■中国出版传媒商报记者 陈 莹
目前，阅文集团、百度文学、掌阅科技、中文在线、阿里文学构成中国网络文学的5大源头，阅文集团以作品储备、作家数量、IP数量位居国内网络文学头把交椅。近期，成立合资公司以及赴港IPO等重量级动作无疑会在某种程度上引领、改变行业走向。当阅文联合腾讯、万达从泛娱乐全产业链层面整合开发IP，巨头结合势必带来的强大资源吸附能力和变现能力，中小企业还有机会吗？机会可能在哪里？
阅文：产业链合纵连横
截至2016年12月31日，阅文集团旗下共有530万名作家、840万部文学作品，月活跃用户总数达1.75亿，可以说阅文集团聚集起中国网文市场的大量内容资源。
在阅文集团CEO吴文辉看来，阅文担任着“IP源头输出者”的重任，合资公司的成立将发挥产业链上游优势，积极打造超级IP的战略旗舰。“阅文将以自身强大的内容优势，从产业链上游输出优质IP，链接泛娱乐产业资源，腾讯互娱旗下的腾讯影业、腾讯游戏将为IP孵化提供强大动力，而万达影视全产业链矩阵为超级IP的商业变现提供全场景实现。”
可以说，四方将结合各自产业链资源，对源头IP、衍生品开发、线下发行等环节严苛把控，使IP内容从生产到分发的过程不断放大商业价值，促进IP的文化沉淀，让超级IP为文化产业赋能，共同打造运营超级IP的战略旗舰。
据悉，阅文旗下经典IP《斗破苍穹》是合资公司首个上马项目。根据计划，该IP将从游戏、电视剧、电影3个层面运作。《斗破苍穹》游戏由腾讯互娱旗下的天美工作室负责开发。天美工作室曾打造《王者荣耀》《穿越火线》《天天爱消除》等爆款游戏；电视剧方面，由万达影视、新丽电视共同出品的《斗破苍穹》第一季正在拍摄中，由张挺担任编剧，于荣光导演，吴磊、林允主演；大电影则由万达影视负责开发。
这也从侧面透露出阅文的IP选择取向，吴文辉表示，首先需要作品本身质量上乘，人物形象、情节设置、世界观规划具有充分的改编价值，并获得用户的广泛认可，阅读量、评论量、忠粉量达到一定标准。“一款经得起市场考验的IP，作家及作品必须拥有强大的粉丝圈层能力，以粉丝粘性充分实现预期收益，最大化IP价值。”
另一方面，阅文仍在强化IP储备。对于有能力开发出好IP的原创作者和团队，合资公司将给予相应机会、资源、资金的扶持，真正从源头培育好IP，成为国内打造超级IP的梦工厂。其实，阅文集团自2015年起每年评选一次“中国原创文学风云榜”，以树立IP价值评估体系，让IP的遴选和估值有规可循。
但是，一个不可否认的事实是IP运营并未给阅文带来足够多的收入。根据阅文集团披露的招股书，2014年~2016年最大营收一直是在线阅读，虽然近3年来这部分收入呈下降趋势，去年在线付费阅读仍贡献了高达77.21%营收，版权运营收入仅占7.68%。不难推断，阅文此次合资之举意在增加版权收入。
无疑，资源高度整合后阅文的IP玩法拓宽了许多。“合资公司将大胆探索超级IP开发的新商业模式，做到多角度、全方位对高质量IP进行长线开发，为整个产业链赋能。随着各方的高效融合、配合，一个基于超级IP的领先商业开发平台将带领中国泛娱乐产业实现更多可能。”吴文辉如是说。
阅文拥有近千万部作品储备与530万作家资源，覆盖200余种题材，触达数亿粉丝。而腾讯集团背靠亿级海量用户资源与丰富开发经验，在互娱产业的前行过程中一马当先。吴文辉还表示，通过强强联合，合资公司能更长期系统化地让顶级IP进行影漫游开发和实现多场景变现，使其商业价值达成指数型扩容。
但是，巨头联手并不意味着将垄断整个IP市场，中小公司依然有机会。“IP泛娱乐产业延展性、开放性很强，市场空间很大，机会很多。更重要的是，整个中国IP泛娱乐产业的向前发展，将帮助更多生态成员加速成长。”吴文辉希望看到更多有能力、有想法的优秀中小企业加入进来，将IP市场、泛娱乐市场共同做大。
火星小说APP：种子IP
也许，作为中小企业之一的火星小说APP孵化IP的方法具有一定参考性。当阅文集结产业大佬联合开发自家IP的时候，火星小说APP创始人侯小强选择先囤版权，再为IP寻找“伯乐”。
潇湘冬儿（《楚乔传》作者）、缪娟（《翻译官》作者），这些都是侯小强引以为傲并重点力捧的作家。目前，他正与“剧王”刘江、侯鸿亮导演合作开发新项目。“已经买下了起点中文网上70多个头部项目，然后拿着IP找最合适的制作人、编剧、导演、明星和演员，由他们去组盘开发。”侯小强甚至尝试拿着缪娟新作《智斗》与《欢乐颂》编剧袁子弹合作。
在侯小强看来，IP可以细分为3种：超级IP、种子IP和头部IP。他所做的事情就是将种子IP运作成超级IP。“我认为超级IP是一个动词，因为超级IP往往是经过跨界运作，经过媒介传播之后，在‘最后一公里’演变成超级IP的。”
“种子 IP能否成为超级IP，不在于这个IP本身有多大影响力，而在于谁持有它、谁转换它。”侯小强认为“最后一公里”最重要，而他对IP潜力的判断，来自于市场画像。
中国每年生产1000多部电影只有40余部能赚钱；每年生产的几千部电视剧、网剧、网络大电影，有影响力、能赚钱的也不超过50部，“大部分电影仅看其题材、阵容、类型就知道会赔钱。对这近100部赚钱的作品进行画像之后就知道种子IP是怎么回事了。要不断地调整、巩固对商业类型片的认知。”这也是侯小强毫不掩饰“火星小说致力于成为中国第一IP平台”的底气所在。
侯小强是这么说的，也在这条路上坚定地走着，他给火星小说定了4个“100计划”——出版100本图书（7个月底基本完成）、完成100部影视版权授权（最迟明年第二季度完成）、开发100个听书产品（今年年底完成）、推出100部付费收入50万的小说（明年年底完成）。
银河酷娱：自制IP
7月1日，《火星情报局3》在优酷视频上线播出，在前两季节目创下25亿网播量、4亿元营收的基础上，《火星情报局3》未开播招商已超过3亿元，第4季招商已基本完成。
天津银河酷娱文化传媒有限公司（以下简称银河酷娱）联合优酷历经2年打造出的自制IP“火星情报局”可能开创了另一种玩法——“火星”系列IP生态化发展。
“目前我希望把基于‘火星’的几个IP做大做强，当然我们会设置统一的世界观，公司的新项目以符合这个世界观和定位为前提。接下来，新的综艺、影视、短视频项目可能都会用到‘火星’这个名字，但只是火星系列IP中的一个产品，分别作为独立IP开发”。按照银河酷娱创始人、《火星情报局》出品人李炜的计划，为《火星情报局3》专门搭建的大型实景“火星街”将成为火星系列IP扩充的基地之一。
当然，火星IP生态并不是一蹴而就的，李炜早已酝酿多时。时间轴向前倒回至《火星情报局2》，银河酷娱的IP拓展意图初现端倪，“火星情报局”APP同期上线，用户可以通过APP直接与明星及导演团队进行互动，APP上线不到两周下载量突破10万。第二季结束时，《火星情报局》点击量达13.4亿、广告创收2.5亿元。李炜曾在采访中提及，聚集在“火星”IP下的粉丝已超600万，IP价值不言而喻。此后，银河酷娱相继开发了网综、网剧和电影产品。去年11月，《火星情报局》相关网剧、电影启动立项。
刚刚获得的2亿元融资将帮助银河酷娱加速“火星”IP生态的构建，李炜透露，银河酷娱将推出两个全新网综产品，即《火星实验室》和《火星学院》，这将是火星世界观之下，继《火星情报局》后的另两个重量级IP。李炜表示，火星网剧、大电影等项目也在筹备中，在内容电商方面，银河酷娱与淘宝战略合作的直播综艺节目《火星造物局》也正在计划中。
显然，银河酷娱意在打造“火星IP”生态的意图渐趋明朗，银河酷娱这条涵盖影视剧、电影、短视频、衍生品等的自制IP生态开发模式何尝不是一条可借鉴的路径呢。
