香港印刷业开拓海外市场的经验

从上海与香港的历史背景和地域特点来看，两个城市有很多相似之处，只是香港开拓海外市场比上海早了十余年，广东近几年海外印刷业务迅速发展，主要得益于香港地区印刷企业的战略转移。因此，分析香港的国际化营销经验和做法，更具借鉴意义。
以海外印刷市场为舞台  以海外印刷市场为大舞台，促使香港印刷业在经营理念、员工素质、管理模式及技术装备等方面，不得不经常向国际要求看齐。这是香港印刷业领先于内地印刷业的重要原因与动力所在。如中华商务彩色印刷公司在纽约、伦敦及东京均分设业务处。成立于１９９０年的勤达印刷集团客户遍及美、加、西欧及大洋洲，成为多家国际知名企业认可的印品供应商。此外，香港还有常驻海外专门从事印刷业务的中介商。
重视技术创新和管理  出于拓展海外印刷市场的需要，香港印刷业在加强管理，采用先进技术与装备、不断提高产品质量与生产效率方面不遗余力，优势明显。与此同时，信息化管理早已普及且不断升级，ＩＳＯ９００２和ＩＳＯ１４０００等国际认证制度得到切实有效的执行。印品质量与交货期的保证已成为香港印刷业的信誉所在，不少企业获得国际印刷品质量奖。这些信誉与荣誉构成香港印刷业走向国际市场的“通行证”。同时，香港极度重视设计产业，将印刷纳为创意设计产业重要一环。
更新设备专业化生产  在２０世纪９０年代初，香港为了承印德国书籍，购买了全套德文环境ＤＴＰ桌上电脑硬件和软件，使得当时在德国以外只有中国香港地区能承接这个市场。这种外销专业分工市场及经营模式，稳固了香港在印刷外销市场上的优势。
国际化人才集聚优势  香港容纳了来自世界各地的人才，也吸引了来自欧美国家的优秀印刷人才，使得整个香港印刷业完全融入世界印刷的氛围中，奠定了香港世界印刷中心的人力资源基础。而成熟的教育培训体系上至中高层职业培训下至印机操作人员、业务人员都包含在内，十分完备。
“自由港”带来物流优势  香港是国际上三大无关税自由港之一，能很便利地进口承印国内外印件所需的国外原辅材料。加上购买进口设备与原材料有特区纳税优免待遇，所以设备更新、技术革新的能力与时效均较强。
政府重视与支持并行  香港有专门的职业培训机制，政府出资帮助培训人员，并有专门的贸发机构做拓展市场的工作。由香港政府资助成立的“印刷科技研究中心”、“印刷物料测试及分析中心”等机构，致力于对世界最新印刷科技资讯的消化吸收，再服务于企业，大大增强了香港印刷业的竞争力。

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