一、不忘初心，不变追求

二十一世纪出版社集团带领中国图书销售渠道的主力军——优秀民营经销商代表团，第7次参加意大利博洛尼亚书展。此次研修之旅以“中国优秀民营经销商向世界儿童推介好书”为主题，每位赴会的经销商都用中英双语的方式将中国的优秀图书推荐给了全世界。这也标志着中国作为2018年博洛尼亚书展的主宾国真正走在国际图书市场舞台，并发挥重要作用。

博洛尼亚研修之旅意义深远。继2010年以来，二十一世纪出版社至今已举办了六届。研修之旅拓宽经销商的国际视野；也增强和稳固二十一世纪出版社的渠道建设。此外，出版商和经销商之间充分互动和交流，提升合作价值，从而增加互动性和收益，以得到彼此更高层次的发展。博洛尼亚之旅不仅让二十一世纪出版社和经销商结成有机共同体，也成为了打造优秀民营经销商队伍的黄浦军校。 

二、博洛尼亚，我们来了

此次博洛尼亚研修之旅包含参展、学习、参观和研讨共10天。

（一）书展当天

二十一世纪出版社以中国优秀民营经销商的名义，制作一本好书推广折页，折页上的书目重点推荐曹文轩的《夏天》等。展会上各位经销商掌舵者积极向国外出版社和读者推荐介绍《夏天》，并各自为《夏天》用中英双语撰写了一份好书推荐理由，以便国外出版商阅读。

此后，刘凯军社长带领经销商团队赴老鼠记者出版社、麦克米伦出版社等国外专业少儿出版社洽谈图书引进计划。

首先到达老鼠记者展位与国外读者互动，现场请来了“杰罗尼莫”玩偶互动游戏并拍照，共同与国外经销商座谈以及老鼠记者出版社社长研讨产品和新书出版建议，会后大家互相合影留念，依依不舍。

之后，经销商团队与麦克米伦CEO团队在展位举行圆桌交流会，现场由麦克米伦CEO向大家介绍新品，之后听取刘社长和经销商团队建议，以及各位经销商积极发言，给予了麦克米伦众多可实际落地的出版意见和营销建议，并由经销商选定3册儿童文学读物优先出版，会后麦克米伦CEO与经销商们合影留念，并真挚的邀请经销商们多向其推荐中国好书。

由经销商思路为参考，参与到产品引进计划中来，更精准、清晰、务实地定位产品方向、市场供需及营销思路，得到了国外同行的认可与追捧。

最后，在经销商们见证下，刘凯军社长与麦克米伦正式签署《夏天》版权输出，现场经销商们向国外媒体介绍推荐理由，讲述书中哲理，得到了国内外媒体的关注和报到，也让国外媒体看到了中国经销商们的职业素养、专业态度。这是中国优秀出版物“走出去”的重要时间节点，此外还有诸多二十一世纪出版社图书正在进一步版权洽谈。 

麦克米伦总裁乔纳森在签约仪式上说：“以前中国出版社引进了许多我们出版的图书，现在到了我们出版社引进中国作品的时候了，把中国的作品推广到英语国家，《夏天》只是个开始”。

中国作为本届书展主宾国，二十一世纪出版社受邀参加中外图书出版物版权输出推荐，社里诸多品种被列为版权输出重点，并在活动现场与麦克米伦公司达成战略合作意向。

（二）博览群芳，任重道远

书展期间，代表团对出展的书籍广泛涉阅，并针对其中优秀作品进行了深入讨论与交流。来自世界各大优秀展方都将其最精美的作品呈现，真可谓是大饱眼福。漫步其中，如沐春风的同时，也在反观我们国家自身的出版现状，在对比和鉴赏中深受裨益。此次我们作为主宾国，也将大量优秀原创作品展出，呈现在世界级的顶级图书平台之上。实现真正的与世界交互，与时代接轨，既要“引进来”，更要“走出去”。但相比全球范围的老牌版权输出大国和出版方，我们的原创输出依旧是任重而道远。一份沉甸甸的责任感也在大家的心中愈发油然而生，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

三、共同研讨制定《荷兰宣言》

此外，为更好的维护市场秩序，保障出版社和经销商的利益，平衡线上线下良性竞争，打击盗版，研修团就源头控价举行了研讨会。此次高层对话研修团成员直面难题，过程激烈坦荡，成功制定《荷兰宣言》，并宣誓由自身做起，严格执行。

宣言围绕天猫活动以及经销商主动申报的活动进行了统一的规定要求，严禁擅自延长活动时间和降低价格，并订立护价联盟书。针对包括未经我社审批或备案的针对或包含我社限价产品的促销活动等违规行为，由经销商自觉交纳控价保证金，对违反我社限价规定的，视情节严重情况，二十一世纪出版社将采取停止该品种发货、现金处罚乃至产品强行下架或清户等措施。我社将成立“限价基金”，将保证金及罚款全部投入该基金，作为年底控价标兵的奖励基金。另外，对销售盗版图书并证实的将执行严厉打击，我社零容忍。并同第三方平台成立限价小组，最终处罚依据以限价小组取证为准。

《荷兰宣言》的共同制定意义重大，直面了关系到整个出版业目前所面对的恶性价格战的问题，也是线上线下统一战线向良性竞争协作发展迈进的关键一步。

此次博洛尼亚之旅已顺利完成，本届研修团旨在“学习、参与、快乐”，学习出版发行知识，参与业内国际舞台，快乐工作。也呼吁团队之间鼎力协作，构建大客户体系，适应行业剧变的同时争取业内话语权。