从策划端布局精准营销
马常建 | 2021-06-08
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■马常建(希望出版社发行部副主任)

与往年相比,今年“六·一”的营销和阅读推广明显在线上的投入比重加大,而且短视频营销已成为一种重要方式。短视频及相关延伸营销,是需要创新和升级的点。

为契合孩子喜好、需求做策划,希望出版社在“六·一”营销选品上重点推荐和建党100周年主题有关的图书,以及科普知识类读物和儿童文学产品。以“旗之歌爱国主题童诗绘本书系”为例,希望社在该套书面世前就做了很多宣传工作,扩大其知名度和影响力;新书上市后,发行部线上线下全面发力,新华民营全面铺开,地面店重点陈列;线上自营店铺首页展示重点宣传软文;通过阅读推广机构、公众号平台、视频号、抖音号等合力宣传。该套书上市1个多月,便已加印。

近年来,希望社的产品主要面向0~12岁年龄段的孩子,以低幼、儿童文学、少儿科普、少儿科幻、教育心理类图书为主;产品价格主要集中在单册25~35元。线下渠道对象以新华书店、民营批发为主,辅以农家书屋、馆配等。线上渠道在开拓和细化过程中。形式、价格等契合新媒体渠道需求特性的产品缺乏,是我们和直播平台洽谈过程中直观感悟到的待加强之处。例如,希望社目前的主要产品线是原创儿童文学,该类产品有适合它的渠道,比如馆配、学校推荐。如果没有名家、没有获得大奖,或者成本较高、市场认可度不高的话,新的营销渠道推广就比较乏力。

短视频营销、直播带货是机遇。有品种固然好,恰逢其时;没有产品,出版社也要保证营销渠道畅通,否则,当有了产品,没有渠道,会使产品推广大打折扣。另外,也要让更多编辑参与营销,打造适合直播带货的产品。需要鼓励编辑去找选题,并与营销人员去共同开发。直播营销,要根据自己的产品定位选择合适的图书主播。定位不对,产品销售也受影响。从宏观上看,就是针对自己的产品选择合适渠道,做到精准营销。 

当下的童书营销从业者与以往最大的不同就是,需要成为一名多面手,要具备较强的学习能力、音视频编辑能力、沟通协调能力、对产品的认知能力、对渠道的把控能力、沟通协调能力等。营销方式日新月异,我们应紧跟时代,打通营销渠道,选择合适产品,积极推广营销,不断学习充实自己。

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