自今年6月至今，妈妈会员电商大V店已开展四批城市合伙人招募，并在60个城市顺利落地，其背后使平台和合伙人双赢的“轻模式”，为电商企业渠道下沉提供了不同的思路。

　　搭建全国服务网络  与市场上众多开放各地加盟的机构不同，大V店的城市合伙人并不搭建销售渠道，也不是地推团队，而是搭建遍布全国的服务网络。据悉，学习、社交等需求的满足是大V店保持会员高粘性、高活跃度的秘诀。

　　线下活动是沉淀社群关系的必要途径。大V店通过在全国各地举办的多场大型活动触达一部分用户，却发现更多的时间和空间存在“真空”对接。这部分“真空”正是妈妈人群亟待满足的各项需求，如亲子阅读、早教和托管、育儿知识交流分享、兴趣小组、甚至家庭理财、亲子游等等。正如大V店创始人兼CEO吴方华所强调的，“我们希望最终成为妈妈乃至家庭消费的入口。”

　　这为大V店推进线下建设提供了充分的想象空间。大V店将与当地机构合作，嫁接优质资源，打造大V妈妈之家，为妈妈提供固定活动场所与咨询指导，提供各种家庭服务，也为平台大型活动提供落地支持。这项举措将全面打通线上线下，完善服务系统，提升会员价值。

　　“轻模式”合伙促进双赢  大V店一直保持着高增长主要是依赖社群自驱成长。由于大V店以亲子阅读切入市场，可挖掘的内容极其丰富，用户参与程度深。这就意味着简单的广告投放和发传单式地推销难以奏效，亲身体验才有直观感受。线下深度体验能有效避免由于认知不足而造成的用户流失，从而源源不断地产生真实、稳定的流量，并反作用于线上业务。

　　另一方面，大V店城市合伙人的甄选标准要求其必须拥有独立运作的公司，拥有一定的资源网络，并能够提供符合标准的场所，保证服务妈妈的能力。同时，大V店将帮助城市合伙人了解所在区域的目标用户，针对性的开展运营活动。值得一提的是，大V店精准的用户和优质的社群体系将成为城市合伙人的基石，也将对原有事业起到极强的协同和互补作用。

　　落地城市年内有望达到数百  大V店的城市合伙人计划甫一公布，就引发了大量关注。截至目前，报名申请者数量达到3000人，其中包括培训学校校长、大学教授、绘本馆馆长，也有外企白领、资深媒体人、名校毕业的全职妈妈等。时至7月中旬，城市合伙人已经快速增至60家。吴方华表示：“大V店将为城市合伙人提供技术、市场、运营等全方位的支持，也会创造充分的施展空间，帮助他们发挥创造力，共享互联网时代带来的机遇。”

　　据了解，通过城市合伙人计划，大V店希望能够甄选愿意共同服务妈妈、富有创业精神的长期合作伙伴。按照未来在每座城市都有一个合伙人的规划，目前仍有数百名合伙人虚位以待。此外，城市合伙人管理后台将得到进一步完善，甄选流程也将得到优化。预计年内，全国城市合伙人落地城市将有数百个。