■方希（中信书店总经理、总编辑）

书店销售的不是货，它销售的是它的选择。中信书店有一个非常有意思的制度安排叫总编辑负责制，我担任中信书店的总编辑，很多人会觉得有点奇怪，一个书店需要总经理就好，为什么设立总编辑？我的工作主要有两部分，第一个部分是出版。我过去本身就是出版人，既是一个作者，也是一个读者。内容驱动对于书店的特色也许是特别能够构成它调性的部分。我们出版的书并不是太多，但是能够保证基本上都是头部产品。最近在深圳十大好书的评选当中，中信书店策划的《奇点遗民》获奖。

总编辑负责选书是我工作的另外一个内容。选书有两个纬度，第一个是品质纬度，这其中包含三个导向，首先你得有清明和坚定的政治导向，还有一个是健康的导向。你总是要给人以力量，总是要更多的粘合人和人的理解、交流，总是要让人以更适宜的方式理解仿佛越来越快和越来越复杂的社会。这是一个健康的导向。对于中信书店来说，我们还关注的导向就叫未来导向。今天时代的发展如此迅猛，无数个浪头在往前翻涌，中信书店特别愿意往前看，我们做了别的书店不会做的书，人工智能时代、智能革命，包括多明格斯的终极算法，很多书店觉得这个不是特别像畅销书的样子，但是它一定是中信书店主推的。

第二个纬度，销售纬度。对一个书店来说，光讲求品位、调性是远远不足的。因为你是一个商业体，必须通过经营的方式来获得一个持续和良好的发展。销售当然是不可回避的，当然这里面会有若干的逻辑，有推荐的逻辑、组合的逻辑等。说到组合的逻辑，当我们关注智能时代、关注技术对于中国对于世界未来改变的时候，实际上我们销售的当然不止是书，还有这个技术在当下可以直接用于我们生活中的产品，所以你会发现中信书店的展台上其实还会有一些裸眼3D手机，不通过接触任何设备可以看到3D效果的电影，同时也会有各种各样的机器人。这样的组合是内容驱动的方式，但同时也是我们的销售逻辑。

对于总编辑来说，在书店的选品上我们有两个非常重要的模式，一个是选品会。选品会是大家争执非常激烈的会议，每个选品会实际上我们都只选择4本书作为这个月中信书店最主要推介的对象，选择它的原则是什么？我们会有若干原则，跟刚才的品质纬度、销售纬度都有关系，但是其中还有一个标准，如果把一年中信书店所有的图书推荐信件拿出来，它基本记录了当下最热的话题，这个也是我们选择的纬度之一。

中信书店还设置有选品库，这是一个虚拟的库也是一个现实的库，便于我们在最快的时间内组接出在不同地段、最适合这个地方的书店产品。我们现在感觉到阅读无处不在，这证明现在真的有一个巨大的变化，工作和生活的边界正在溶解。在这些溶解当中，永远强调纸质和电子的矛盾似乎是实体书店的某种冲突的原因，但是我并不这么认为，我不认为这是书店的障碍。中信书店当中有大量电子阅读的产品，在所有的书店中。中信书店是卖Kindle最多的一家书店。如果说Kindle阅读给大家带来更大的便利，如果说它是人们的真实需求，而且它跟阅读直接相关，为什么要拒绝它？与此同时，我们会有很多的听书类的产品，包括大家比较熟悉的罗辑思维、得到还有其它一些互联网企业的听书类产品。中信书店在第一时间定制了一些听书卡的东西，一天只花20分钟的通勤时间获得一本最前沿书的、最精华的东西，这难道不是阅读吗？这是阅读的入口，它提供了更多阅读的可能性。世界改变了，阅读的方式改变了，但是书店本身并没有改变。互联网企业并不是书店的对手，恰恰相反，它们重新糅合了过去传统的阅读，并对它进行了重组，对它进行新介质中的传输，实际上它应该是书店的联盟。

当书店是生活和工作连接的时候，我们把实体书店当成一个新型媒体在运营，因为我们深知，书店是城市精神的表达，它是思想的策源地和发布地。书店里面有大量的创新空间，创新需要多重加持，一方面加持来自像政府政策的引导，另一方面还有非常重要的东西就是因为书店是商业，我们也希望用商业的方式在今天这样一个良好的环境当中充分去做各种创新尝试。事实上，创新永无尽头。