奥赛图书开发精准市场稳定
■中国出版传媒商报实习记者 刘争艳 | 2016-09-30
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  今年下半年,第57届国际数学奥林匹克竞赛成绩揭晓又引发了诸多关注。一直以来,以“激发青少年对科学的兴趣,通过竞赛使大多数青少年在智力上有所发展,并为少数优秀青少年脱颖而出、成为优秀人才创造机遇和条件”为追求的奥林匹克竞赛,在我国中小学生中得到了广泛开展,其中以奥数学习最为普遍。与此相伴,相关奥赛学习资源特别是图书资源的市场处于“小众但精准”的开发状态,同时形成了一些稳定的市场特点。

  品牌不断完善形成特色优势

  经过多年的发展,奥赛图书市场上已形成一部分成熟品牌,并体现出一些品牌形成的共性。在开发上,这些品牌图书的作者大多是奥林匹克竞赛相关方面的权威人士,以此实现产品的市场号召力。如浙江大学出版社就聚集了一批中国奥林匹克竞赛国家领队、高级教练;华东师范大学出版社图书的作者大多是国家集训队的教练和名牌中学的金牌教练;湖南师范大学出版社奥赛图书的作者则大多是长期从事奥赛教学和研究的金牌教师。

  各社还十分注重其品牌图书的维护与更新,通过特色优势的形成,不断提升品牌效能。华东师大社一方面注重单品市场品牌的形成,一方面注重整体品牌的综合拉动;一方面进行规模化出版,一方面细分读者群进行精准出版。值得一提的是,该社注重实现产品的“多样化”,开发了网络版、IPTV版、视频版等。浙大社则依托于浙江大学的学科优势、人才优势,将高中学科竞赛教程和专题讲座作为其特色产品,在高中学科竞赛板块特色鲜明。南京大学出版社根据市场和教学内容的变化,不断调整图书内容,增加更新、更有趣及更具探索性的题目,注重解题方法的引导。机械工业出版社奥赛图书主要以分享奥赛中巧解巧算的方法和思路如何应用到小升初考试、中考以及高考里面为重点,将奥赛与重要的选拔考试相结合。这既让在奥赛领域花费了大量训练时间的学生能把经验和成果转化到应对重要考试中去,又让学生掌握了奥赛思维。

  此外,奥数书在开发数量上占据优势。业者表示,这主要是因为在奥赛学习过程中,小学阶段学习奥赛的学生人数较多,初中、高中学习奥赛的人数骤减,而小学只能进行奥赛数学的学习,因此奥数图书较多。

  线上线下销售齐发力

  随着网络的发展,很多出版社开始加大线上推广力度。浙大社近年加大数字化营销,配置专业营销人员,进行点对点的个性营销,成效明显。其出版的《高中数学竞赛培优教程》今年以来就销售了3万余册。华东师大社和湖南师大社也在逐步开展在线销售。在发展线上渠道的同时,这些出版社依旧注重其传统渠道的巩固。浙大社建立覆盖全国的竞赛图书发行网络,网点有200多个,每个省份除主渠道外至少有2~3家代理商,在发达省份销售能覆盖到县级城市。华东师大社目前在新华书店和代理商方面知名度较高,新书出版后即会引起对方的重点关注。该社还会在一些省店和代理商的图书推荐会上重点介绍奥数图书。湖南师大社则在全国各省市的新华书店,以及大部分省份民营图书经销商处销售其奥赛产品。

  在维护并开拓渠道的基础上,营销手段也必不可少。华师大社在进行网上销售时,非常注重细节营销,尽可能给网店提供详尽的资料,并关注读者的评价与反馈,及时回答读者的疑问;该社还选择与网店配合,争取有利页面,举办多期奥数专题营销活动,并通过自己的微信平台及时发布最近的奥数资讯。机工社则将样书送给全国数千名一线知名教师供其体验,不断征集各方各面的意见进行修订,还会将收集的信息及时传递给经销商。

  与普通教辅图书不同,奥赛类图书指向性非常明确,仅为一部分学有余力的学生服务;其次,奥赛图书不可能大规模进学校进课堂,这在一定程度上限制了奥赛图书的发行量。这也决定了这一图书板块的小众性。尽管这样,市场竞争也很激烈,稿酬标准不断上升,生产成本越来越高,低折扣竞争导致市场混乱。

  业者表示,教育管理部门对考试政策、录取政策的调整,使得很多老师、家长、学生将原本放在奥赛方面的精力转移到其他领域,所以这也在一定程度上影响到了奥赛类出版物的销售。但是,这个市场并不会大面积萎缩,而是在较长一段时期内都能保持稳定。


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