人民交通出版社股份有限公司公路教育出版中心

　　变单一教材出版者为教育服务提供者

　　■李 晴（人民交通出版社股份有限公司公路教育出版中心策划编辑）

　　成立时间：2017年3月 成员：14人

　　业绩：2018年出版新书165种，重印书343种，出版码洋5385万；《欧洲规范翻译与比较研究出版工程》获批国家出版基金项目。

　　重点产品：路桥及交通工程类普通高等教育和职业教育教材，城市轨道交通类职业教育教材，以及配套数字化教学资源库。

　　2017年3月，人民交通出版社股份有限公司经过资源整合，组建成立了新的公路教育出版中心，涵盖交通工程、道路桥梁、城市轨道交通等专业及相关领域的教育出版业务。

　　公路教育中心团队共14人，分别来自清华大学、同济大学、东南大学、北京交通大学等国内顶尖高校和交通类一流院校，超过半数具有硕士及以上学历。这是一支年轻、专业、有爱并充满活力的团队，对从事的职业怀有理想和激情，对教育心存敬畏，乐于在教育服务中体现自己的价值，勇于挑战自我，拥抱变化，既能独当一面完成各自的工作任务，也经常碰撞灵感的火花，在重点项目上同心协力，充分体现团队的力量。

　　教育出版的特点决定了其与一般专业出版有很大不同，在工作的系统性、持续性、计划性，在质量内涵及质量要求上，在工作的标准化程度上，在市场培育的长期性、竞争性及其复杂性等各方面都有更高要求和更鲜明特性，要求我们在工作管理、理念、方法上要与之相适应，更要与时代相适应。

　　中心成立之初，综合考虑产品与市场现状，团队确定了“持续以影响力建设为核心，以产品和服务为两翼，以产品精品化为根本，以服务平台化为抓手，融产品开发与市场开发于一体，不断强化战略营销效应，实现资源与市场的推拉并举”的工作思路。

　　在适应教育出版要求方面，我们坚持学习调研，不断加强自我要求，紧跟各专业发展动向和各层次教育形式改革。“能讲一次关于教育的课”是我们对团队成员懂教育、懂教育出版的基本要求，关于教育出版的集中学习讨论也是团队的日常重点工作之一。

　　在教育产品做精做优方面，我们怀抱初心，不敢有丝毫懈怠。人民交通出版社建社60余年来，出版了大量经典的交通类教材，积累了丰富的作者和内容资源。充分盘活既有资源，发掘新的优质资源，以专注、专业的态度对待每一个教育产品是团队成员的共识。中心出版的大部分重点教材均入选国家级、省部级规划教材和国家出版基金等项目，中心已成为权威、优质教育产品的稳定提供者。

　　在融媒体资源建设方面，我们积极探索实践。注重精品资源融媒化的相关工作，在内容出版转型知识服务方面抱有坚定信念，已相继推出高等学校桥梁工程数字化教学资源库、高等学校道路工程数字化教学资源库和轨道交通数字化教学资源库。

　　在强化影响力建设方面，我们用研讨群、研讨会搭建起专业教师的交流平台，旨在强化教学服务，促进校际、校企教学交流互鉴，助力教学发展。目前，中心日常维护着交通、道路、桥梁、轨道、力学等专业方向的教学研讨群，并定期举办交通工程、桥梁工程、路基路面工程等全国性教学研讨会。随着系列教学研讨会的举办，其已经成为在全国各相关院校具有广泛影响的品牌活动，辐射力不断扩大，充分体现出了中心影响力建设的成效和教育服务的根本宗旨。

　　付出终有回报。中心所负责的教育板块连年持续的市场增长，既是中心团队每位成员视教育服务为工作之本的价值体现，也是我们将一直坚持的更好动力。

　　石油工业出版社爱丽丝童书部营销团队

　　让更多孩子阅读到优质童书

　　■郭嘉欣（石油工业出版社爱丽丝童书营销编辑）

　　成立时间： 成员：3人

　　业绩：2018年全年的图书营销过程中，爱丽丝童书部举办大大小小图书的营销活动近百场。

　　重点产品：《阅读大中国》销售达30万套，《哇呜，好多好多小汽车》销售8万套。

　　石油工业出版社爱丽丝童书部在发展过程，逐渐成立了自己的营销团队，在2018年全年的图书营销过程中，举办大大小小的图书营销活动线上线下将近百场。宣传石油童书品牌、巩固销售渠道对石油童书的支持之外，更加深了读者对石油童书的了解。

　　石油工业出版社爱丽丝童书部营销团队，在精品战略、精品意识的指导下，注重市场变化、扎实营销基础， 不断思考“如何让更多孩子能够阅读到质量优质的童书”。石油工业出版社爱丽丝童书部营销团队配备营销编辑3人，为营销推广提供线上营销、线下活动的全力支撑。

　　新书发布会。一场好的新书发布会能第一时间在读者中产生深刻的影响，为以后的销售铺平道路。在作家签售书环节，我们思考的不仅是作者的人气和创作生命力的精确体现，更多的是如何通过签售把我们的品牌价值通过图书有效传递给小读者。

　　图书评论。行业内对一本好书的评价是出版社对一本新书日后如何营销的重要参考依据，也是我们营销新书宣传时很重视的问题。在约写书评之前我们会做仔细研究，从大众媒体和专业媒体、新书涉及领域的专家、任何可能对新书主题产生兴趣的机构中选择最合适的书评作者和书评媒体。

　　组合营销。团队采用的营销传播方式包括线上书单曝光、微信推文推广、活动内容、周边设计等。线上图书推广的曝光量2018年较多。而线下主要包括童书的落地活动，两者线上线下配合共同做好图书市场营销。

　　从北京到成都，从学校到大使馆，从书店到社区，从几个孩子到上百个孩子……我们积极组织参与各种童书活动，通过与小朋友和家长互动、游戏，介绍童书品牌，让小读者从小爱上阅读，有良好的阅读习惯。

　　爱丽丝童书部2018年上半年受波兰驻华大使馆邀请参加外交部部长夫人的“大爱无国界国际义卖活动”，参加活动的有驻华所有使馆。我们也将图书的销售利润捐出。

　　2018年9月22日，爱丽丝童书部在世贸天阶参加第2届欧盟文化街“纵情欧洲”活动，同时参加活动的有28个欧盟国家，共有2万余人次参加。爱丽丝童书部全体成员带着现场小朋友进行阅读分享、儿童剧表演、涂色比赛等多种活动，深受现场孩子喜爱。

　　营销活动的背后是营销团队的辛苦付出，虽然策划、举办活动非常占用时间和精力，但是每一场活动都能看到孩子的笑脸、家长满意的微笑，尽管累一点我们也心满意足。为了让更多的孩子喜欢阅读爱上阅读，我们在2019年也会策划更多精彩的营销活动。

　　小白鸽童书馆

　　出版有温度的童书 陪伴有气质的童年

　　■常炯辉（中国和平出版社营销编辑）

　　成立时间：2018年1月 成员：26人

　　业绩：2018年出版新书300种，预计完成生产码洋约1亿。

　　产品线：低幼益智、动漫图书、图画书、儿童文学、少儿科普。

　　“儿童是我们的未来，是我们的希望，我们要把最宝贵的东西给予儿童。”宋庆龄先生的愿望是小白鸽童书馆筹备之时的初衷。

　　2018年1月，中国和平出版社借力主办单位中国宋庆龄基金会和江西出版集团的优势，全力打造少儿出版品牌，在北京成立小白鸽童书馆。小白鸽童书馆高起点整合资源，高目标规划定位，预计第1年出版新书300个品种，完成生产码洋约1亿。

　　品牌的打造，需要专业执行力强的团队。目前，小白鸽童书馆已配备文字编辑、版权编辑、营销编辑、渠道发行等共26人，拥有一支经验丰富且潮气蓬勃的优秀团队。

　　精致谋划，出版有温度的童书。少儿出版领域竞争激烈，小白鸽童书馆要突出重围，必须定位清晰，找优势，找好突破口。目前，小白鸽童书馆注重原创作品的培育和开发，看重图书的品质和品相，强调长线产品的开拓和运营，探索多元渠道的营销推广，推进国际版权的交流合作，明确深耕低幼益智、动漫图书、图画书等五大产品线。

　　其中，低幼益智板块推出《想象力激发翻翻书》《奇妙瞬间滑轨书》等产品。动漫图书中，与央视动画强强联合，发布“一带一路”主题图书《熊猫和小鼹鼠系列图画故事书》以及热点IP产品《小猪佩奇“我会交朋友”儿童社交情境英语启蒙绘本》等。图画书注重原创开发，推出的《别让太阳掉下来》亮相博洛尼亚童书展，版权输入法国、新西兰等国家。儿童文学类出版“小小豆豆系列”，上市不到1年已累计加印2次。少儿科普则有《发现之旅》《漫科学》等。

　　精准发力，陪伴有气质的童年。团队以项目制为主，注重策划、编辑、营销、发行之间的协同作战，精准发力，产品特色推向读者用户。同时，注重与读者互动分享，与大V店合作在“故事妈妈”栏目做《别让太阳掉下来》线上图文音频直播，单次活动人气超过2000人次，举办120余场亲子阅读活动。

　　把适合的IP产品，做针对性开发。图画书《小狗，我的小狗》设计幼儿园版和小学版戏剧活动，让小读者从不同角度来体验作品。图画书《别让太阳掉下来》推出儿童剧和电子动画、有声书产品。“花婆婆”方素珍与插画家郁蓉的图画书“小松鼠千千系列”也在创作中，未来将开发周边衍生产品。

　　创新拓展与渠道维护双重推进，则是最稳基石。小白鸽童书馆团队在营销建设上，开通“两微一网一抖”；在渠道开发上，建成立体式销售网络，以守好主渠道、拓展二渠道作为重点，发力电商，建立社群，进驻商超。《张秋生魔法童话》全渠道营销发行，发货码洋已超过300万。《小猪佩奇“我会交朋友”儿童社交情境英语启蒙绘本》利用社群平台，包销码洋达130万。

　　未来，小白鸽童书馆团队将继续通过出版有温度的童书，让小白鸽童书馆品牌在读者和市场中更具口碑和影响力，最终实现经济效益和社会效益双丰收。

　　湛庐阅读团队

　　打造全方位数字平台矩阵

　　■陶祥朋 (湛庐文化品牌部）

　　成员：约30人

　　业绩：在团队通力合作下，湛庐阅读APP各项数据实现了接近400%的增长。荣获第2届中国创意工业创新奖商业模式银奖等殊荣。

　　重点产品：截至2018年11月底，湛庐阅读APP已上线多种阅读服务和有声产品，其中包括70本有声书、72本电子书、15种通识课、27堂精读班、189期一书一课。

　　基于湛庐文化13年的内容积累和几十万用户的阅读社群，湛庐阅读团队在出版行业领域，应用新技术、新媒介打造和开发专业的阅读服务平台，通过不断迭代的产品形式、顺应需求的营销模式、专业且垂直的服务方式，为读者提供最佳阅读场域，做终身学习者的最佳知识供应商。团队由阅读服务产品开发、有声书产品开发、新媒体运营、社群电商、技术开发五个功能模块构成。

　　独立开发上线APP，专注解决阅读需求。2016年9月，湛庐阅读（前身为湛庐教育）上线了有声产品收听平台“湛庐FM”，为了提供更好的学习和收听体验，在此基础上，湛庐阅读团队独立研发上线了湛庐阅读APP。2017年6月22日，湛庐阅读APP安卓版上线，同年7月14日，湛庐阅读APPiOS版也正式上线。

　　2018年，不管是平台体验的迭代，还是注册用户数、活跃用户数、付费用户数、付费收入等APP运营指标，湛庐阅读APP都获得了飞速增长。开创性的通识课明星产品“对话最伟大的头脑”专栏，让用户系统了解52位伟大的思想家和他们的作品；强调亲自阅读、定时定量、有学有练的精读班，帮用户解决读书难、选书难问题；大咖云集的一书一课通过30分钟的专家解读音频，快速入门新行业、新领域。

　　打造数字强队 ，为用户提供更佳体验。湛庐阅读APP技术团队是一支技术全面、能打硬仗的队伍，从产品经理到IOS、Android客户端工程师再到JAVA后台工程师、H5开发工程师、专业测试人员，每个环节都有专业技术力量做后盾。仅2018年，湛庐阅读APP上线了近40个大小版本的迭代。

　　在精读班、一书一课、有声书等阅读服务过程中，同样有不同分工的同事用专业在打磨。除了内容打磨能力，他们还深具项目统筹力、说服沟通力，在挑选题、组框架、找大咖、陪录制、上架销售等方面，有着独特的能力长板。在和运营团队的通力合作下，湛庐阅读APP的各项数据实现了近400%的增长。

　　此外，湛庐阅读还拥有独立的电子商务团队。电商+产品，创新开发了三位一体的首发模式：湛庐新书+解读音频+电子书，每月一次新书首发推广，在全渠道率先引爆话题。从《生命3.0》《十二个明天》，再到《时机管理》《如何想到又做到》《奈飞文化手册》，创下了单篇图文销售2000套全价图书的纪录。

　　创新阅读服务，用“精读”再添新势力。作为湛庐阅读团队的重磅产品，精读班已经获得了国家专利批转（专利号：201830231267.0）。我们甄选好书，邀请对应领域的专家、作者、译者等作为领读官，带领读者用“专家领读+用户定量阅读”的方式，真正读懂读透一本好书。

　　已经上线的27堂精读班中，一线专业投资人、清华大学博士乔继英担任首席领读官的《证券分析》精读班，是湛庐阅读所有在售的有声阅读服务中单价最高的产品（599元/人），通过公号推文、倒计时海报等多形式宣传，上线2周销售额就超过20万元，并带动了纸书销售，为同类产品吸引了目标受众。

　　多维度强强联合，满足更多场景需求。在保证既有产品质量的前提下，湛庐阅读也不断寻求新的合作和突破。2018年11月，我们邀请著名主持人张绍刚、国内顶级配音团队“光合积木”担任朗读者，推出了国内第一本正版科幻小说集《十二个明天》有声书。该有声书在喜马拉雅123知识节期间，一举拿下畅销书新书销售第一名。2017年，湛庐阅读与大V店、得到、喜马拉雅等均开展深度合作，喜马拉雅上线的《成为说服高手的58堂课》，收听已超50万次。

　　线上线下大融合。湛庐阅读同样重视线下推广，曾参与主办了湛庐读书月活动，与西西弗书店读书会合作在北京、上海、重庆三座城市举办了多场线下活动；参与主办了湛庐大师行活动，如MIT教授迈克斯·泰克马克、复杂经济学创始人布莱恩·阿瑟等大师的中国行……充分利用不同场景进行产品露出以及品牌推广。

　　数字平台网络的建立，不仅有基于微信端的湛庐FM，可独立使用的湛庐阅读APP，湛庐阅读还拥有小程序、服务号，并打通了国内大型社群电商平台有赞商城与湛庐阅读APP的相互联动，为不同用户的不同场景需求，打造全方位数字平台矩阵。