吾流文化:锁定潮玩粉丝 做属于自己的潮玩
2020-12-30
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上海吾流文化(以下简称:吾流文化)成立于2019年底,是一家专注于潮玩的公司,创始人张捷利、李思韵是一对85后的小夫妻,因其本身是手办、盲盒的发烧友。张捷利说:“在追逐一批又一批潮玩产品后灵光一现,想在潮玩里加入一点属于自己的创意,期望做出一个能被大家喜爱、有亮点的潮玩。为此,我们召集了一群年轻有活力的90后小伙伴,组成了吾流文化这样一家充满想法的公司。”

  从新国风出发,锁定“影视IP+盲盒”模式。想要潮玩赢得年轻人的青睐,那么创新、有趣则是必须考虑的重要因素。张捷利坦言:“当时在做公司项目创意时,我们考虑如何创新,目前市面上大部分的盲盒潮玩风格造型区域一致,在涂装或者小配件上有不同变化造成的差异,而且基本都是走的原创萌愈系风格。”为此,吾流文化考虑从盲盒的核心用户女性出发,结合新国风潮流,选择观众认可度较高的影视作品进行创作,在经过多次讨论、筛选后,选定了国风古装剧《陈情令》。

  盲盒的设计要注重细节,解锁“组合”新玩法。“陈情令”正版授权名场景系列盲盒——只羡忘羡不羡仙项目以《陈情令》两个主角为创作主线,根据电视剧中的名场面选取了6款造型成对,分别做成了12只盲盒,粉丝可自行动手拼装。张捷利介绍:“此次盲盒的开发过程,实话说还是比较艰辛的。12个盲盒造型不同,且带很多细小的配件,导致前期的开模成本比一般的固定造型盲盒高出很多多。每款造型不低于20个配件拼合而成,最多的一款有40多个配件。不少粉丝在收到之后感叹‘精细度堪比手办’”。

  为了让盲盒更能引起粉丝的共鸣,该项目推出了“组合”玩法,根据剧中造型还原服饰、道具等细节,更让盲盒与影视有更多的结合。“对粉丝来说,一般盲盒的抽取,惊喜触发点是隐藏款的获得。但是对‘陈情令’盲盒来说,惊喜的触发点相对较多。”为此,该项目团队也观察了不少用户的评论,有不少用户为盲盒做搭配背景、配展示柜、拍了艺术照等。“看到产品受到粉丝的喜爱,真的非常开心。”

  在张捷利看来,该项目能够在摩点平台众筹成功,离不开IP的影响力,更离不开粉丝的支持。“项目在摩点众筹累计更新达25次,平均1.5天就更新一次互动。初期的人物形象版本并不能让消费者都满意,经过与粉丝的互动与聆听,我们项目组日以继夜地进行反复修改,最终确定了最后的人物形象。通过这次项目,我们充分了解到二次元和三次元的融合是如此困难,需要解决的矛盾点太多。”张捷利说,产品上线第一天团队联合摩点平台开启了针对黄牛的“屠牛大会”,以保证粉丝都能买到心仪的产品。“我们团队坚信,只有将潮玩粉丝放在第一位,才能做出属于我们自己的潮玩。”


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