品牌逐步在市场上建立影响力，扎根读者，在营销推广上建立垂直运营体系尤为重要。品牌的营销推广离不开产品的营销推广，没有产品就没有品牌。从此次专题采访报道的新锐品牌看，大部分书是人文社科类，且在某些细微领域深耕细作。这样做的一个好处是风险较小，读者相对稳定。小领域容易快速形成圈子效应。当然弊端也很明显，容易自我满足、自我设限。

　　任绪军拿他们做过周边举例。比如，“卡戎文丛”的每种新书，都会做一批限量编号藏书票；给图像小说《念书，还是工作？这是一个问题》限量定制了一批冰箱贴；给《自然的弃儿：现代人生存启示录》限量定制了一批拼图。“明信片、本子、帆布口袋早早也都做过。做这些蛮有趣，但实际的宣传效果可能并没有那么美丽。”这些年，自媒体在技术层面的完善对于拜德雅这样的小品牌来说十分关键，这让品牌有了直接“面对”读者的途径，而且这也让他们看到更多未来的可能。在书之外，拜德雅也对品牌的营销推广做过尝试。自媒体维护层面，微信公众号、豆瓣和微博，日常更新。某些独立书店诸如重庆刀锋书酒馆、南京先锋书店，给拜德雅做了专门陈列，效果显著。任绪军期待不久的将来可以搭建自己的销售平台，做直销，不再依赖于某些电商渠道。同时，“把自建的销售平台打造成立体平台，将其变成社区模式，不仅是售书那么单一的功能”。

　　据曾健透露，读麦搭建的是结构化垂直营销体系，根据传播手段的发展加以修改完善、务实推进。未来，他希望建立垂直产销的出版模式，目前以微信为依托来搭建体系。换句话说，就是以微信社群为读者积累，以微店为销售通道，将对产品感兴趣的垂直人群吸引到周围，定向发布产品和销售产品的垂直营销体系。“从实践看，这个垂直体系很有效，产品垂直、用户垂直、信息发布垂直、销售垂直、互动交流垂直，大大拉近了麦读与读者之间的距离。”曾健比较笃定的是，媒介环境一直在变，要想在每个节点都跟住风口既不现实也非必要。原则是“能学会而且有利于读者的就做，做不了的事情就尽量不给读者们添乱。”目前，麦读在探索微信视频号和微信直播。

　　在经营方面，鼓楼新悦获得了更多来自社级层面的支持。一是扩大了社科社与零售渠道的合作，与社里的发行部门合作，主动参与搭建零售渠道体系；二是在图书营销推广上建立以“双微+豆瓣”为基本面，有影响力的第三方媒体为主要资源，社群精准投放为有效转化手段的分层次、多覆盖图书营销模式。以往鼓楼新悦会在实体书店做落地活动，譬如2019年曾在先锋书店、杭州单向空间、苏州慢书房、成都文轩等多处开展嘉宾讲座或读书分享活动，建立了良好合作关系；2020年，尤其是上半年不适合做线下活动，以线上活动为主，年度内共举办线上活动8场次，线下活动3场次。此外，  11月分社组建了鼓楼新悦读者群，展开了日常性社群运营。一方面，从“图书产品提供者”变成“共读人”，搭建作者、译者、编辑和读者共同分享的平台；另一方面，实现进一步精准化投放，凝聚读者粘性。　　　　　　　　　　　　　　　　　　  （林 致）