玖伍文化城:实现全产业链定向引流 打造整合营销新蓝海
四又 | 2020-12-30
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摘要: 疫情反复,如何增加到店客流,促进消费是困扰实体书店的难题。玖伍文化城以产品思维做营销,精准引流,渠道裂变提高双效。

精准引流种子用户,爆品项目套票精准服务

玖伍文化城选择学龄前幼儿这一具备长服务周期的种子用户群体,选取沈抚新区东北育才幼儿学园为首期合作伙伴;整合高适合度商家和项目精准服务,提高消费过程的满意度,通过传播裂变建立树立项目品牌口碑。

经过一周多紧锣密鼓的筹备,11月27日,玖伍文化城×东北育才幼儿学园“探寻文化之旅”首期大型游园会正式拉开了帷幕,上午下午两场,600余个家庭来到玖伍文化城参与文化演出、体验文化项目,精准引流600人次,400多比套餐销售,日均消费近10万。 

为了办好此次活动,探索出学龄前段游园新模式,玖伍文化城整合出适龄的商家:瑞奇宠物互动乐园、淘杰克、菠萝树、童艺天下涂涂乐、爱尔眼科、单八将活字印刷、星之塔文具及古籍书店等商家;新零售在微店推出149-169-189三种套餐供家长选择,打造吃喝玩乐游学等多种体验于一体的研学项目,助力孩子成长。

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全城合力聚焦服务,福利加持文化体验

活动前,玖伍文化城就在一楼到四楼拦河位置悬挂幼儿园小朋友的绘画作品,在B1搭建“我和我的童年”纪实摄影师王化叔叔镜头里的育才娃娃照片墙,悬挂中厅条幅矩阵营造良好活动氛围。 

为了创造更好的活动体验,拿出数百车位为参与者提供免费两小时停车福利;手持宣传页购书结账立享8折优惠;联合银联云闪付APP推出文化消费券叠加福利,10-50-100元三档文化福利券,购书可享受最低4折优惠;超多精选少儿图书六折起,史无前例的折扣和力度,将更多的选择权交给顾客,赢得了幼儿园园长和家长的一致好评。 

全产业链发力高定套餐,聚力保障淡季不淡

玖伍文化城与东北育才幼儿学园的定向营销是个有益的探索,我们从单一提供场地、提供内容创意营销转型为站在全产业链角度、整合营销案例,筛选客群精准服务、整合商户资源、选取商业品牌做成文化套餐,预定名额吸纳会员,线上门店双向协同,与异业补贴超高折扣相结合,做到为企业和商户引流、增加品牌曝光,为消费者创造更多实惠、更丰富的文化体验,打造出与学校、幼儿园、教育机构合作新模式。 

针对疫情反复、形势再度不明朗的冬季,相信玖伍文化城细分人群、精选产品的整合营销之举将成为很多意向单位文化消费的不二之选,玖伍文化城也将寻找更多合作机会,在实践中不断精进、完善合作模式、工作流程,为淡季闯出一条流程顺畅、双效合一的营销新路。

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