■解 慧（中国出版传媒商报记者）

　　教育类图书在我国是一种刚性需求，几乎每个学生都需要教材，并且大量学生会使用教辅，由此产生的市场产值非常巨大。在教辅领域，民营企业占据了较大的市场份额。而中小学教辅的规模，又约是中小学教材的2倍。相对中小学教材有严格的政策准入，中小学教辅是相对开放的，所以，众多出版发行企业包括民营企业更愿涉入教辅领域。

　　北京科文恒信书业文化有限公司就是这样一家致力于发展中小学教育事业的大型民营教育机构，成立于2001年，至今已17年历史，正如北京科文恒信书业文化有限公司董事长陈桂壮所说，经过多年的摸打滚爬，开创了知名品牌——“桂壮红皮书”系列丛书，科文恒信并始终站在中小学教育改革的最前沿，直面教育改革。

　　2018机遇与挑战并重

　　科文恒信成立之初，正值“一纲多本”教材试点，后发展到高考各省自主命题。面对全球化的挑战，中国教育部在2001年启动了从幼儿园到普通高中的基础教育“新课程改革”，教科书政策也从“一纲一本”走向“一纲多本”。也因此，中小学教材的开发形势开始变得生机勃勃，相应地，中小学教辅也走向多元化。在这个关键时刻，陈桂壮带领着他的团队牢牢抓紧机遇，专注开发民营渠道，从2001年至2008年的7年间，陈桂壮及其团队打通了全国28个省市的民营渠道。当时配有红色封皮的教辅《高考全程复习卷》《高考考前押题试卷》等共8套系列图书，凭借试题选材新颖，材料紧扣社会热点、焦点，命中率高，代表了高考最新方向的特色，深受广大家长和师生的喜爱，“红皮书”成了当年家长和师生口口相传的明星产品。这让陈桂壮惊喜的同时也感到焦虑，市面上配有红色封皮的教辅书那么多，自己的这本“红皮书”如何与市面上的有所区分呢？经过几番讨论，最后确定加上创始人名字，“桂壮红皮书”这个教辅品牌便应运而生了。

　　经过在民营渠道7年多的打拼，陈桂壮意识到，民营渠道存在退货率高等诸多不确定因素，不利于科文恒信做深、做细、做精的发展规划。所以2009年，陈桂壮及其团队进入了新华书店发行系统，并逐渐减少民营渠道的产品。陈桂壮说，新华系统不同于民营渠道，不能贪多，但一定要在质量、服务上做得更加专业和精细，才能在业内占有一席之地。

　　事实上，科文恒信也确实做到了，2017年销售码洋比2016年增长了12%，并获得2018年民营书业峰会“2017年度民营书业畅销品牌”荣誉称号，陈桂壮则获得中国出版传媒商报社颁发的“2016～2017年度教辅领军人物”荣誉称号。

　　虽然在已过去的2017年，陈桂壮及其团队在教辅领域更上一层楼，再次刷新成绩，并获得业界认可，但面对2018年，依然有很多难题摆在他们眼前，机遇与挑战并存。

　　新时代下该如何寻找出路

　　2018年是教育领域的转折之年，亦是挑战之年。2017年语文、历史、思想品德三科教材的出版发行从“一纲多本”回归到“一纲一本”，这对全国出版发行行业来说无疑是个大挑战，同样也波及到民营教辅公司。陈桂壮一分为二地看待三科教材“一纲一本”问题，他说，“一纲一本”保障了教材的质量，但让民营教辅公司的竞争更加激烈，从而优胜劣汰，一些“偷工减料”的教辅书会被逐渐淘汰，只有真正的“货真价实”的产品才能经得起大浪淘沙，这样有利于构建一个健康的教辅市场秩序。其次，“部编本”版的语文教材“大换血”，旨在回归传统文化，大幅增加古诗文，顺应和满足学生对于以传统文化为代表的精神文明追求，这也就给了民营教辅公司带来新的机遇。但这个新机遇也同样具有难度，陈桂壮对记者如是说。目前民营教辅公司该如何抓住这个机遇？光是增加国学、传统文化等内容是不够的，如科文恒信2018年将精心打造一套关于国学内容的教辅，这就要求在编辑团队上还要下足功夫，准确把握选题的方向和定位，确保图书的质量。

　　在确保三科教材质量的前提下，规定要做到“课前到书，人手一册”。这对民营教辅公司来说是一个难题，常常是时间紧任务重。前不久，一场火灾事故，让北京周边大大小小的工厂受到牵连，众多出版企业的库房与合作的印刷厂也被波及。这让科文恒信在内的很多出版策划机构都要在短时间内应付各种各样的问题。教材出版还面临着多年未遇的纸价上涨，产品定价上涨，消费者不认可等一系列问题。

　　对此，陈桂壮说：“2018年将会如何，我们这家有经验的公司也是走一步看一步。”与其说这是科文恒信的困境，不如说，这是整个教育领域的转折之年，该如何前行，值得每个业内人士思考和探索。