得期待。

　　如长江少年儿童出版集团旗下的爱立方儿童教育传媒股份有限公司，就是一家以学前教育为主要方向的核心子公司，专业从事学前教育领域产品的研发和推广。据该公司副总经理郁丹介绍，爱立方从拥有百年历史的法国SEJER集团纳唐出版社引进欧盟标准的优质玩教具，进行本土化改造和创新，研发推出了既具有国际先进水平又符合我国国情的学前玩教具产品《边做边学》，在上海率先推广。目前，上海已有600多所幼儿园在使用《边做边学》。

　　2015年底，爱立方与创新教育公共服务云平台优芽网达成了战略合作。优芽互动电影接入长江幼教云平台，用户只要登陆长江幼教云平台即可在线使用优芽互动电影动画课件制作工具；双方还联合湖北省教育厅，利用优芽网赛事中心标准化的组织流程制定，合作组织开展学前教育信息化课程评比活动。