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“宅经济”成新风口,智慧熊如何布局直播营销?

2020-09-16 10:10:03作者:
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摘要:

今年年初以来,为了将疫情造成的损失降到最低,各大出版社将目光聚焦在了线上。2018年,短视频迎来了崛起的风口,开始飞速发展;2019年,直播带货火爆整个行业,被称为直播电商的元年;到了2020年,线上电商虽然受到了疫情不小的影响,但是基于线上的销售场景正好可以满足居家隔离的购物需求,“宅经济“应运而生,更是在无形中推动了图书出版行业营销方式的变革。各大出版社开始进行短视频、直播、社群等新型营销方式的尝试,并取得了一些不错的成绩。其中,作为专注于青少年阅读、同时与国内多家出版社合作的民营图书出版机构,智慧熊从年初开始就不断试水直播带货。8月7日,智慧熊带着其刚刚全新升级的“中小学生阅读指导丛书·彩插励志版(简称“彩插励志版”)”入驻著名主持人周群的直播间,进行图书直播的新尝试,探索知识与娱乐化营销之间的商业逻辑。


  图书直播的核心:优质的内容

  目前图书直播带货主要以低价策略为主,各大直播平台、各大品牌、各大主播都在进行价格战,追求最低的价格优势。然而,图书本身的利润空间不大,一味的压低价格很大程度上挤压了上游出版机构的利润空间,对于出版机构来说无疑是非常大的压力,最终损害的将是整个产品链。因为,图书直播与快消品直播不同,内容是核心,要坚持图书的文化特性,不断提升内容的价值,通过优质的内容与读者产生情感连接,让用户可以“有所得”。据悉,智慧熊选择全新升级的“彩插励志版”( 出版社出版)系列图书进行图书直播试水,就是基于这样的考量。

  内容方面,初版“无障碍阅读·彩插励志版”丛书从2012年8月推出以来,至今已累计出版140余种,销量达7000余万册。而全新升级的“彩插励志版”由智慧熊董事长、著名出版人闻钟担任总策划,新教育实验发起人、“全民阅读形象代言人”朱永新担任主编,以主题对品格的出版理念,旨在培养青少年诚信、坚忍、专注、勇敢、爱心、担当、善良等一生受用的品质,助力孩子综合素养的塑造。全新升级版不仅传承了初版无障碍阅读、经典名著书目的特色,还在书目选择、体例设计、增值服务等方面进行了全面的迭代升级。

  一方面,智慧熊邀请20余位各省市教研员针对每册书提供科学、高效的“名师导读”。书中还穿插章节引导、精读旁批、积累与运用等。同时,该系列引进“国际科学素养阅读体系”,通过“阅读耐力记录表”和“阅读思考记录表”,引导孩子做阅读规划并记录跟进,总结自己对全书的理解,并结合自身经历记录所感所悟。 另一方面,书目选择上,该系列涵盖经典名著及儿童文学等200余部作品。底本译本选择上,“彩插励志版”选择60余位知名作家、译者的作品,儿童文学版权类作品也均是名家之作,如任溶溶、金波、沈石溪、冰波等孩子耳熟能详的作家及其作品。


  图书直播的关键:在互动中找亮点

  做好一场图书直播,除了有优质的内容以外,也需要在直播过程中与用户保持良好、高频的互动,尽量在最短的时间内让用户产生兴趣。

  复盘直播营销相关探索,智慧熊相关负责人表示,图书直播的难点在于如何将书面文字尽可能地以通俗、吸引人的方式呈现,所以图书出版机构在直播前要做足功课,要对推荐的图书、用户、市场有充分的了解,寻找产品的卖点,提供干货,并将这些内容通过转化成用户可以接受的“有意思”的内容。

  其次,在直播过程中,要将整理的卖点、干货,有重点、有条理的讲述给用户,通过一些故事和细节去打动用户,用用户听得懂的方式去讲述;同时,不同内容要配合合适的情绪,不突兀的情况下,尽量保持欢快的气氛,将用户的情绪调动起来,拉近与用户的心理距离。

  最后,直播中要时刻关注用户的提问和评论,并对重要问题进行回复。主播需要具有一定知识储备。另外,通过互动,可以让出版机构更直观了解读者在想什么、需要什么。

  (沈西)




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