■解 坤 韩素华（北京交通大学出版社）

一本书的成本构成有很多项，最基本的有研发成本和生产成本。研发成本包括稿酬、编辑成本、设计排版（出片）成本、校对与审读成本；生产成本包括材料和印制成本。至于其他边际成本，如管理成本、仓储物流成本等，不好跟某本书单独挂钩，一般采取分摊原则，故不在本文讨论范围。

合理节省研发成本

研发成本中，属于固定成本的有设计、排版（出片）、编辑、校对及审读等项，成本所占总成本比例不是很大且基本固定。由于现在一般通行版税率计酬，故稿酬属于变动成本。本文只讨论如何合理地节省稿酬（税率一块牵涉专业性的知识，也不在本文讨论范畴）。一般出版社的稿酬6%～12%不等（当然有固定稿酬，不在本文讨论范围），现在以8%为例（这是大部分出版社采取的稿酬标准）。那么跟稿酬直接有关的就是销量和定价，销量是不可控的因素，那就只有定价可以把控了。若定价高，则作者的版税也高，相应的成本也会上升；若定价低，则要多卖一些才能把成本赚回来，这样就有一个定价的艺术。找到这个平衡点，既能控制好成本又不会因价格太高而销售困难（著名畅销书打造者井狩春男曾总结过，定价是亲近读者的关键因素之一）。当然，根据销量不同，其定价策略也要有所不同。假设一本书的开本为正16开，印张15，内文60克胶版纸，封面200克铜版纸，若以基础定价30元作为参考，则具体情况如表1所示。

从表1中可以看出，随着销量增加，若想节省（增加）1000元稿酬，则定价也作相应的调整。在某个销量，定价调整会达到平衡点，也就是说，该定价是最合理的。

合理节省生产成本

生产成本中，材料耗用的成本与印量成比例关系，而印制有起印量的限制，故印制方面，首先要考虑起印量，在此基础上，可以从以下几个方面来做。

第一， 从图书开本上想办法。在条件允许的情况下，用小全张的印刷工艺可以节省30%的费用，最佳平衡点是6667册。

第二， 利用自翻版印制彩插可以大幅度节省费用。

第三， 封面印制的节省方法。利用拼版技术，同一个系列的书，可以将印量一致的封面放一个版上拼，这样可以节省一个版至三个版的费用（前提是，封面颜色接近、技术要规矩、尺寸好掌握）。

第四， 彩色版节省印制成本的方法。可以将彩色插图印制成本优化，如集中排放彩色照片，利用封二、封三或环衬空白做全书的优化。1开、3开、5开印彩色有一定优势。其他特殊版面，多用于色彩要求不高的版面，如利用特殊组版方式，可将每个对开的一面印成彩色，另一面印成黑白，从而节省成本。

第五， 带护封的书，护封按比例加放，放在库位上，若有退书，则将污损的护封换掉再重新发货。

从以上分析可以看出，一本书若没有在出版前筹谋，没有按照最节省的方式运作，有可能事倍功半，在销量相同的情况下，会增加不必要的成本，损失该得的利润，给出版社和个人都造成损失，这是每个编辑都应该避免的。