11月18日，由广西出版传媒集团有限公司主办，北京开卷信息技术有限公司承办，接力出版社有限公司协办的2024少儿出版市场年会在南宁举行，作为2024中国-东盟文化周的重要活动之一，吸引了来自全国百余名代表参与，围绕“聚力价值传播 重塑阅读生态”这一主题进行交流和分享，探寻行之有效的解决方案。本次大会首次发布【童书引领者】榜单，致敬在童书领域默默耕耘、砥砺前行的坚守者与引领者。

广西出版传媒集团有限公司副总经理、总编辑卢培钊在致辞中谈到，作为中国出版版图中的重要门类，少儿出版的重要性不仅体现在对国家教育与文化的贡献上，体现在行业增长数据的贡献上，更体现在对行业信心的支撑上。面对近年来市场的复杂变化，出版机构需要冷静思考和沉着应对。在市场下行压力下，更需要保持定力，树立信心。本次年会旨在通过真实的市场数据，进一步研究童书市场，聚力内容价值生产与传播，重塑出版生态、营销生态、阅读生态。

广西出版传媒集团有限公司副总经理、总编辑 卢培钊

新周期下的少儿图书零售市场

北京开卷信息技术有限公司研究咨询部经理 冯小慧

北京开卷信息技术有限公司研究咨询部经理冯小慧在现场发布了《新周期下的少儿图书零售市场》报告。报告显示少儿图书零售市场在新周期下呈现出波动发展的态势，2024年1-10月少儿市场呈现正向增长，主要是来自于内容电商渠道的带动。随着技术的发展，营销渠道和销售渠道变得更加多元，打折也是每个渠道崛起和发展的利器，少儿一直是打折重灾区，内容电商渠道中少儿折扣低到3.6折，少儿新书市场中低折图书码洋比重更高。在渠道分化与融合发展的过程中，不同渠道之间用户画像和需求以及平台运营机制的差异造成了不同少儿细分品类的差异，在内容电商渠道中畅销品类更偏功能知识类，而传统渠道则以休闲阅读类为主。整体而言，无论是营销、渠道的变化，还是版块结构的变化，都体现了新阶段下用户需求的变化。在新的阶段下，无论是上游还是下游在适应渠道和消费者需求变化的同时，也在不断探索新的增长模式和营销策略。

图书营销新趋势

接力出版社有限公司常务副总编辑 唐玲

接力出版社有限公司常务副总编辑唐玲指出，近年来，童书市场营销环境经历了重大变革。随着读者消费习惯的变化，传统销售渠道如实体书店和传统电商面临下滑，而以抖音、B站、小红书等为代表的新媒体营销平台迅速崛起，成为图书销售的重要渠道。图书营销底层逻辑从“人找货”变为“货找人”，且价格成为读者购买图书的首要考虑因素。这些变化给出版社带来了诸多挑战，如选题策划困惑、渠道复杂性导致的下游梗阻、乱价和低价倾销问题等。唐玲提出，出版社应坚持文本为王，坚持特色之路，及时调整营销策略，并积极探索多种经营思路，如比如制作有声书、开发文创产品、研学、IP运营等，寻找新的利润空间、新的增长点，以应对市场变化。

小红书图书电商童书市场趋势和机遇

小红书电商图书教育行业负责人 周盼

小红书电商图书教育行业负责人周盼提到在小红书平台上，图书赛道，已经成为小红书电商平台增速最快的细分赛道之一。值得一提的是，儿童读物/童书在小红书图书大盘中占比显著，成为图书电商的新焦点。周盼强调，小红书的核心经营策略包括建立账号和发布笔记、开店直播、与买手合作三件事情。凭借其独特的社区资源和用户基础，小红书为童书市场带来了新的机遇。作为生活方式电商和消费决策地，小红书将持续推动童书市场的创新发展，为商家和用户创造更多价值。

中信童书在小红书的生意经

中信出版少儿文化集团市场总监 白茹雪

中信出版少儿文化集团市场总监白茹雪分享了中信童书在小红书平台的生意经，2024年上半年，中信童书小红书店铺成交额已经破千万，自营笔记销售转化同比去年增长105%，累计粉丝数20万+，粉丝增长10万。基于对小红书平台特性的深刻理解和精准的用户画像分析，中信童书打造内容营销标准流程并形成一套主账号+矩阵号的内容生产逻辑，在保证品牌调性的同时提升了有效曝光，沉淀目标用户。通过粉丝互动和线下活动维护私域粉丝群，中信童书也实现了从单一平台赛道争夺流量，到私域流量转化的闭环。

在童书红海的突围之路

电子工业出版社少儿出版分社社长 温婷

电子工业出版社少儿出版分社社长温婷通过《东方有龙》营销案例展现了小猛犸童书在童书红海的创新与突破，该书通过深入的市场调研和精心的创作，为孩子们呈现了一场关于中国龙的视觉盛宴。在营销方面，小猛犸童书充分利用新媒体平台，通过小红书、抖音等渠道进行种草和首发，成功引爆了关键词，实现了销量的快速突破。在此基础上，小猛犸童书持续开发中国符号系列产品，进一步丰富了产品线，提升了品牌的影响力。《DK儿童数学分级阅读》的成功引进和直播间的高效运作，展现了小猛犸童书在新媒体营销上的创新实力。展望未来，小猛犸童书将继续深入挖掘品牌基因，了解市场动态，调整选题思路，不断创新产品形态和营销方式，为孩子们带来更多优质的童书产品，助力品牌在童书市场中持续崛起。

整合资源精细化营销，一年打造亿元产品线

明天出版社社长助理 寇莹

明天出版社社长助理寇莹认为在内容多元、渠道多元、读者多元、需求多元的新时代，童书出版应有更多新玩法，在图书营销过程中需要注重资源整合与精细化运作。明天出版社通过市场化图书的选题策划编辑出版，结合电视、电影、音乐剧和阅读课等多种渠道进行图书推广，实现了图书与读者的深度连接。这种多维度的营销策略，不仅能够扩大图书的影响力，还能有效提升读者的购买意愿。

存量时代，向新而生

仁意文化创始人 刘鹏松

仁意文化创始人刘鹏松深入剖析了当前市场环境下的关键趋势与应对策略，指出流量成本上升、存量竞争加剧等市场关键词，强调了企业面临的严峻挑战。为应对2025年市场的巨大不确定性，平衡市场份额与利润、提升全平台综合协同营销推广能力、融合传统电商与新媒体平台等要求成为核心目标，同时也强调出版机构需要基于产品分类进行精细化运作，匹配合适的渠道和价格策略，以适应市场变化。

沙龙对谈环节，由北京开卷信息技术有限公司常务副总裁杨雷担任主持嘉宾，与江苏凤凰出版传媒股份有限公司原党委书记、总经理佘江涛，小红书电商图书教育行业负责人周盼，电子工业出版社少儿出版分社社长温婷，中信出版少儿文化集团市场总监白茹雪，明天出版社社长助理寇莹，仁意文化创始人刘鹏松六位嘉宾，结合自身经验与童书市场营销趋势洞察，围绕“内卷时代下的童书营销新风向”主题展开了深入探讨。

【童书引领者】榜单

在当今信息爆炸的时代，图书零售市场似乎被无尽的流量洪流所牵引，市面上不乏以低折扣为噱头、内容同质化的书籍产品，如同快餐文化般遍地开花。尽管各类榜单层出不穷，但其质量却良莠不齐。因此我们特别设立了【童书引领者】榜单，去掉了低折扣等流量因素，且通过长期的热销证明图书是被孩子们真正喜欢和热爱。这份榜单是一场对初心与坚持的致敬，是对那些在童书领域默默耕耘、不懈探索的守护者们的崇高赞誉。他们，不畏市场的浮躁与诱惑，坚守着对品质的执着追求；他们，以孩子的成长为己任，用一本本精心打磨的作品，点亮了孩子们的精神世界。

江苏凤凰出版传媒股份有限公司原党委书记、总经理 佘江涛

榜单说明：本次所有荣誉单位、荣誉品牌以及荣誉童书的评选均是以开卷数据为基础，由中国—东盟图书文化周组委会共同评选而出。

（供稿：林晨  一审：戴佳运  二审：陈麟  终审：张维特）