作为一个城市图书零售网点的构成，应该是大与小结合，综合与专业结合，大众和个性结合。开设专业书店是图书市场细分化的需求?熏读书人喊了多年的“买书难”在图书市场高度繁荣的今天的上海也未得到根本性解决，原因之一就是上海专业书店的发展还很不充分。
专业店是成熟市场的结果
零售业态现大致可分为８种：百货店、超级市场、便利店、专业店、专卖店、购物中心、大型综合性超市和仓储式商场。其中，专业店、大型综合性超市和仓储式商场为近年来发展较快的零售业态。
所谓专业店，是指专门经营某一门类商品，并且具备有丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务，满足消费者对该类商品选择需求的零售业态，如专营电器、建材用品、家具、礼品等的商店。
对于图书经营而言，当市场出现超级庞然大物并试图垄断经营时，一些独立经营的中小书店最好的应对方法也许就是专业书店业态。
上海专业书店的发展历程
上海专业书店的发展始于１９５０年代，在１９９０年代发展最为鼎盛。当时的专业书店以中国科技图书公司（上海科技书店）为龙头，有上海外文书店、上海古籍书店、学术书苑等，都曾经风光一时。像学术书苑吸引了上海市领导汪道涵同志的经常光顾，少年儿童书店由宋庆龄题写店名。
２０世纪末，中国科技图书公司、上海音乐书店并入上海新华书店成立上海新华发行集团，上海图书公司（上海古籍书店、上海旧书店等）归入上海世纪出版集团。
与此同时，专业书店开始走下坡路，学术书苑、上海工具书店、上海交通书店相继关闭。中国科技图书公司在迁出河南中路之前的几年一直处于亏损状态，上海音乐书店在几经搬迁之后，规模缩小了很多，少年儿童书店的店面租给了面包房、服饰店，原来在徐家汇地区的艺术书店在市政动迁搬入华山路后，处于亏损状态。其他专业书店也举步维艰，只有上海建筑书店的效益还可以，每年营业额有６００万元左右，但如果店面按照市场租金来计算，也不过保本而已。
原有专业书店普遍不景气的原因有以下几个：一是专业性呈通用性趋势发展，如上海工具书店、少年儿童书店所经营的图书品种已经成为综合书店的通用经营品种，单纯以同类品种齐全，“人多我齐”为目标就显得无足轻重了。二是没有在投入产出方面下功夫，如中国科技图书公司、少年儿童书店虽然以租金差价引进计算机供应商，入驻服饰店、面包店，但没有真正投入到书店的形象改造和服务延伸，只是作为利润进行账面处理，一旦社会平均租金下滑、承租者经营不善则是致命打击。三是一些专业书店都是旧城区的新华书店翻牌，随着大规模的市政动迁，缺失了一方山水，也使多家专业书店没有了生存的空间。
不过，上海外文图书公司（上海外文书店）、上海图书公司近年经营的专业书店却十分红火。上海外文图书公司目前有１４个网点，营业面积２８００平方米，主要分布在消费水平较高的区域，年销售增长达到１３％。上海图书公司有近２０个网点，营业面积４０００平方米，２００６年销售８０００多万元，年销售增长１０％左右，旗下的专业书店——上海古籍书店、博古斋等都颇有特色，销售年年增长。这些专业书店经营原则是：成熟一个开一个，不断经营不断改善，从陈列、营销到门面装饰，都富有活力，给人以新派、时尚的感觉。
格局和需求
目前上海的专业书店主要有：上海新华传媒股份有限公司旗下的企业家书店、上海音乐书店、上海艺术书店、上海科技书店、上海医学书店、上海建筑书店、上海旅游书店、教材书店；上海图书公司旗下的上海古籍书店、艺术书坊；上海外文书店旗下的１４个经营外文书刊为主的网点；以鹿鸣书店、企鹅书店等为代表的民营书店（见表１）。
上海地区独立经营、有独立店铺的书店有３０００多家，虽然图书营业网点数量不少，但发展并不均衡，表现为综合性书店占据市场的绝对优势，专业书店、个性书店寥寥无声。
作为一个城市图书零售网点的构成，应该是大与小结合，综合与专业结合，大众和个性结合。开设专业书店是图书市场细分化的需求，读书人喊了多年的“买书难”在图书市场高度繁荣的今天也无法得到根本性解决，原因之一就是上海的专业书店发展还很不充分。书店不仅要为大众服务，还要为小众服务、为高端读者服务，这就需要专业书店来体现。
我们认为，上海还缺少的专业书店类型大致还有：
西文书店 上海外国人常住人口很多，读者群不小，目前上海仅有三四家西文书店，发展空间很大。开设西文书店符合上海国际化大都市的定位，但要有全球同步销售、网上订购配送的功能服务。
表１：上海专业书店一览
艺术书店 上海图书公司开办的艺术书坊最初只是上海古籍书店的一个柜台，开了两年，年销售超过８００万元，艺术门类的销售额超过上海书城。因此，还存在开办此类专业书店的空间，与办学、展览、讲习配套运行效果更好。
育儿书店 育儿类图书在综合书店一向卖得很好，如今对子女的培养是父母比较重要的一项开支。育儿书店可增加服饰、食品等与育儿关联的产品、服务。
律师书店 律师在上海是新兴阶层，收入也很高。开设律师书店可与法律、维权知识的普及结合。
其他 旅行书店，宠物书店，收藏书店，女性书店也具备一定的市场空间。可继续细分专业图书，如音乐书店，可分成乐器书店、琴谱书店等。
有一些专业书店经营状况良好，获得了专业人士颇高的认同度。譬如中国建筑工业出版社在上海开了多家连锁书店，同济大学附近的两家营业面积比上海建筑书店大。再譬如在企业家书店面临经营困难的局面下，由上海天翼投资管理有限公司投资的“天翼图书”就做得很好。该公司的核心业务是通过公司会员制，为企业高层提供从图书资讯、度身筛选、购买到配送的一站式个性化的中英文图书书服务。
盈利模式探索
考察一些成功专业书店的经验，探索若干专业书店的赢利模式，从中可以发现一些值得借鉴的做法：
不宜过大 营业面积不需要很大，几十平方米，一两百平方米，都可以开，这样房租的成本就不会很大。鹿鸣书店开在复旦大学的附近，最初就十几平方米，现在也不到１００平方米，但容纳了上万种图书品种。
定位明确 专业书店的定位要非常明确，且讲究品种数量的齐全。专业图书一般初版印数３０００～５０００本，短时间内不会再印，所以看准了首次进货要相对多一点，以保证供货量。所谓“人无我有，人有我快，人快我全”，就是专业书店的特点。
经营者专业 书店越专业，对经营团队的要求越高，经营者要和专业读者群保持密切的关系，包括业务员和营业员，也应该具备一定的专业知识，如果对这个专业不熟悉，则很难成规模。
进货独立 开设专业书店，独立进货很关键。如果按照目前做连锁书店的经营模式进行集体配送，对于专业书店的长远发展不利。
商品关联 单纯经营专业图书，已经显得不太理性了，关联商品共赢是比较好的做法。为什么理发店提供时尚美发杂志，咖啡店提供免费报刊供人翻阅？专业书店可以换位思考，来请人编书，请人喝咖啡，请人坐堂诊疗等。
自我营销 专业书店要把触角伸到专业读者群的各个层面，在专业的圈子进行宣传，增加书店的知名度，可以和该专业的协会、俱乐部等机构取得联系，并通过营销活动，吸引专业读者。
开设网上书店 随着互联网的日益发达，网络成为一种人们非常熟悉的购物方式。单靠实体书店的销售，无疑会冒更大的风险，开设专业书店，一定要与网络结合，国外成功的专业书店早已与网上书店并行经营。
呼唤独立书店 除了专业书店外，上海还应开设一批独立书店。专业书店服务的对象是高端读者，总量有限，因此，需要一批有特色的独立书店。上海应该鼓励开设像季风书园这样的独立书店。季风书园的定位非常清晰，它的读者对象是白领，只经营文学、艺术、历史、经济、哲学等类别的人文图书，已经成为上海的文化坐标。 [1] [2] 下一页 |
