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本期导读
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纸老虎文化ＭＡＬＬ蛙跳模式 |
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| 本站原创 商报 | |||||||
| (2007-11-23) | |||||||
拓展多元销售模式 “将餐饮纳入纸老虎文化休闲广场，并成为纸老虎的常规经营业态，是从完善服务读者角度出发的。”胡忠说，“从目前良好的经营状况看，我们的商业运营模式得到了消费者的追捧。”他认为，餐吧为纸老虎文化休闲广场带动了人流，满足了消费者休闲和就餐需求，它与纸老虎文化休闲广场是相互发展的，从整体上完善了这个新型业态的功能性。 不管是何种发展模式，业态有何变化，纸老虎一直坚持发展会员。从最初的期刊专卖店开始发展会员，到目前为止，纸老虎拥有的会员总数超过４０万，“纸老虎”这个名字也被越来越多的人士熟悉。在会员基础上，纸老虎重视开发贵宾会员，目前已经拥有的贵宾会员数大约是３万人。在会员基础上，纸老虎出品的《虎友会》已经成为与会员沟通的一个很好的信息载体，而且，《虎友会》不断增加周边消费信息，初具“ＤＭ”模式。 纸老虎在发展中不断地挖掘渠道的力量和优势，加大促销力度，包括店内海报、文化庙会等等。在加大零售促销的同时，纸老虎也注重开发订阅，现在正值年底订阅高峰，《Ｖｏｇｕｅ服饰与美容》、《悦己》、《三联生活周刊》等杂志订阅工作进展非常顺利。 对于这样的渠道来说，高码洋杂志比较集中，《中国国家地理》、《三联生活周刊》等“白领人群”、“小资”比较青睐的刊物在纸老虎的渠道单期销售都很不错，而且销售期会普遍延长。 胡忠说，明年纸老虎文化休闲广告要进入天通苑社区，之后北京的一些大型社区亦庄、通州等地方也不能排除可能。在笔者看来，纸老虎似乎找到了一个新的起点，这个起点如果成功可以让纸老虎成为真正的猛虎。但是，引入其他业态的挑战也不可小觑。纸老虎是代理杂志销售起家，由刊进入图书销售、音像产品销售，面临很多新的压力，诸如采购。单从目前来看，图书品种还有待于进一步筛选，卖场管理的专业化水准以及专业服务都有待于提高，这是一个过程，这个过程需要多长时间来走则要看胡忠到底想做多大。（孤 【发表评论】 【查看所有评论】 【关闭窗口】
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