■许朝华（青岛出版社编辑）
十年写就奇书
说《屠龙术·逆鳞》是一部“奇书”，并非我作为责任编辑的自卖自夸。这是国内第一部全面反映传统餐饮业的现代职场商战小说，同时又是一部从实用角度展现易经、占卜、风水奥妙的灵异小说，突出传统文化与现代职场竞争的有机结合，虽是小说，又可看作职场培训读物。
作者白衣卿相绝对是个“奇人”。他既是国家级人力资源管理师、注册期货经纪人、著名网络作家，又干过证券经纪人、期货操盘手、网站编辑、百强餐饮企业人事经理，还精研周易及其衍生预测术十余年，堪称“全才”。
这部书，整整“写”了１０年。我和作者十年前相识于网络，一见如故，雄心勃勃要一起做几部“大书”。我们觉得，中国传统文化是永恒的主题，就于此入手。之后，白衣搜集素材６年，构思３年，列提纲１年，然后只用了几个月时间就完成了此书，可谓“十年磨一剑”。
要做长销书
在我看来，一部小说，１０年后仍有一些人真正在读，才能算是成功。不只求一时畅销，更求常年长销，一向是我的编辑理念。《屠龙术》从构思到读者对象选定，从装帧设计到营销方案，从内容评论到媒体宣传，都走的“精品”路线：著名作家莫言亲题书名及评语——“高术不可妄用”，这是莫言先生首次为中国当代小说题词；封面请国内一流画家绘制；纸张用最好的，版式精雕细琢；宣传上请国内知名媒体、业内人士点评等等。另一方面，现在的图书要形成规模，我觉得必须成系列推出，如“哈利·波特”、“诛仙”、“鬼吹灯”等，集团作战，以后浪推前浪，方能成正果。因此，我与作者白衣商量，对作品进行整体规划，《逆鳞》是《屠龙术》的第一本，《屠龙术》是“都市阴阳”系列长篇的第一部，将“都市阴阳”打造成为共分三部、每部三至四本、每本均相对独立成篇的系列，让其出版时间跨度至少３年，这样可以获得最佳规模效应。
品位·风骨·焦点
一部长篇小说要实现“长销”，我觉得品位、风骨第一，选准焦点次之。
图书要有品位。对读者，需要不断潜移默化地加以引导，而不能总让读者任性地主导出版方向进而主导作者们的创作，否则最后必定导致双向的迷失。不一味跟风，而是以我为主，创建自己的世界，以之引导读者，这才叫有“风骨”。
至于“焦点”，是指图书选题要找准切入点，把握当前热点，同时对今后的热点有一定的预见性。《屠龙术》认定了走中国传统文化路线，认定了打“职场＋灵异”牌，就是因为这既有继承性又有开创性，可以闯出一片新天地，可以吸引更多、更高层次的读者，使其从众多小说中高不可攀的“高阶职场”、看似国产实则西化的玄幻灵异中走出来，找到真正属于自己的东西。
职场商战小说是出版热点之一，但许多职场小说大都以跨国公司为背景，和普通读者有一定距离。《屠龙术·逆鳞》以地道的中国餐饮行业为背景，民以食为天，读者每天都在接触餐饮业，而且其从中国传统文化角度进行诠释，非常少见，必然能引起各个层次读者的阅读兴趣。结尾两篇作者对本书的解析文章也独辟蹊径，对职场中人具有很强的实战理论指导意义。
灵异小说也是出版热点之一，但大部分书只偏重于或盗墓或惊悚或法术其中一个方面，而《屠龙术·逆鳞》却能将诸多面相、手相、周易、风水、法术等传统玄学、易学知识与白领职场生涯自然契合，以浅显的笔法把高深的预测过程条分缕析、丝丝入扣、饶有兴味地写出，使一些平时影影绰绰的周易术数和风水常识变得触手可及，又很大程度上阐释了其科学合理的一面。
打造“多媒体”读物
所谓“多媒体”读物，一是指积极与影视、报刊、网络等多种媒体合作宣传营销，二是指利用多媒体手段打造“立体出版物”。
我觉得，职场小说的营销手段应该与众不同：在宣传上，最好先走“小众”路线，打动名作家、学者、记者、编辑、导演、编剧等高端读者，在较高层次的“小圈子”里先创下口碑，进而爆炸式地影响“大众”；在销售上，图书上架后，重点突破大城市的大书城、连锁店，在白领中广为造势，进而影响中小城市。这样，可事半功倍。
《屠龙术·逆鳞》在这方面做得不错：出版前后，得到了出版社各级相关领导的支持，将清样及样书分别寄赠相关专家、各大书城老总及文学专柜负责人征求意见，结果深受莫言这样的名家，李西闽这样的一线作家，丁玉柱这样的学院派专家，还有《中国青年报》、《中国图书商报》、《今古传奇》、天涯社区、新浪读书等各大传媒资深人士的好评。同时，在业内媒体积极刊登广告、书评造势。图书上架后，向各大书城大量寄发海报等宣传资料，作者、编辑及各地网友、忠实读者不断到书城走访，与营业员、读者交流，进行店堂宣传，收效明显。
传统平媒的宣传对图书销售的推动尤为重要。除了登广告、发书评，部分章节连载也在积极联系中，北京、上海、青岛、郑州等地的一些大报有望连载，一些国内大型文学刊物即将选载或刊登书评。此外，向一些大企业推广，与一些大型培训公司联系，力争早日成为“企业管理人员必读书”。
在重视传统平媒宣传的同时，在网上也进行了有针对性的宣传。新浪、腾讯、天涯、起点、西祠五大门户网站联荐，数十家网站推介及连载部分章节，当当、卓越亚马逊、博库等诸多网店在线热销……
至于“立体出版物”，包含视听光盘、电子书、手机收费阅读、网站收费阅读等形式，开发前景广泛，对纸质图书的销售有一定推动作用。就在写稿之日，某通信巨头已看好此书，即将与我们展开深度合作。
总之，策划上立足高起点、高质量、高品位，宣传上坚持高层次、全方位、持久性，销售上力求畅销、长销，这就是《屠龙术·逆鳞》的策划与营销之路。 [1] |
