每到报摊前,最能吸引人们视线的就要算是女性杂志了。当红的大牌明星和妙龄美女在杂志封面上向你频送秋波,难保你不为所动。看看她们的美容秘籍、瘦身妙方和烹饪绝技,绝对会在第一时间牵动你的购买欲望。因此,也决定了当前杂志市场上女性读者成为最大的阅读群体之一。
在出版社越来越注重所出图书的目标性的当下,一些独立出版商开始将目光瞄向女性杂志。女性杂志一般在创立之初就确立了明确的市场定位,即目标读者群的年龄、文化层次和杂志内容。杂志在编辑环节的第一要旨就是了解读者,这在当今女性杂志日益繁多、竞争加剧的时代更加明显。杂志进行的读者调查非常广泛,他们的编辑知道读者居住的位置,他们的收入状况,希望去哪里度假,愿意带什么书去度假等。因为周期短,读者反馈也更加及时,因此杂志也可以对读者的状况进行收集整理。
如《女人与家》(Women&Home)杂志对1500位读者进行了一次调查,发现读者最喜欢的作家是梅夫·宾奇、安尼塔·施雷夫和乔纳·特罗普,同时读者在回答如果自己是书中的女主角会希望谁是男主角时,有3%的读者会选择电视园艺师阿兰·蒂奇玛奇作为男主角。这些详细的读者信息对图书出版商来说是非常宝贵的,他们可以根据新书制定非常对口的营销计划。
女性杂志是图书营销很好的一个媒介,因为它的读者群在年龄、态度和生活方式方面是很确定的,霍德出版社营销总监表示,在女性杂志上做广告,可以发挥很好的效果。
猎户星出版社的平装本营销总监安东尼·基茨认为,大众市场上的女性小说是很重要的。霍德出版社公关总监凯琳·吉瑞则认为,这为一些没有受到书评人注意的书提供了生机。许多女性小说不会在全国性刊物上受到评论,这些杂志对他们至关重要。伊里莎白·诺贝尔的《阿尔法贝特周末》(Alphabet Weekends)和茱迪·皮考特的《忠于信仰》(Keeping Faith)两本书都在女性杂志上获得了好评。
除了小说,霍德出版社还将非小说推到女性杂志上做宣传。吉瑞表示:“她的工作任务之一就是浏览杂志的每个部分,从烹饪到园艺,然后决定向编辑推荐哪种形式的宣传,是直接的书评、作者的采访还是作者根据图书的主题写的一篇文章。”
例如,吉瑞为一位诗人作者苏菲·汉纳的一本惊险心理小说做宣传,她考虑发表一篇从诗人转型为惊险小说作家的文章,在《丽人》(Elle)杂志的夏季专号上发表,这为作者创造了一次宣传的绝佳时机。
畅销的女性出版物,包括每月的高端市场杂志,如哈珀出版社(Harper)的《时尚芭莎》(Bazaar)和《时尚》(Vogue)到新的偏重于名人的周刊,如《热度》(Heat)、《现在》(Now)和《更近》(Closer)都是出版社营销的一个绝佳渠道,因为它们有很大的发行量,包括在发型师和外科医生之间的很高的传阅率,消费者愿意阅读杂志,在杂志上宣传图书可以获得非同寻常的认知度。因为大多数的其他广告是时尚类或美容类广告,因此杂志上的图书广告显得很特别,获得了突出的宣传效果。西蒙及舒斯特营销经理瑞贝卡·伊金因为出版的图书《洛可可》(Rococo,从法文rocaille 演变而来,原是指一种混合贝壳小石子制成的室内装饰物。洛可可艺术主要是指法王路易十五时代的一种室内装饰风格,其另一个特色是甜美轻快、精巧华丽、崇尚自然),在《红》(Red)杂志上刊登书评宣传,没有其他图书广告的竞争,也受到了特别的关注。
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