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童书市场增速放缓 华东六少社如何突破流量天花板

2019-03-01 12:19:46作者:
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摘要:

■中国出版传媒商报童书报道组 孙 珏/执笔

  据2018年公开数据显示,虽然整体图书零售市场仍然保持两位数增长,但童书在整个图书零售的大盘中,降幅约为11%。加上出版业供给侧改革书号调控、互联网营销传播方式迭代更新快、团队创新能力不足等方面的冲击,童书出版机构从2018年至今或多或少陷入焦虑。

  2018年,拼多多、云集商城等新势力流量增加,传统电商平台流量和销量被分流,没有及时占坑的出版机构更显被动。传统电商蛋糕被抢,逼迫各家促销力度不断加码,造成上游出版机构的“不能承受之重”。

  流量资源越来越珍贵的同时,线上推广成本也越来越高,新书的曝光难度加大。传统电商销售平台的页面资源点击量持续下滑,没有强势自媒体的出版机构靠平台页面曝光流量带来转化相当有限。推广一款重点新品需要高升的“推广”报价也成为出版机构之痛。

  当然,2018年的流量分配并不稳定,在大号打开率降低和短视频的混沌期,产品转化的成功率也在走低。一款重点品的推广面临更多的不确定因素。

  出版机构的焦虑点不仅仅呈现在市场层面,更深层次的原因在于获取优质产品尤其是自带流量的产品门槛被大幅提高。出版品种日趋饱和,畅销书作家资源稀缺,同质化产品层出不穷,品牌童书的打造难度加大,同时书号的缩减倒逼出版社压缩产品线,减少出版规模出版码洋,从而在一定程度上影响到发行规模、销售收入及经济效益指标的顺利完成。

  尽管具有绝对优势的“黑马”尚未出现,但出版机构在资源抢夺中洗牌并未停止。重压之下,童书出版的队伍并不稳定。出版机构一方面苦于招聘不到匹配新业务的人手,另一方面,又对现有团队抱持“能力”缺失的质疑。这些,都让2018的童书出版圈陷入并不乐观的境地。

  但毫无疑问,随着互联网技术的广泛应用,互联网时代营销方式的创新,消费者阅读需求和消费能力的提高,传统出版与多媒体新技术的融合发展势在必行。将传统阅读内容通过多媒体形式进行展示与诠释,对少儿读者有着强烈吸引力,童书出版营销模式的创新也成为必然趋势。除了主业的图书,不少出版机构在2019年乃至未来的突破点大多放在了数字出版、教育培训、赛事、夏令营等相关活动,立体化经营,拓展更多的经营渠道等方面。

  作为童书市场的领军团队,华东六少在渠道创新、市场拓展、产品研发等层面一直是不容忽视的先锋专业力量。关注六社在各个维度的新战略、新打法,以及他们在未来如何排兵布局也是业界关注的话题。

  此次,商报童书报道组针对目前热门话题整理出若干“硬核”问题,邀约华东六少社长、总编倾囊解答;更有来自一线的发行总监实战分享2019年产品行销的“最优解”;六家社营销“达人”解析流量产品的打造秘籍。(内容详见本期第2、3、6、7版,更多精彩请见“中国出版传媒商报”官微)




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