■朱胜龙（江西）

有人习惯于把“跟风”与“跟进”混为一谈，笔者认为，二者虽然都是“跟”，但本质不同，是两个不同的概念。
“跟风”是“跟”在别的出版社后面，采用模仿、克隆甚至是抄袭等手法，推出在内容上大同小异的图书，从内容到形式，包括书名、体例等如法炮制，置图书质量于不顾，只图一时的销售，不但没能做大市场，还在一定程度上搞乱了市场，使读者真伪莫辨，无所适从。这种跟风已从“低级克隆”升级到“恶意跟风”，大有愈演愈烈的趋势。看到《细节决定成败》畅销，则推出了《细节决定成功》、《细节决定生存》等，这些图书除了在书名上向“细节”靠拢外，在内容上没有半点创新，而且是漏洞百出、粗制滥造，造成了低水平的重复出版。跟风类的图书的出版，造成了恶性竞争，扰乱了图书市场。
“跟进”则是一种创新，即抓住某类图书畅销的市场机会，利用该类图书在读者阅读中所激发出来的需求，以及投放市场后形成的购买热，趁热打铁，适时推出创新的跟进型图书，使同类图书的品种不断增加，把读者在阅读中激发出来的需求引向新的阅读空间，对图书市场进行有效的扩容，开发培育出新的细分市场。
图书市场竞争的实践表明，图书市场半径的拓展和图书市场容量的拓展，是在图书市场的不断细分中实现的，图书市场分得越细，图书市场就越是繁荣。新的细分市场的不断形成，是图书市场成熟的标志，从这个意义上说，培育和开发图书市场的过程，就是细分市场的过程。
图书市场的细分建立在读者需求基础之上，细分市场形成的标志，是读者在愉悦阅读中激发出新的持续性的群体需求。读者需求是个变量，处在变化发展之中。读者的阅读并非是被动的满足，而是读者思维与图书内容相互作用的过程，图书的精彩内容不断激发读者新的阅读欲望。这种精神需求具有递增效应，丰富多彩的跟进类图书的大批问世，对适应和激发读者的阅读需求，促进细分市场的形成，把更多的读者需求存量变为增量，起到了不可低估的作用。
以近年来日益拓展的健康类图书细分市场为例，随着洪昭光健康类图书的畅销，不少出版社从中发现了读者需求的“新大陆”，纷纷跟进，从不同的角度推出了一大批健康类图书，如《细节决定健康》、《人体使用手册》、《无毒一身轻》、《ＹＯＵ：身体使用手册》、《水是最好的药》、《别让不懂营养学的医生害了你》、《科学成就健康》等，同时还出现了分别针对特定年龄层、特定性别、特定职业、特定的健康类图书，如《４９岁登上健康快车》、《６０岁登上健康快车》等，众多出版社的跟进创新，使大众健康图书成为继“财经图书”、“家教图书”之后的又一个畅销板块。
    据不完全统计，全国近年来出版的健康类图书的品种达近千种。在大型书店，健康类图书能排满七八个书架，多达几百种，有的书店甚至拿出几十平米的地方开辟健康图书展销专区。健康类图书策划思路也在跟进中不断创新，从单一的阅读图书发展为礼品书，如青岛出版社出版的《送给老爸老妈的健康枕边书》等，成为青年人送给老年人的精神礼物。
    可见，大众健康图书出版的层次和角度已日益多样化。读者的年龄不同、职业不同、文化程度不同、消费水平不同、审美品位不同，对健康类图书的个性化需求也不尽相同。一定数量的图书品种，有助于丰富图书市场，满足读者多样化的需求，并在满足读者需求的同时，把读者的需求向新的精神领域延伸。

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