针对“教育·出版·互联”的主题，我有一些对于数字出版和出版融合的思考。

　　出版社未来想做好产业布局，一定要坚持“一体两翼”，打造互联网“备胎”。“一体两翼”就是指以出版社的出版业务为核心主体，紧抓纸质和数字两翼。从表面来看，数字出版可以为出版社带来营收的增加；从深层次来看，数字出版更大的价值在于帮助出版社建立可以直接影响用户的渠道。传统纸质书卖出去以后，出版社除了知道发行量的数字外其实并不知道用户是谁，出版社并没有建立与用户的有效连接。数字出版其实就是把出版社的读者变为互联网的用户。

　　“天气好的时候才好修屋顶”，出版社打造互联网“备胎”一定要在日子好过的时候做，这对于传统出版企业尤其重要。

　　出版社要做好数字出版，一定要实施“一把手工程”。智慧流在与全国各地近20家大中型国有出版社合作过程中发现，一把手主抓数字出版的出版社都做得比较好。数字出版一定要做好顶层设计，出版社需要设计好数字出版未来发展的方向和方式，同时需要做好数字出版机制设计。出版社在数字出版实际发展过程中一定要分层实施，对于出版社来讲，一开始一定要有侧重点，逐步去推进。

　　出版社做数字出版需要全面融合、深度融合和市场化运作。目前这个阶段，出版社依然掌握着非常好的数字出版资源与能量，但出版社要把握好这几年的“好时光”。出版社如果想要打造一个未来几年之内能够承载整个出版社发展根基的数字出版平台，就必须调动整个出版社的资源“力出一孔”，全面融合、深度融合和市场化运作。

　　那么出版社到底该如何推进深度出版融合呢？我觉得借助外力是一种比较有效的方式。智慧流模式就是特别好的例子。

　　“智慧流模式”能够为出版社创造四大价值：

　　第一，打造属于出版社自己的具有影响力的数字教辅品牌。品牌在出版社自己手里，才是长久之计。在互联网时代，教育服务在网络空间中无处不在，智慧流将帮助出版社树立辨识度高、具有持久、广泛影响力的K12数字教辅品牌，为产品打开“聚光灯”，助力出版社在数字出版行业红海战场中突围。

　　第二，培育属于出版社自己的K12教育在线销售渠道。在线销售渠道一旦建立起来，会带动整个出版社知识付费产品的大步发展。智慧流已在国内率先研发了拥有自主知识产权的“中小学数字教辅出版系统”，PC端、移动端APP、小程序等线上产品作为K12教育内容在线销售渠道，必将带动出版社内容付费产品的快速发展。

　　第三，建立属于出版社自己的K12优质内容平台。出版社有了丰富的优质内容平台，知识付费才能有保障。在知识付费时代，优质内容是用户付费转化的关键。智慧流将与出版社共同建立覆盖K12全学科、全学段的优质内容平台，出版社无需自建，真正实现“低投入，高产出”。

　　第四，构建属于出版社自己的K12教育大数据画像分析平台。用户数据掌握在出版社自己手上，实现精准数据、精准分析、精准营销。在精准营销时代，掌握用户个性化数据，便能在激烈的市场竞争中抢占先机。智慧流作为国家级高新技术企业，人工智能、大数据、云计算技术居于行业领先水平。智慧流将助力出版社建立K12教育用户的大数据画像分析平台，精准分析用户需求。

　　“智慧流模式”始终站在出版社角度思考问题：

　　首先，让出版社决策零风险。智慧流承担产品开发、产品创新、技术开发、技术运营、市场推广的所有成本，出版社无需资金投入，不承担决策风险。

　　其次，不让出版社增加工作量。无需出版社新招人员，不增加出版社现有数字化团队及编辑的工作量，出版社没有人员的工作量负担。

　　最后，为出版社创造更多社会价值。智慧流提供专人协助出版社申报各种数字出版项目基金及评奖，帮助出版社扩大社会影响力，创造更多社会价值。

　　接下来3~5年，我认为是中国互联网教育真正爆发的时段。如果出版社能够把握好窗口期，能够真正打造好“一体两翼”，打造好互联网“备胎”，几年之后，效果就会显现。