■商报实习记者  王  晨

在儿童教育用书出版领域，游戏概念正越来越多地被引入到教育、学习用书当中，并且呈现出繁荣之势。究其原因，大背景是我国从基础教育到学前教育整体上出现教育理念的人性化转变，使得“在游戏中学习”的观念深入人心，并得到了广大家长的认同——既能让孩子高兴又能让孩子学到知识的图书产品，家长更乐于买单。同时，这种策划思路也拓宽了产品的适用范围，不局限在学习辅导用书领域，特别适合低龄儿童在“玩”中培养能力、获取知识。近期市场上，游戏书由过去只出版单本的情况发展到阵容庞大的系列丛书，在种类上也更加纷繁多样，如《创意数学游戏书》（少年儿童出版社）、《配乐英语游戏书》（同济大学电子音像出版社）、《游戏书——２１５个经典游戏的玩家指南》（海豚出版社）、《孩子王亲子游戏书》（中国少年儿童新闻出版总社）等。比起欧美、日韩及中国台湾地区的同类市场，中国大陆地区的游戏书市场份额所占比重并不大，但种种迹象表明，游戏书市场的发展潜力及空间巨大。
游戏概念移植到学习用书当中，这种做法最早产生于欧美国家，不过国内出版社并没有简单地引进，而是在引进、借鉴、模仿的同时进行了适合国内需要的本土化改造。２００７年底，电子工业出版社推出了“八大智能潜力开发系列贴纸游戏书”，２４册图书涵盖了自然、科学、艺术等多个领域，涉及的年龄段也比较广泛：从２岁直到７岁学龄前。该丛书的责编郭晶在回顾策划思路时谈到，这套丛书借鉴了浙江人民美术出版社从韩国引进的“多元智能ＥＱ贴纸游戏”丛书的思路。在郭晶看来，“多元智能ＥＱ贴纸游戏”虽然市场反响不错，但由于引进版的图书成本高、在某些方面不适合本土读者的特点，电子社决定在其理念和模式的基础上，进行一定程度的本土化改造。于是，“八大智能潜力开发系列贴纸游戏书”应运而生。在具体设计上，“八大智能”以其灵活的模块、具体的年龄定位受到家长的欢迎。“从市场情况上来看，这种介于玩具和学习之间的丛书会受到大多数家长的喜爱，在近两年应该会有更大的市场空间。”此外，郭晶还谈到这套丛书在一线城市的销售情况远远好于二线城市。“可能因为一线城市的读者更容易接受新观念和新事物，二线城市以及一些较为偏远的乡镇的读者可能会接受得慢一些。”
由于文化背景及教育观念的不同，如果出版社简单地把一些在欧美国家和地区做得比较成功的游戏书模式移植到国内，其效果并没有想象中那么好。吉林美术出版社在２００６年曾推出一套“连连看黄鼻熊益智游戏书”，首印１．８万套，在当年的订货会上一举订出１．６万套，不过随后的销售结果却没有完全达到预期。该丛书的责编宋鑫磊认为，当时的失误在于“理念的意义做得过深，在有些方面脱离了中国的实际”。这套丛书的一个作用是要培养少儿的“秩序感”，“秩序感”的培养在欧美国家已经是一种社会共识，“但在中国情况就不一样了，一些家长自己都难以认识到秩序感的重要性，因此他们很难对培养这种能力的图书感兴趣”。虽然现在越来越多的家长开始逐渐接受“连连看黄鼻熊益智游戏书”，但宋鑫磊认为，当时如果多考虑中国本土的现状，效果可能会更好一些。由此可见，本土化的改造极其重要。
同济大学音像出版社于２００８年１月出版的《配乐英语游戏书》也很受家长的欢迎，责编徐国强谈到了当初策划这本书时所做的市场调查，在调查时看到了中国双语教育市场的火热。“全国各地的家长很多都认识到了英语教育对孩子的重要性，尤其是上海的白领父母，很喜欢给孩子买英语学习的书籍。”此外，这本书在结合了游戏的概念和社会上的“英语热”的同时，利用精美的图画制作和配乐，全方位调动了儿童的视觉和听觉，让儿童愉快地完成英语学习。少年儿童出版社也在２００７年出过一套“创意数学游戏书”，在市场上取得了良好的反响。这套丛书的责编朱丽蓉认为，要想让儿童取得最好的学习效果，就要了解儿童的学习特点。“对儿童来说，图画是最容易沟通的语言，儿童看图即能会意。我们的这套书能让孩子在潜移默化中吸收基础的数学概念，这些概念简单易懂，可以快速地增进孩子的基础数学认知，促进思维发展”。江西美术出版社在２００７年及２００８年出版了多个系列的儿童游戏书，主要包括《拼拼图读童话》、《可擦可读的小画本》。该类丛书责编、江美社少儿图书工作室负责人邓少成认为，虽然该类图书在模式上应该借鉴比较成熟的欧美模式，但一定要进行必要的本土化改造。“我们提倡孩子在玩耍的过程中学习，包括识字、汉语拼音和英语，这比较适合中国的教育体制，容易被家长接受。”在这种理念下出版的游戏书销售效果良好，“一般说来，１万册图书在３到４个月内就能售罄。”
虽然大多数游戏书在推广上依然采用传统的店销，但这种方式已经难以满足一些形式新颖的游戏书。因此，一些游戏书在店销的同时，也开始借助各种形式的直销。宋鑫磊谈到了推广过程中一个有趣的现象：“连连看黄鼻熊益智游戏书”在一线城市的销量并非最佳，贵阳地区市场成绩最好，这种现象让他疑惑。后来，经过实地考察，他发现原因在于那里的推销员比较熟悉这套书的推广方法。“这套游戏书的设计比较新颖，连摆放都要有讲究，如果摆放不合适，放在那里就很少有人问津。”针对这种现象，宋鑫磊调整了销售方式——直接到幼儿园给老师和家长讲课，并实地演示这套书的使用方法，并由此获得了比较理想的销售业绩。此外，市场上也有一些结合比较流行的动漫产品推出的游戏书，例如《兔八哥多元智能游戏书》（中国少年儿童新闻出版总社）、《蜡笔小新益智游戏书》（陕西师范大学出版社）等。
谈到游戏书未来的发展空间，相关业者都比较乐观。曹敏认为，“不管时代如何变化，游戏是儿童获得外界认知经验的主要途径，也是儿童最乐于和容易接受的形式。因此，尽管现在很多家长仍然很功利地认为这类书对孩子的教育效果不明显，但此类游戏图书的市场潜力仍然很大。”欧美、日韩游戏书的高覆盖率也给大家在某种程度上提供了信心。而现阶段，学习西方的游戏书模式，结合中国本土情况进行相应的改变，应是现今游戏书市场发展的关键。

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