■王冠琳（现代教育出版社儿童教育中心编辑）

《痕迹》是一部生命教育绘本，以大树与小花的对话引发读者对生命意义的追寻。该书用自然中的生命类比人生，深入浅出地讲一个深刻问题，让人耳目一新，也是绘本选题中较有挑战性的一个。《痕迹》上市后的一年里，先后入选多个权威榜单，成功输出意大利语、葡萄牙语和西班牙语3个语种，入选“丝路书香工程”，让中国绘本之美被世界读者看见。

原创绘本出版的一次成功实践。2021年，现代教育出版社“义圃童书”品牌起航，《痕迹》是我们原创绘本出版的一次成功实践，让更多的读者知道了“义圃童书”品牌。过去一年里，现教社的领导和同事为《痕迹》付出了巨大努力，从线上到线下，持续曝光该书，把好故事带到读者身边。我们非常感谢该书的两位作者王林柏、喻翩一（青屋子），他们创作了优质的内容，与编辑团队紧密配合，助力《痕迹》被读者喜欢和认可。

回顾出版过程，有很多重要时刻。该书的策划源于一次偶然的交流。《痕迹》最初是在儿童文学杂志上发表的一篇故事，“义圃童书”创始人王春霞发现这个故事很唯美，就和作者王林柏聊起，她觉得这篇故事有做成绘本的潜质，得到赞同。但是如何把四季变换、自然的美跟生命哲理这样抽象的道理画出来，相得益彰，需要有经验的画家来处理。彼时喻翩一（青屋子）正在贵州乡村里做帮扶工作，每天被绿水青山环绕，画了很多创意写生。王春霞认为画家的绘画技法很适合创作《痕迹》，便将这篇故事给她看。喻翩一读完故事后，很感动，她也想到了自己刚开始学习绘画的初衷与意义。有了创作灵感，场景、色彩、自然元素都是她擅长的，这个故事能接住，但同时，又觉得有难度，因为它传达的哲理较为深刻，通过画面表现时，得在文本基础上再创作才能让孩子更好地理解。她拿不准作家会不会同意，于是先画了一套分镜线稿，详细备注了设想。王林柏看后欣然同意，给予画家充分的创作自由。

《痕迹》的主角是大树和小花，它们时常在山谷中探讨问题，喻翩一在设计时，没有将树和花拟人化，而选择了保留植物原本的样貌，把小草芽时期的叶片画得圆润，体现小孩子的体态，然后在草芽变成花以后，改为修长的叶片，象征青少年的外形特征，在写意和写实之间找到了平衡点。

制作环衬时，大家也有过几番讨论和试验，王林柏提出要好好利用前后环衬，把大树和小花之间的情感联结在环衬上透出些指示，给读者增添意犹未尽的阅读体验。他想到用影视片花里的擦除效果标示故事的开始，在后环衬用花朵的第一视角告别大树做整个故事的结尾。但通过试验，我们发现这种设想落在纸面上的效果不算理想。喻翩一提议，或许能用轻盈的铅笔稿配上带纹理的纯色来表现：一黄一绿的色彩恰好象征不同季节，突出环衬作用的同时，操作简单又富有新意，然后快速设计出几个版本供参考，大家最终选择了现在读者看到的这一版——前环衬特写树枝条在抽芽，后环衬里，一片干枯的树叶和花瓣叠在一起，完成了“触碰”。这副环衬较好地表达了王林柏的想法，也为童书点提了更多积极的意象。“我觉得美术这个门类，纯二维的创作必须要有观念，观念艺术是靠人生积累的一门艺术，不能着急。”喻翩一对画的执着就跟王林柏在打磨文字上的劲头一样——慢慢来，不着急，但是只要做，就必须做好，这种态度，特别打动人。

图书内文完成后，王春霞根据对生活的感悟，决定为《痕迹》加上阅读指导，但该书很唯美，大画面很多，纯文字性的阅读建议跟图书的契合度不高，因而她从审美出发，把夹在书里的几页纸设计成拉页，背面用蚂蚁线分割，印上了书中的四季景色，撕下来就可以作为家中的装饰画，还能给生活增添浓浓的艺术气息。

可以说，文字作者和图画作者之间的观念交流、技艺切磋让文本和图画成为互相补充的整体，实现了1+1>2的效果，而作者和编辑的搭档配合又让加法变乘法，把这本书呈现得更有层次跟质感。人多力量大，协作力量大，相互的尊重、良好的沟通、有始有终的责任心是一本好书诞生的关键，这也是我们认为《痕迹》能被专业评委发现，跟读者产生共鸣的原因。

多元营销助推产品和品牌双曝光。《痕迹》上市后，为了让好内容加速触达读者，现教社做了多方面的努力。时值新冠肺炎疫情期间，不便举办线下活动，儿童教育中心的编辑联合融媒体运营中心策划了联动京、贵、川三地的“义圃童书七彩文字园”作者——读者线上分享会；参加“悠访百社·探书之旅”专场直播讲书；参与“聚划算百亿补贴·义圃童书公益直播”，让《痕迹》在上市初期迅速获得大量曝光，积攒起热度；疫情过后，在北京举办了“义圃童书绘本阅读指导沙龙”活动，邀请作者到北京图书市集签售；把《痕迹》的故事编成情景剧在全国百城百场大型阅读活动上演出；接连参加“唤醒热望”北京图书市集、“爱阅之城 梦想生长”主题图书市集、做書图书市集等活动，在线下面对面地给读者讲《痕迹》，逐渐获得了读者的口碑；我们还以《痕迹》为重点图书，带着“义圃童书”品牌走进社区，和小读者交流，取得了很好的市场反馈；根据画面内容设计更加接近年轻读者的文创周边，把帆布包、盲盒口袋、手帐本等嵌入一场场线下活动，当即检验市场反馈，取得高人气；与新华书店网上商城联合打造的文创产品“好运常在《痕迹》知趣礼盒”在第五届新华书店网上商城读书大会上首次亮相，获得与会嘉宾和读者的一致好评。这一年里，几乎每个月都有《痕迹》的影子，也都有同事们忙碌的身影。营销成果需要全体同事上上下下的齐心协力，打爆一个品，就会让大家知道这本书，进而了解现教社的“义圃童书”品牌，对其有关注，为我们后续的原创图书打下良好的读者基础。为了读者，为了书，为了出版社，带动全社全员营销，这就是我们的营销策略。这种策略目前来看，也是卓有成效的。

坚持内容为王，把信念传达给读者。现在国内的原创绘本越来越多，优质绘本不断涌现，而从实体、短视频、平台及垂直电商等渠道综合看，绘本折扣价略低，在这样的市场竞争下，硬拼低价是不能够长久的，也不利于作者资源的积累。因此，我们更看重把内容做好，对齐读者生活中真切的阅读需求，找到切口，把内容调和好，做出适应读者的呈现，这样有助于形成良性购买。

说一千道一万，对于想做书的人而言，长期看，还是坚持内容为王。市场每年都会给经典童书交易的机会，而“义圃童书”也希望去争取这样的市场。市场的购买力靠出版团队集体力量实现，图书品质靠优秀作者呈现。怎么定义优秀？有责任心、有观点、会表达、会沟通的作者，在我们看来就是优秀的。我们强调作品沟通，因为沟通背后是观点的碰撞和中和，图画和文字应该我中有你、你中有我，但不失每种色彩的本性，这里还要编辑有自己的眼光，客观地拿主意。有好作品之后，责任的接力棒就交给出版团队，我们要从内心认可自己的书，把这种信念坚定地传达给作者，无论是文字还是口头的形式，这是操盘《痕迹》以及“义圃童书”品牌每本好书的核心理念。

坚持内容为王，多种渠道和活动的曝光，以及多种形式载体的出现，是这个时代做好图书营销必须具备的三要素。我们相信，这个理念会带出更多的好书，送给更多热爱读书的读者。