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安少社市场营销部:主动应变积极创新 线上线下精细布局

寻找出版“百强团队”之营销发行团队大集结
2021-01-19 11:40:45作者:安徽少年儿童出版社营销编辑  柳洁
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摘要:

成员:15人

业绩:2020年前11个月,安少社在少儿类实体店排名中位居第三,排名同比上升4位,2020年6月更是取得少儿类实体店第一名的好成绩。

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安徽少年儿童出版社市场营销部成员沉稳与朝气并存,敢于创新与尝试,2020年在疫情的严峻形势下,安少全体营销人员主动出击,寻找战机,使2020年取得满意成绩。

主动调整营销策略,开拓新兴渠道。2020年,线下实体店渠道遭受疫情严重冲击,安少社实行营销新打法,专为线下客户打造的《中国动物小说品藏书系(第三辑)》成功避开无序的价格战,实现销售码洋1700多万。与B站合作,重点推广的《我的青春恋爱喜剧果然有问题》销售码洋1300多万。重点图书《新孩子》系列,发货码洋近1100万。2020年,直播大热,安少社邀知名平台主播来到出版社,开展专场直播首秀,成为率先邀请主播开专场直播的出版社。通过与直播平台合作,已销售团书400多万码洋,其中销售最好的“杨红樱启蒙图画书·熊猫日记”系列已销售1万多套,销售码洋超120万。围绕“动物小说大王沈石溪·野生动物救助站”系列图书,安少社邀请动物小说大王沈石溪、名师周其星在京东开展“自然是没有边界的课堂”主题直播,传递人与自然共生共存的理念,吸引近4万人在线观看。与新浪、安徽省新华书店开展的4.23读书日儿童文学名家线上直播,近63万人观看。

同时,围绕新书、重点书、常销书,安少社提前规划,在安徽、江苏、东北、江西等地大力推进暑期阅读活动,暑期实现销售2000多万。广泛联系“百班千人”“祖庆说”“班班有读”等全国知名阅读推广机构,积极与之沟通,推荐合适的产品。其中,“百班千人2020年暑期嘉年华”书单中,安少社3种图书入选,均已实现销售册数过万;“百班千人2020年下半年及寒假”书单中,安少社接连4种图书入选。

继续经营维护重点畅销产品。2020年,针对“小猪佩奇”系列、“淘气包马小跳”系列等超级畅销品,安少社积极做好各项推广和维护工作。根据产品特点和渠道特点,团队制定了产品差异化推广策略,与四川文轩、浙江省店重点合作推广的“小猪佩奇玩出专注力游戏书”,与安徽省合作推广的“小猪佩奇爱学习”等。

2020年元旦、春节在卖场开展小猪佩奇创意手工、故事汇等一系列营销活动活动,进一步强化了安少版小猪佩奇在经销商、在读者心目中的品牌定位。2020年10月,恰逢“淘气包马小跳”(漫画升级版)第28册新书上市,安少社立即开展漫画版马小跳主题码堆大赛、买赠促销等活动,其中在安徽省开展的码堆大赛更是掀起了漫画版马小跳系列图书销售热潮。

 




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