大画西游永恒笔

■刘亚磊（湖北知合空间设计装饰有限公司总经理）

文创商业已悄然来袭。在新时代、新格局、新变革之下，谁能洞察消费品的发展趋势，抓住文创商业的先机，谁就将获得通往下个商品繁荣时代的“船票”。

文创，旨在创意，是生活，更是美学。文化产业贵在创新，文创产品贵在特色。纵览优秀文创产业发展范例，无不是依靠一个个别具一格、富有新意的产品，才能打造出一个个“现象级IP”，获得市场和消费者的认可与青睐。卓越的文创产品，不仅能够成为“爆款产品”、成就“粉丝经济”，更能成为一个产业链，带动诸多上下游的相关产品，这就是文化生产力的价值所在。

书店文创选品要围绕定位严把关

引入适合书店定位的文创品，可以提高门店的整体品位、传播书店品牌知名度、扩大书店消费客群、丰富门店非书产品线，也符合近年来国家关于文化复兴和文化自信的要求。对于书店而言，怎样才能选择适合自身的文创品呢？

书店，“书”传递的是文化和理念，“店”是一种经商模式。书店人选择文创产品，首先要明确书店定位，明晰书店客群，再决定卖什么和怎么卖。对应到文具和文创选品，则需要明白产品需满足哪一类客户的需求。具体而言，像景区书店，要引入的是以纪念意义为主题的景区周边文创；社区书店，可以更多经营日用品或食品；城市地标型书店，可以探索在地文化相关产品的研发；校园书店，则需要引入更多文具类或实用性强的文创产品。

定位明确后，书店才能确定要选什么和怎么选。大品牌挑新品，小品牌选精品——这是选择文创品的基本原则。具体而言包括五点：一是顾客购买频次高，需求多，以必需商品为主，围绕顾客需求进行选品。二是商品品类市场规模大、份额高的产品，目的是为了提高转化率。三是产品趋势走高，潜力足的（如国风盛行、文房四宝）采购选品要正向趋势选品，不能反向行为。四是节气产品提前推广，目的是活跃用户，促进提前成交。五是关注网红、种草新品。随时关注网红商品及动向，进行有趣、有料、有味、新奇、特有、针对性选品。

在选择适合文创品的同时，也需要找到适合书店的营销方式。像线下聚会、线上分享、促销吸引、积极地推、圈层推广、裂变引流等营销方式，书店都可按需采用。

文创品自主研发有趣是王牌

某种意义上而言，书店文创品的未来也是书店的未来，打造自有文创能够有效提升书店的品牌与影响力，对书店有着重要意义。对于文创品的自主研发，我们认为相关资源的融合是关键也是艺术，而产品设计的有趣则是畅销的王牌——这也是文创品打造的真正意义。

知合空间，是一家以打造美学空间为核心业务，专业提供文化空间一站式服务的综合性企业。合禾文创，属于知合空间文创业务板块。作为文创集成品牌，合禾文创甄选国内外有品质、有内涵、有美学、有个性的原创文具、文创礼品及各式新奇好物，致力为更多文化空间开发具有竞争力且市场差异化的文化产品。目前推出的产品有非遗文化传承的知合字品、体验手工时代仪式感的凸版印刷、对大自然的另一种守护“永恒笔”、高端精致文创品牌“一禾”等，坚持用原创设计的执着精神，让设计的每一款产品各有特色与姿态，赋予产品设计和生活价值，同时推出差异化、个性化、定制化产品，以满足不同的市场与读者需求。

对于文创品的研发，我们认为各种资源间的融合是关键也是艺术再造。如博物馆与文创的融合。文物、考古等数年前是冷门、专业性强的行业，并不为大众所普遍了解。随着近年来这些领域受到国家的高度重视，强调要让文物“活起来”，要重视考古工作重要性，要挖掘文物中蕴藏的丰富内涵，要在保护的基础上合理利用。博物馆基于馆藏珍贵文物的IP再造就属于合理利用的范畴，像故宫、三星堆等博物馆推出的文创产品，均很好地实现了社会效益与经济效益的双丰收。

有趣则是文创品能够取胜的王牌。继先前红出圈的故宫瑞兽雪糕后，沈阳故宫、首都博物馆、滕王阁等景区也相继推出了拥有自身IP属性的雪糕新品，广受关注，广为传播。甚至有粉丝为了买黄鹤楼同款雪糕，特地打飞的去武汉。雪糕加入了文创品有趣的核心后，形式变活泼了，也更加平易近人。多元化的形式，让读者更方便接触，文化也更容易进入年轻人的生活。