“快消品”时代带来的结果是，图书的销售周期越来越短。这就要求书店的采购部门从近期的销售情况中，寻找备货的依据，也就是“缩短”参考系。

长沙市店结合去年的销售情况和今年的暑期计划，进行了重点品种的备货。据门店运营中心经理吴学理介绍，今年暑期备货1000多个图书品种，备货总册数达15万册，备货总码洋约为200万，一方面，根据去年的暑期销售情况，剔除了部分滞销品种，增加了畅销品种和新品种的备货量，以满足暑期的阅读需求；另一方面，根据今年中小学生暑期阅读计划，重点备货了“笑猫日记”系列（明天出版社），特别是最新出版的《转动时光的伞》，直接从出版社调货200本，确保暑期重点品种的到货。

宁波书店、杭州市店、重庆书城，则根据今年上半年的销售情况进行了暑期备货。宁波市店由于2016年上半年主要零售卖场总体销售基本持平，因此今年暑期备货的品种数量、总册数、总码洋同比没有大的变化；杭州市店同样如此，今年制订了1000万元的销售目标，同比基本持平，据杭州市新华书店有限公司解放路书店经理孙乐意介绍，原因就是上半年门市零售持续下降，保稳是目前的重中之重；重庆书城则因为从春季销售情况来看，暑期形势不乐观，因此备货品种、册书、码洋同比都有所减少。

就单本书而言，重庆书城重点备货《我们仨》（生活·读书·新知三联书店）以及天天出版社出版的曹文轩作品，就是因为最近一两个月这些书销量很好；而据深圳出版发行集团采供营销中心邱碧星透露，因为“迪士尼双语阅读”系列（华东理工大学出版社）前期在深圳地区销售表现不错，有1.3万册的销量，因此成为了今年暑期备货的重点。

抓好假期经济和开学经济。首先要明确，暑期销售的主要目标客群是学生。据苏州新华书店有限责任公司观前书城副经理杨琳介绍，今年暑期书城的多元产品备货充足，暑期将针对小、初学生开展数码电教产品的推广，针对高中及大学新生做好电脑及手机的销售，抓好“开学经济”。而新知集团企划部经理徐伟杰则认为，除图书、书包、学具套装、文具组合礼盒外，书店应对地球仪、小花农产品、益智玩具、运动用品等进行重点备货，利于学生暑期购买，在假期休闲娱乐。

教育装备是暑期多元备货的主流方向。如果能够将教装的备货与相应图书的备货结合起来，能够有效提升二者的销量。2016年暑期，北方图书城意图通过形式新颖、内容丰富的企划活动带动客流，通过针对学生读者的精准选品，并把文创产品和学生读物有效的结合在一起，力争实现500万元的销售增长。据北方图书城连锁总部经理于琦介绍，一方面，北方图书城为学生读者精心挑选了一批好书；另一方面，进行了充分的文创产品备货准备，通过跟文创产品行业内的中、高端品牌战略合作，强强联合，新增文创产品100余种，并且按照文创产品的类型，同相关图书配合，形成10余种不同的主题，协同营销。

开展多元促销活动。据江西新华文化广场店长曾金介绍，多元化方面，江西新华文化广场的各商户们已经备货充足，如晨光生活馆、步步高、读书郎、好记星等都已经针对学生下学期开学的必备用品备好货源，并且为了配合图书的销售，很多商户还会开展买赠活动，例如文具或者玩具等。而长沙市店将在暑期组织有市场影响力的电教品牌进行促销，计划开展以旧换新、购机有礼等活动，加大营销力度促进销售。

面对庞大的书海，如何优选品种呢？在采访中，各家书店的采购经理更多地将注意力放在了知名作家或知名作品、有独特品质的新书上，即绩优股和潜力股。

趣味图书堪称潜力股。技术推动着出版的发展，诸如AR（增强现实技术）、立体有声读物等，吸引了许多家长与孩子的注意。据四川新华文轩出版传媒股份有限公司采购中心副总经理毕红介绍，今年有小部分供应商涉及到AR技术方面的童书，该类图书有别于传统图书，利用先进的AR技术，通过手机、平板等设备进行多媒体互动式的阅读体验，值得关注，如《科学跑出来》（中信出版社）、《神卡王国主题乐园》（青岛出版社）、《AR涂涂乐》（江苏文艺出版社）等。江苏新华发行集团则将江苏凤凰教育出版社的“Pi kids”有声童书系列作为今年暑期备货的重点，该书装帧精美、互动性强，上市后反响强烈。而江西新华发行集团有限公司上饶市分公司周莉萍则表示，一些出版商也涌现了一批好书、新书，如乐乐趣的一些立体、有声读物都值得推荐。

民营公司频出绩优股。无论是教辅、少儿，还是人文社科，越来越多的畅销书出自民营公司的策划之手，值得关注。如九龙坡书城副经理梅仁义推荐了中南博集天卷的《话说中国——枪炮轰鸣下的尊严》（上海文化出版社），宁波新华谢军华推荐了北京贝贝特出版顾问有限公司的《美丽的权利》（广西师范大学出版社）和北京新经典发行有限公司的《平凡的世界》（北京十月文艺出版社）等。

在今年的暑期备货采访中，虽然不少书店的备货情况有所下滑或持平，但仍有部分书店呈现增长的态势。其中，由于新店开业而增加备货的比例最高。如大连市新华书店，据采购中心经理刘莉丽透露，今年暑期备货要比去年同期在数量、册数、备货码洋上有所增加，“主要是因为2015~2016年我店开了几家新店，暑期是销售的黄金档，这几家分店也将迎来开店后的第一个销售旺季。从货源上给予保证，才能检验新店的销售能力、预测将来的销售方向，因此，除了备货充分外，旺季期间的跟踪也是非常必要的。”由于深圳书城宝安城于2015年新开业，再加上2016年深圳中小学招生人数增加，深圳出版发行集团信心十足，今年暑期在文教类图书做足备货，备货品种数约3.5万种，备货总册数将达150万册，总码洋3400多万，预计暑期及开学销售4000万元，比去年同期预计将有10%以上的增幅；其中，今年暑期新品《海底总动员2》（中央广播电视大学出版社）等是重点关注品种，备货将达3000册，以满足学生不同层次的课外阅读需求。刚刚开业三年的合肥新华书店三孝口店不甘落后，据店长汪利介绍，该店今年暑期库存品种数3.91万种，库存册数22.06万册，库存总码洋689.9万，与2015年同期对比，品种数和库存总码洋均增长25%，库存册数增长36%；预估今年暑期出版物销售目标469.8万元，与2015年同期相比增长15%。

线下重在联动与体验。想要充分发挥活动吸引人流的作用，最大范围覆盖学生群体，书店需要和相关部门、学校进行联动。据浙江省新华书店集团有限公司采供业务部经理陆扬介绍，以“百日教科文”主题营销活动作为最重要的抓手，各连锁店会在此主题下充分利用总部产品和营销资源，结合本地特点，组织和开展颇有创意的各类活动；同时积极参与全省“阅读伴我成长”读书活动，通过与教育部门、学校等联办各类暑期读书活动，服务教育，服务学生，在推进中小学生良好阅读习惯和文化消费习惯养成，有益于青少年成长的过程中，也为书店带来图书销售。

体验活动最能吸引读者进店。由于暑期学生都在放假，有充分的时间参与到书店组织的体验活动中来，因此效果比平时更好。如合肥三孝口书店就将在暑假开展诗歌节、小小图书管理员、国学夏令营、夜宿书店等活动；重庆书城则主要举办“我是爱书小达人”暑期体验活动，据书城副经理杨阳介绍：“去年我店举办的‘小小图书管理员’活动收到了很好的效果，今年我们将活动有所改进，参与度更高，活动更丰富。” 针对暑期，江西新华文化广场也计划开展一系列丰富多彩的儿童亲子文化活动，如“老鼠记者故事会”活动，工作人员装扮成老鼠记者和小朋友们互动，并且讲“老鼠记者”系列（二十一世纪出版社集团）图书中的故事。

线上活动重在参与、让利。石家庄图书大厦梁小达就认为：“我感觉互动参与型活动比较有效果，比如在线上回答问题，秒杀图书等活动。我们已开设网店‘石门书库’，网店将在暑期进行打折促销，网上互动等促销活动。”而长沙市店今年的暑期营销活动则充分利用了微信平台，如“暑假读书季，悦享好书”不但在门店重点区域设置中小学生暑期读物展台，而且精选100种中外优秀少儿图书在微信公众平台上推荐，并邀请读者参与“悦享好书”微信抽奖活动，送出精美礼品；“向上吧！少年”活动中，到店的小读者可凭2016年“三好学生”奖状在书店领取一张20元赠券，并可分享至微信平台。

2016年暑期备货重点荐书

宁波新华书店

山东京广传媒股份有限公司

石家庄图书大厦

太原书城

江苏新华发行集团

山东新华书店集团

深圳出版发行集团

新华文轩出版传媒股份有限公司

浙江省新华发行集团

北方图书城

长沙市新华书店

重庆书城

大连市新华书店

合肥新华书店三孝口店

江西新华文化广场

南京凤凰国际书城

重庆沙坪坝书城