对于出版机构来说，如果将会员制视作战略来考虑，就需要直面会员制的两大难点：一个是说服新会员加入，在消费预期阶段；另一个是说服会员续费，出现在消费验证阶段。从用户到搭建消费预期，消费者会大致预期自己的会员费能不能赚回来，然后是付费成为会员，验证会员价值，如果值得就续费，如果不值得就放弃。会员制好坏的核心在于搭建一套会员权益结构。这套会员权益结构需要同时克服这两个难点。说服新会员加入，最重要的是提供可预期的消费性价比，让用户容易分辨，成为会员所获得的利益远超会员费支出。

出版机构在设计会员体系时，需要尽量设计并突出高频商品折扣，如果没有高频商品，则应该提高低频商品的折扣度，才能提高会员消费预期的清晰度，不然在第一步说服用户付费这件事情上就已经失败。通过用户需求分析来搭建消费权益，然后让用户看到权益后可以清晰地产生消费预期,用户感觉到消费预期非常划算，因此而付费。

会员权益结构的本质是不同用户群体之间的消费歧视，就像头等舱跟经济舱。简单的说就是没有对比，没有伤害，对比越明显，会员价值就越大，但是搭建用户体系并不是简单堆砌一大堆消费，然后让顾客自己去分析。它的目的应该是有针对地建立消费歧视，推高用户的消费预期，从而让会员资格显得物超所值。

消费验证阶段，则需要出版机构提供足够的价值。有出版商会认为读者出于信任关系，不会为了几块钱或者十几块钱转移消费场所，持有一种“信，再贵你也买，不信，再便宜也没用”的论调。但实际情况是一个收会员费，连便宜一点都做不到的，凭什么跟消费者产生信任呢？毫无疑问，出版机构的会员制的未来发展方向需要不断提升会员价值，同时提高会员费。会员制表面上卖的是商品，其实卖的是服务。