■商报记者 刘观涛

一个默默无名的年轻作者，一个平淡无奇的书名——《双生》，居然在短短一个半月内，热销９万册，成为青春文学图书的畅销黑马。中国画报出版社出版的这本《双生》，凭借什么样的策划与营销能取得如此佳绩呢？
“这的确更多靠策划人的‘凭空’打造。否则的话，好的文本并非一本两本，优秀的作者也并非一个两个，但是，能够让优秀的作者、优秀的文本成为畅销书，则要靠策划与营销团队的发掘”。资深青春文学策划人魏童对记者坦言：“千里马常有，而伯乐却不常见，青春文学图书的策划和其他图书有着很大的差异，因为作者多为没有品牌效应的新人，而这种情况下的整合营销对于创造该类图书的销量起到了决定性的作用。对于青春文学图书的‘二八率’而言，２０％是前台作者的优秀文本，而８０％则是图书操盘手的幕后运作。”
该书策划人、北京博集天卷图书发行有限公司黄杨健（笔名一草）则很谦虚地对记者说：“感动策划人的文本，是青春文学图书畅销的最根本前提。有些类型的图书可以靠新鲜概念或作者名气就能拉动销量，但青春文学的畅销却一定要建立在文本的优质上，《双生》讲述了青春期女孩内心探索的故事，我拿到初稿就一口气读完，然后，给身边的朋友看，也都赢来一片喝彩……”记者抢过话茬，“问题是：要把你认为好看的陌生作者的小说，让无数读者都知道好看，这是最困难的地方，你们是怎么做到的呢？”
“你问得非常到位，如何把一本好书让所有读者知道，的确是我们图书策划人最重要的工作。”一草先生说：“对于图书行业而言，难以拿出大笔宣传费用，像可口可乐那样大打广告。所以，我们只能‘带着镣铐跳舞’，用较少的投入做宣传推广。比如说，怎样向广大读者介绍这本好看的书呢？我说再多也没用啊。没有办法，我只能是采用最近很时髦的‘领袖意见’方法，挑选业内知名、对青少年读者具有影响力的人士，比如《人民文学》主编、《萌芽》主编、《格言》主编进行阅读，如果他们真的也认为非常好看，那么就请他们进行推荐。后来，我们把他们的高度评价推荐语印到了封面上。这种看似老套的图书营销方法，却由于我们所邀请的多位推荐人的份量，而极大影响了经销商的订货积极性。而经销商把货铺到了各地书店，读者才能因为图书封面的名人热评和我们提炼出的‘我们等了五年，等来了郭敬明；我们等了十年，终于等来了ＰＯＰＯ?穴《双生》作者?雪’的广告语而产生翻翻看的冲动。”
“其实，对于这本图书，我们所做的最为与众不同的营销工作，则是推出了‘纸上偶像剧’这种新形式，既吸引了‘舆论引导者’——媒体记者的关注，也吸引了终端读者——青少年学生们的‘眼球’。”一草先生对记者说：“‘纸上偶像剧’是我们独家策划的图书与影像互动的图书品牌，采取真人实景诠释小说情节，动用具有人气的青春偶像人物（比如“快乐男生”获奖者）进行平面拍摄、影视短篇拍摄，力图做到让读者阅读小说时获得欣赏偶像剧之感。比如，《双生》男主角是２００６加油好男儿北京赛区五强选手宋雷涛，女主角为北京电影学院表演系老师，两位摄影师则分别是北影学院摄影专业高材生及清华摄影协会会长。这样，《双生》除精彩文本外，还拥有‘歌曲、ｆｌａｓｈ、电台广播’等多媒体方式诠释，算是将青春文学类图书的娱乐化提升到一个崭新的高度。”
“这种‘纸上偶像剧’的宣传营销方式，需要特别多的资源乃至资金，你们是怎样做到投入和产出的平衡点呢？”记者追问。
“呵呵，只得把自己的智慧和青春作投入，这部分最大的资金就可以省下了。‘纸上偶像剧’的影像版本要求放弃主观的表述方式，多用镜头语言，具有极强的画面感；而图书版本则要求全文节奏流畅、跳跃，配合读者的想象力，体现偶像剧特征。这的确对策划人提出了很大挑战。”一草笑着对记者说。记者了解到，一草先生在首创图书“青春偶像剧”之前，曾经创作、出版《毕业了，我们一无所有》等五部长篇小说，而且独立完成过２４集青春偶像剧《那小子真帅》等多部剧本。突然有一天，他发现其实可以将小说创作和偶像剧联系起来。精于市场运作的一草不再坐等作者的小说作品，而是独自从消费者需求和市场结构出发，寻找到一个主题，然后在此基础上讨论故事大纲及人物性格，等这些全部思考成熟后，才开始寻找最合适的作者去创作。同时，还要为小说配置“偶像剧”：根据剧情及人物特征，寻找合适的模特去诠释，最后做出图文并茂的纸上偶像剧图书。“青春文学的读者主要在１４岁到２０岁这个年龄段，且以地级市以上女生为主。和这些终端读者进行宣传，最大的问题还是沟通渠道并不畅通，因为现在中学生强势媒体没有几个，所以很难发出强有力的声音到我们的目标读者那里，只能依靠我们策划的‘青春偶像剧’进行遍地撒网，广种薄收。”一草说。
“与图书配套的偶像剧需要动用很多人员，演员、摄影等一大堆人，如果按照拍摄影视剧，需要花费几十万元的费用，你们是怎样解决这个资金问题的？”
“这就需要很巧妙的谋划协调，我们当然没法像拍电影一样付出高额费用，不敢选择周杰伦等明星做主角，但是，我们的随书附送的纸质偶像剧，具有十万册量级以上的宣传力，这些对于刚出茅庐的青年演员、青年导演都非常具有吸引力。这样，我们就可以进行资源交换和整合，呵呵，具体的费用我们可签订了保密协定的，不向媒体透露了。当然，纸上偶像剧系列图书的模特也并不单用名人，我们希望能够从普通读者中间寻找到合适的人作为模特。”
“其实，很多人会被偶像剧的外表所吸引，认为这就是营销策划的最大亮点，其实，起到关键作用的是通过偶像剧制造的各个环节，去影响读者、影响媒体。”一草先生很坦诚地对记者说：“我们借助于‘纸上偶像剧’实现了编辑、出版、发行多环节贯通联合，通过主题活动的方式制造产品、推广营销。比如说，在活动的各个阶段在腾讯、新浪等多个门户网站上征集故事作者和书模，实时更新活动进程。无论是故事内容、小说作者还是封面模特和摄影师，都由未来的读者们去评判、参与。而这，才是营销策划的真正落脚点。”

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