罗科里德出版社数据驱动战略制胜
2020-08-26
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中国出版传媒商报讯  根据NPD图书监测机构的统计,美国儿童非虚构类图书上半年表现卓越,销量同比增长25.5%,主要由教育类学习手册、涂色书和手工书带动。这些图书在疫情期间帮助家长和孩子渡过了危机。罗科里德(Rockridge)出版社出版的克里斯托·雷德尔(Crystal Radke)的《我的第一本写字本》(My First Learn-to-Write Workbook,定价8.99美元)是上半年最耀眼的畅销书,至今已卖出43万多册。

  罗科里德所属的卡利斯托媒体公司(Callisto Media)是以数据驱动的非虚构类出版社,以出版美食书和健康类图书为主,至今出版了不少特殊食谱(如碱性食物、生酮饮食)、电器(荷兰烤箱、慢炖锅)食谱和特殊病食谱(如糖尿病、桥本氏病等)。该社两年前进入童书出版领域,出版了涂色和手工类童书,之后又出版了儿童美食书。该公司首席内容官玛丽·阿米库西(Mary Amicucci)曾任巴诺书店首席营销官。出版社从2017年之后将童书品种不断增加,从2018年的150种,到2019年的350种,今年计划出版850种。

  2019年是卡利斯托公司在童书领域扩张的重要一年。第4季度推出了许多新书,市场反响超出了预期。2019年8月出版的《我的第一本写字本》登上畅销书榜单后,今年3月出版的《人类身体手工书》(Human Body Activity Book for Kids)卖出13.8万册,此外还有《儿童的科学实验》(Awesome Science Experiments for Kids)卖出约12万册,《儿童后院小虫书》(The Backyard Bug Book for Kids)卖出8.3万册,《我的幼儿园手册》(My Kindergarten Workbook)卖出8万册,《我的常见字手册》(My Sight Words Workbook)卖出7.5万册。

  阿米库西说:“虽然我们出版的图书一直蝉联榜单前列,但打造爆款并不是我们的目标。在疫情发生后,这些书马上热销。希望5年后消费者还记得我们做的事,做畅销书不是我们的目的,只是对我们的奖励。”

  卡利斯托会分析很多数据,包括销售点的信息和搜索结果,借此发现消费者想看什么书,想了解什么事,以及对书店上架产品有什么反馈,由此发现市场空白,开发新产品。阿米库西说:“我们是一家数据和技术公司,要从市场上发现机会,这是我们的独特之处。我们生产的内容要满足消费者需求。罗科里德出版图书关注非常细分的领域,是大多数出版社都很难出的书。”

  这些数据不仅为卡利斯托提供关注的主题,而且还提供了内容设计的细节,如定价、版本、规格、包装甚至要寻找的作者。“作者认同我们的理念,在数据使用方面有很好的合作。他们可以建议增补或修改内容,我们进行数据分析来作出决定,我们绝不会忘记是为谁写书出书的。”

  疫情之前,罗科里德的收入来自电子商务和各种零售渠道,在疫情后电子商务收入增加。卡利斯托3年前自建了大众销售系统,今年销售实现增长,也让该公司更有信心坚持之前的战略。

  阿米库西表示,在童书出版领域,他们将继续发挥教育活动和手册的核心功能,还将涉足新的内容领域,如历史和传记类,并扩大科学类出版。在现有6~8岁目标读者群的基础上,将拓展至为全年龄段儿童提供非虚构类内容的阅读体验,并随着他们年龄的增长出版他们感兴趣的内容。


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