■周百平
（中信出版社企划副总监）

２００８年３月２２日
阵雨
今天在福州的两场活动是《野蛮生长》的作者、万通集团董事长冯仑正式开始全国巡回签售的第一站。

今天在福州的两场活动是《野蛮生长》的作者、万通集团董事长冯仑正式开始全国巡回签售的第一站。虽然再大牌的财经书作者在做签售活动时也通常会令组织方暗中捏汗，最难把握的是现场气氛会否达到预期效果，但冯仑此公一向睿智幽默善于思考，号称“企业家中的哲学家”，他的《野蛮生长》一书在短短３个月内便能迅速上榜，其窜升速度似乎并不亚于当初的《货币战争》。因此，对于冯仑先生的号召力，我们还是相当有信心的。但是，我们也考虑到，再大牌再有思想的企业家，也没法像娱乐明星那样签到哪里都人山人海的众星捧月。所以，冯仑此次全国系列签售的所有活动，我们都全程依照“深入策划、充分预热、认真执行、积极推动”的四大原则一场场地策划和组织，对活动的预期，还是很有把握呢！
上午在福州越洋书城的活动算是我们系列签售活动的一场热身，而下午在由福建当地最有影响力的媒体——《海峡都市报》组织的“海都大讲堂”的演讲暨签售活动则是我们此次福州之行的重头戏。事前我们了解到冯仑的万通集团在福建暂时还没有什么业务，当地读者对于冯仑的了解还只限于对《野蛮生长》一书的了解，所以为了充分保证活动效果，我们与《海峡都市报》就《野蛮生长》一书和冯仑本人的宣传做了一套完整的预热方案：在活动前开始刊出冯仑专访的系列报道，在两周之内陆续在《海峡都市报》上每期抛出一个关于冯仑对福建当地房地产和企业界的观点和看法。同时，连续５期在《海峡都市报》上刊出本书的书摘。在活动之前还几次用广告版刊登冯仑即将到福州演讲的广告，读者可以拨打热线免费领取门票。通过这么一通媒体轰炸，福州的读者迅速对冯仑开始关注，《海峡都市报》的１０００多张免费门票也在短短几天之内被读者抢订一空。事已至此，出版社和此次活动的承办方算是心里有底了。那接下来活动的效果如何，主要就要看冯仑先生今天演讲的状态怎样了。
活动于下午２：３０在福州大戏院举行。１０００人的会场，２：００的时候就基本上坐满了。冯仑先生则是兴致一浓便谈兴大发，一系列的冯氏语录和经典段子的点缀让他的“中国民营企业告别蛮荒”这一看似严肃的话题变得既深刻又轻松，台下掌声不断，读者反响极为热烈。９０分钟的演讲之后，现场听众的互动问题也是积极踊跃，问了４０多分钟也刹不住闸，最后考虑到时间问题，主持人只能强行中止开始签售。活动结束后签售了１００多册《野蛮生长》，这个数字对于财经作者似乎还是相当不错哦。
晚上７：００在福州机场候机大厅准备去第二站重庆的时候，《海峡都市报》的记者发过短信来，说这次活动是他们组织的效果最好的一场，鉴于现场读者的热烈需求，《海峡都市报》准备接下来再继续连载两周《野蛮生长》。对我来说，这个消息可比刚刚机场电视新闻里播的马英九大选获胜振奋得多。于是，赶紧开心地短信告知我们福建地区的销售经理，“同志们准备备货啊”！

２００８年３月２３日晴
当天上午的演讲安排在重庆大学，下午的演讲则安排在重庆精典书店。

昨天深夜１１点多飞机到重庆，重庆精典书店的老总杨一亲自开车到机场接机，冯仑先生虽然嘴上没说，但看得出来心里还很是开心。杨一的懂书和精典书店的品位在书业还是有相当口碑的。本来冯仑秘书此行之前就三番两次嘱咐我们冯仑２３号中午已经安排了万通公司业务上的事情，千万不要再安排他用餐。但昨夜冯仑和杨一一见就开聊《野蛮生长》并意犹未尽，所以两人约好了今天中午边吃边谈，可见他乡遇知音的巨大吸引力。
上午的演讲安排在重庆大学，事前我们和书店沟通要尽量多组织ＭＢＡ和研究生参加，因为这个层次的读者和《野蛮生长》一书的读者群是比较重合的，所以上午来听演讲的２００多位学生和冯仑的现场互动效果极好。在冯仑演讲的１个小时的时间里，学生越来越多，过道里和门口都站满了人。演讲结束后签了７０多本书，重大的学生又开始拉着冯仑谈创业、谈企业管理……冯仑耐心地与每位学生读者进行交流，发表他自己的感受，最后因为要赶下一场活动时间来不及了，就干脆把自己手机号给公布了。我一看心里这个汗啊，这个手机号竟然就是他平时常用的号！
下午的演讲安排在重庆精典书店。精典书店为这场活动也做了大量的准备工作，书店提前安排了重庆当地几乎是所有媒体到场对他进行报道和专访，同时还向他们的２万多名会员发短信通知。同时，我们也事前和万通公司方面联系安排了搜房网重庆站的现场直播和冯仑个人电子杂志《风马牛》的重庆粉丝团到场。面对着活动区里人头攒动的１００多位读者，冯仑开始了第四场激情演讲。最后，他面对热情的重庆读者，再次真诚地公布了自己的手机号。我在一旁也是再次不停的擦汗，搜房网可在现场直播啊，这下子全国网友都知道冯仑同志的手机号了！当然，对于冯仑先生此举，我深感钦佩，绝对不是每一位名人都能如此真诚地对待成百上千的陌生读者。冯仑先生屡次提到他最敬佩李嘉诚先生的一点就是他的亲切、周到和真诚，不会冷落他视野所及的任何一个人，哪怕这个人是一位站在门口的保安，只要他看到，也要专门走过去握手致谢。我感觉冯仑也在身体力行这一点，即便他是一位已经非常成功的企业家，但他依然耐心解答读者们一个又一个可能比较入门级的各种问题，并愿意尽可能的抽出时间和这些读者交流。
在书店的演讲和签售结束后，我们又迅速转战到书店楼上的咖啡厅，接下来的两个小时是我们专门安排的重庆媒体的轮流专访。对于书店和出版社来说，做一场活动的主要目的并不在于现场能卖多少书，更多的是希望通过活动能让媒体关注和提升这本书在读者中间的口碑。这两点才是能够最终拉动图书大幅销售上涨的主要原因。所以，我们几乎每个场次的活动，都会安排当地的媒体进行深入报道。
在回酒店的路上，连讲两天的冯仑显然比较疲惫。他自言自语地感叹：“这卖书可比我卖房子累多了啊，卖多少房子我也没说过这么多话啊！”说完自己哈哈大笑。然后又突然非常认真地问我：“小周，你说这些活动对咱们的图书销售真的有很大作用么？当年王总（万科王石）也是这样一家家讲的？”我一听就知道冯仑对接下来我们要继续安排的近２０场活动可能有点心存恐惧了，赶紧斩钉截铁地说：“那是当然。”为了继续坚定冯仑先生对接下来活动艰苦行程的勇气，我连忙活学活用榜样的力量和对比激将的“手段”：“当年王总可是两周之内讲了２０几个城市啊，比您这个安排累多了，您这个安排真的算轻松的了，冯总！”于是，冯仑先生似乎对自己这个两个月走将近２０个城市的安排感到安慰许多，心情看似归于平静。

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