■中国出版传媒商报记者 李 允

随着国内教育培训需求增加，教育培训机构数量大幅增长，在教育产品化的趋势下，图书成为教育培训机构首选的产品化形式，不少书店甚至特设展位展销教育培训机构的系列图书，如新东方图书、学而思图书等。这一方面与大型教育培训机构的品牌影响力提升有关，另一方面也是得益于教育培训机构在出版合作上更加专业化。据电子工业出版社青少年教育分社社长蔡葵介绍，电子工业社从2011年年底起就开始与学而思进行战略合作，目前已经推出了150余个图书品种，因为图书品种丰富，电子工业社还为该系列图书进行专门的营销推广活动。与此前的“散兵状”教育培训类图书策划相比，当前教育培训类图书策划系列化、规模化更加显著，在内容编写、营销策划还是在发行渠道上都形成了较为成熟的合作模式。

业内资深人士提到，教育培训机构参与图书策划积极性的提高主要有几方面原因：首先是教育培训机构版权意识的提高，正版教材的使用不仅是课程质量的重要衡量因素，也能为培训机构减少使用“盗版”教材带来的纠纷困扰。通过图书形式，教育培训机构能够及时保护机构内部具有知识产权的教学内容，防止因人员流动带来的知识产权的流失。其次，与出版机构完善产业链的想法相似，教育培训机构也想通过图书策划完善自身的教育体系，形成课程与图书品牌的双向互动。当然，参与图书策划也能为教育培训机构带来一定的收益。

自建团队产品丰富 独立品牌未形成

自建团队是教育培训公司参与图书策划的常见方式。凭借教育培训机构自身的的资源优势，该类公司定位精准、产品线稳定，有些机构还建立起强大的发行渠道，成为考培类、语培类图书策划不可忽视的力量。

早在2003年，新东方教育科技集团就成立了北京新东方大愚文化传播有限公司，从事图书、期刊及音像制品的编辑、制作、发行及零售。围绕考培类图书市场，目前大愚公司有4个图书项目组，涉及出国考试类、国内考试类、综合英语类及少儿教育类，其推出的“出国考试丛书”“国内考试丛书”“新东方少儿英语系列”等产品已成为同类出版物中的佼佼者。

作为教育培训机构下设的图书公司，大愚公司相关负责人认为，与母公司的资源共享是大愚公司最大的优势，培训机构的老师形成优质作者资源库，培训机构学生形成巨大的潜在消费者群体。在内容策划上，大愚公司能够与国外考试机构诸如ETS（美国教育考试服务中心）、剑桥大学考试委员会等紧密合作，及时获取最新考试政策变动，提供最优教辅方案。3月底，新东方集团就与剑桥大学出版社、剑桥大学外语考试部一同举办发布会，宣布将继续三方的战略合作关系，在教学内容方面也将由单纯的引进转为合作，共同研发专门针对中国市场的内容。

此外，在发行渠道上，除传统图书经销商、新华书店、各大电商以及新兴的微店渠道，针对考培类、语培类图书的特殊需求人群，大愚公司大力拓展学校采购市场，包括私立学校订购学习资料、教育培训机构订购教材等。随着线上渠道的广泛布局，此前多见的大愚书店的规模和数量逐渐缩减。

无独有偶，中公教育凭借自主研发和编发能力，开始介入公务员考试辅导的图书策划，2006年中公教育成立北京千秋智业图书发行有限公司。近年来，中公教育进一步明确图书品种的特色定位、高质量地规划产品线，内容策划版图已由最初的公务员考试辅导扩展到各类公职考试、职业教育、就业指导、专业硕士和管理硕士考试、金融会计资格考试等领域。随着线上渠道的快速发展，中公教育开始在平台搭建上发力，力求在3年内完成电子商务运营平台、移动端读者服务平台及现代物流仓储平台建设，打造国内教育培训行业电子商务平台产业链，快速提升中公图书的线上发行能力。

经过10余年的“试水”，教育培训机构图书产品线渐趋完善，受众市场相对稳定。但是也不难看出，与其他民营策划机构相比，教育培训机构下设出版机构图书影响力仍极度依赖母公司。有出版人士就认为，教育培训机构图书影响力大多停留在一二线城市，也就是有培训机构网点的城市，很难继续下沉，这在一定程度上也限制了教育培训机构下设出版机构横向、纵深的拓展。

创新合作模式寻找策划“经纪人”

能够依靠自身资源组建内容编写、营销发行团队的教育培训机构尚属少数，对于教育培训机构来说，与出版社或者第三方策划机构进行战略合作能更加快速地开拓市场。

尽管只是个7人的团队，吕蕾工作室每年的新品有70余种，销售码洋则约有8000万，该工作室策划的雅思相关图书在业内颇有影响，这与其和贵学教育、环球雅思等雅思培训名机构的合作分不开。作为吕蕾工作室的创始人，吕蕾从2000年就开始写作雅思备考的相关图书，2002年进入环球教育并组建图书事业部，2006年吕蕾辞职并成立现在的吕蕾工作室，进行语培类图书的策划。“与教育培训机构下设出版机构相比，独立工作室可以与不同的教育培训机构合作，根据不同机构教师的特长进行图书策划，容易做出特色。”吕蕾在接受采访时说到。如今，这些机构的名家作品都是吕蕾工作室的“销量担当”。在吕蕾看来，之前很多人会认为教育培训机构的内容编写比较“江湖”，实则不然，如今教育培训机构的老师多数具有大学授课和海外留学经验，整体素质大大提高，相应地，图书质量有了很大的提升。她认为，此前很多内容都只能在图书上呈现，现在的图书策划则可以通过二维码、在线解疑等形式提供增值服务，这使得语培类图书策划更加科学高效。今年吕蕾工作室还将策划贵学教育名师杨帅、王璐等名家的图书。

与电子工业社类似，当下同教育培训机构建立战略合作的出版社也不在少数，如浙江教育出版社、中国人民大学出版社等。尽管合作增多，但是可以看出，当前国内出版社与培训机构的合作基本停留在图书层面，还未深入到共同研发课程等教育内容和资源上，而这种合作对于国际大型教育出版机构来说却非常常见。探索与教育培训机构更深层次的合作也是出版机构转型融合的有效路径。