■受访人：宋 汐（蒲蒲兰教育项目负责人） 

□采访人：孙 珏（中国出版传媒商报记者）

2020年，蒲蒲兰文化启动蒲蒲兰教育模块，开发“优课”业务，围绕早期阅读的学科启蒙、家庭教育提供一站式服务，开发了面向B端、C端的在线课程，依托品牌优势，上线不到半年累计创利200万元。为此，记者特别采访了该公司相关负责人，深度了解蒲蒲兰做教育的始末。

□2020年，蒲蒲兰推出全新板块“蒲蒲兰教育”，优势和切入点分别是什么？

■内容资源的积累。成立17年来，蒲蒲兰策划了优秀绘本500余种，其中“小熊宝宝系列”图书畅销千万册，宫西达也的“恐龙系列”深受大、小朋友的喜爱。各类奖项拿到手软，上百本绘本入选教育部、权威媒体推荐书单，十余本绘本内容入选部编版小学教材。

阅读推广资源的积累。“蒲蒲兰”已伴随很多孩子长大，并让他们养成了终身阅读的好习惯。蒲蒲兰联合教育专家、绘本作者教会父母、老师用绘本育儿。每年近百场阅读推广活动，让很多的宝宝爱上阅读。

蒲蒲兰团队的积累。蒲蒲兰编辑部拥有一支专业的绘本编辑团队，他们不仅具备童书出版的专业能力，还对儿童阅读、儿童心理非常了解。蒲蒲兰的市场发行团队具有多元童书发行渠道和优质的客户资源，并具备高质量、高效率的品牌活动运营能力。制作部、版权部、法务等部门的保障也是项目顺利进行的必要条件。

新成立的“蒲蒲兰教育”项目团队有专职的教育产品研发人员、客户运营、产品销售。最重要的是“蒲蒲兰绘本馆”17年来铸下的品牌影响力为“蒲蒲兰教育”项目的推出做出了巨大贡献。蒲蒲兰用不到1年时间让品牌认知变为了绘本出版+阅读教育+儿童教育。

□蒲蒲兰教育板块囊括哪些内容和产品？

■蒲蒲兰绘本延伸授权课——有门槛的授权。目前授权课程分为艺术类、语言类、儿童社会性、数学启蒙等主题。以研发完毕的绘本艺术授权课为例，我们在全国范围招募符合要求的教育机构、绘本馆、幼儿园，机构提交课程授权申请后，由蒲蒲兰总公司审批其资质。通过审核的，受邀成为蒲蒲兰课程授权的合作机构。蒲蒲兰提供3年的自主研发的绘本艺术课程包、系统培训，每月磨课和每年的特别活动。目前全国已有56家机构被授权使用蒲蒲兰艺术延伸课程。

蒲蒲兰故事人培训——10分钟之内秒光所有名额的培训。每一期的蒲蒲兰故事人培训都会在短时间内迅速满额，尽管每期都开放上百个名额。这个项目是希望培养一批有志愿精神、有责任心、有团队意识、对孩子有耐心的专业讲故事的人。项目分为三个等级，初级、中级、高级，每个等级都有考核，考核通过者由蒲蒲兰总公司颁发相应等级证书。

蒲蒲兰优课——主题丰富的线上课程。目前蒲蒲兰已发布和正在研发的线上课程主题非常丰富。有针对家长的绘本阅读基础课、声音提升训练课、家庭英文绘本阅读课、绘本形象衍生烘焙课等，还有小朋友很喜欢的各类手工艺术课。刚刚推出的“一字一画甲骨文”很受家长和孩子的喜爱。

□针对儿童、机构、行业、家长，蒲蒲兰如何将此前积累的渠道资源进行重组？

■蒲蒲兰出版的绘本是全渠道发行，因绘本而结缘的机构全国累计有上千家。蒲蒲兰也常被教育机构邀请做儿童阅读的定制培训和活动。所以当蒲蒲兰决定开始投入教育产品时，这些伙伴都成为了我们的发声筒和销售渠道。

蒲蒲兰也是一家落地活动做得非常好的出版公司，我们有一大批小粉丝、大粉丝。粉丝的资源除了成为了购买我们C端课程的主力军，也是我们收集一手反馈的来源。新课测试、调查问卷，这些需要大小粉丝出力的时候他们毫不吝啬时间和精力帮助我们提升课程内容，告诉我们他们的需求。

□课程主要的分销路径有哪些？

■蒲蒲兰教育建立了自己的线上课程店铺，短期内已收获累计用户3万多人，店铺访问量已达40万，访客数已达8万。我们也建立了蒲蒲兰教育专属公众号。原有的图书销售渠道可以为课程销售助力，但我们也在探讨和开拓新的渠道。比如与培训机构的合作、网络课程销售平台、绘本加盟商的培训部等。目前的销售业绩在我们的期待之中，比较满意，但依然有很大提升空间。