近期，中国出版传媒商报在推动形成家庭教育影响力图书TOP榜过程中，将针对终端读者的信息传播能效和营销模式作为重要考量维度之一，针对参与推选的相关图书进行营销方式的信息调研，并在此基础上形成家庭教育图书营销现状的报告。
综合来看，家教图书线上与线下整合营销的模式已是常规动作，其中新媒体环境下的线上营销成为主要突破方向。
线上篇
社交软件成为重头“利器”
在线上渠道的营销中，利用微信及微博推广、与电商平台进行渠道营销合作是普及度非常高的营销手段。目前，微信几乎成为新生代父母人手必备的社交软件，也自然而然成为家教图书重要的营销载体，不过方式各有不同。湖南教育出版社的“这样爱你刚刚好：我的N岁孩子”系列，借助微信的推广力量，以两天一篇软文的频次在一起作业家长通、父母必读、当当童书、教育百事通等大型育儿公众号平台密集推送，月内单篇文章阅读点击量达4.5万人次；中国妇女出版社的《父母的格局：成就孩子的“第三种力量”》在亲子、育儿类公众大号进行软文推广，同时内嵌线上平台销售链接，实现对图书销售的直接导流；广东教育出版社的《我不要巧克力味儿的苹果：剑桥妈妈的有机养育手记》在相关微信公众号发布推文数十篇，并制作H5宣传页来引发更多关注；化学工业出版社的《布教授有办法》在第一轮营销战略中主要着重于在母婴类、亲子家教类的微信大号推文宣传；同时，很多出版社利用微信公众号平台同步进行首发活动，发挥公众号营销最大效果：北京科学技术出版社的《美国学生阅读技能训练》在某知名微信公众号平台推出全国首发的活动，并在其中植入微信团购环节，第一次团购就快速引爆家长的购买力，使得该图书产品陆续补团2次，销售共计1.6万册；朝华出版社通过具有几十万粉丝的公众号“美式学习零距离”举办新书发布会直播活动和读者福利购书活动，“素养决定孩子的格局：斯坦福妈妈把美式教育带回国”系列图书发布会当天创下了2000多册的销量。
利用微信直播进行视频讲座，是微信平台的主流推广方式之一。外语教学与研究出版社为《当绘本遇见戏剧——教室里的小剧场》组织了多次线上讲座，累计听众超过2.3万人；化工社在微信公号发文后，同步举办视频讲座，直播答疑；妇女社的《父母的格局：成就孩子的“第三种力量”》也是在软文推广后，与生活类平台进行合作，以女性主题为切入点，在内容上嵌入亲子相关内容，以视频、音频直播的方式实现对用户的内容传递；北京语言大学出版社的《轻松培养孩子的英语好感度》利用当时微信的最新技术，举办微信百群直播讲座，共有232个群近8万人收听。
除了上述方式外，建立相关微信群，常规性、定向开展读书活动或课程成为不少出版、策划机构采用的营销途径。新疆青少年出版社为《书语者》成立书语者联盟，建立三个微信群，覆盖全国各地区与阅读相关的教师和阅读推广人上千人，在北上深等多个重点城市开展书语者联盟活动；译林出版社在《用有声书轻松听出英语力》的营销预热中，借助微信和微信群开展作者的线上微课，引爆第一轮关注。
相比于微信，微博的营销热度似乎没有那么高，但仍是家教图书新媒体营销中较热的一环。化工社借助微博大V号，通过新浪育儿、搜狐母婴、拜托了妈妈联合推荐，请“国民育儿奶奶”张思莱作序并在微博推荐图书；浙江少年儿童出版社邀请新浪微博金牌育儿专家，每日在固定时间回答家长问题；广东教育出版社的《赖马家的52周生活周记簿》在微博通过大V号传播的同时开设团购渠道；世界图书出版公司出版的《别以为你会爱孩子》通过新浪金牌育儿专家陈禾、张思莱老师微博推荐并开放转发送书渠道。
电商平台仍是营销重地
电商平台作为销售渠道同时兼具很多深度营销的功能，这一点在目前家教图书的推广中得到了越来越多的体现。化工社的《陪孩子走过关键六年：科学早教成就满分父母》选择与当当网深度合作，保证充足页面资源曝光，并与线下门店相配合，一个多月全渠道销售累计突破18万册；妇女社与各大电商建立良好的互动渠道，适度选择参与促销活动，其出版的《完整的成长：儿童生命的自我创造》长期占据当当、京东等电商家教类图书榜的前10位；朝华出版社经过多方考虑，选择京东独家销售《素养决定孩子的格局：斯坦福妈妈把美式教育带回国》，并在一个月内盘踞京东新书畅销榜第一名；译林社《用有声书轻松听出英语力》的新书首发式在京东直播平台开设视频直播；上海文化出版社的图书《400张图看世界史》在当当网独家发售，新书上市即在当当网的图首、童首、独家畅品等黄金位置持续曝光；山东科学技术出版社的《金宝贝亲子益智游戏365》同样重点选择了当当网和大V店两家热销网店销售，大V店亲子类图书作为重点品销售。
目前，除传播信息引流之外，线上发起的体验式活动相对普遍。译林社在上海地铁开展“大英百物奇幻之旅”活动，在21个热门站点设立多个广告宣传位，观众扫码后可在线阅读《手绘文物世界史》的精彩内容片段；湖北教育出版社同样以体验活动拉动营销，通过网络征集读后感送书的方式，吸引读者关注；广东教育社与“妈妈网”合作，开展写读后感送书活动，由此搜集到数十篇优质读后感，为《马宁父母课堂》的网络传播打下基础；湖南少年儿童出版社则根据其出版图书《共读，我们的亲子时光》的出发点，招募家庭参加图书试读活动，并在网上发表读书笔记，以此带动传播。
线下篇
“名家效应”仍为主要拉动力
线下营销作为传统营销方式，一般仍普遍借助作者的号召力进行推动。湖北教育社借助图书《喜阅读出好孩子》的作者的知名度和影响力，针对每年的新教育年会，向各地种子教师和校长推广；新疆青少年社邀请作家林美琴在中国绘本馆年会上开展专题讲座及签售活动，宣传《绘本有什么了不起？》；北京语言大学社基于《轻松培养孩子的英语好感度》兼有“名作者”和“家教育儿”两大畅销元素，制定“以塑造作者品牌形象为核心的全程式营销策略”，以品牌作者的影响力来带动图书销售；上海社会科学院出版社邀请《从尿布到约会：家长指南之养育性健康的儿童（从婴儿期到初中）》的作者（美国原性教育知识委员会主席）和哥伦比亚大学公共卫生学院副教授来北京、深圳和上海举办相关性教育讲座；现代教育出版社的《中国“家庭·家教·家风”教育丛书·N岁孩子 N岁父母》同样积极利用作者方与出版方的影响力在全国各地开展系列家教育儿研讨会、宣讲会等，策划系列读书分享会活动。
除作者外，邀请与图书相关的各界专家进行宣传也是常规营销选择。外研社在《当绘本遇见戏剧——教室里的小剧场》的出版过程中，联系香港重量级儿童戏剧导师王添强、北京师范大学教授马利文和剧作家、儿童戏剧专家李婴宁为作品进行联名推荐，王添强还主动为作品撰写了序言；新疆青少年出版社为《阅读的力量》邀请斯蒂芬·克拉生教授和阅读推广专家开展专题讲座；译林出版社在南京书展邀请了翻译家黄荭和《傅雷家书》幕后的策划人江奇勇进行对谈。
规模化联动下沉
相关机构会根据出版物具体内容和可利用资源进行复合设计，长线拉动。山东友谊社在全国各地举办近300场不同主题的讲座，让《中国家风系列》走进了机关、校园、企业、监狱、书店、社区、部队及乡村；湖北教育社通过“百社千校”名家进校园、图书进校园等活动，不仅直接产生可观销售，还可以借助学校老师的影响力增加图书的宣传；广东新世纪出版社结合“小巫养育学堂”系列图书每册图书的内容特色，开展了小巫大型育儿讲座、广州少儿图书馆“小巫讲故事”阅读分享会、“小巫教你讲故事”媒体分享会等特色活动；山东教育社充分利用《天下父母》电视栏目的品牌影响力进行同名丛书的宣传营销；黑龙江科学技术出版社不定期举办新书发布会、亲子沙龙、“育儿对对碰”、走进校园家长课堂等活动。
总体而言，针对家庭教育图书的各类营销活动虽然有诸多可圈可点之处，但是业者表示，目前的营销方式大多并没有深刻结合家庭教育内容的特色、实质。相应的爆点营销、深度营销还有很大的思考和探索空间。
