每年的“6·18”，一场场电商营销大战轮番上演，也预示着年中的到来。2021年，“振兴四川出版”迈入第二阶段，踏上了图书发展的新征程，高质量发展、融合发展和效益发展成为新发展目标，其背后的核心动力离不开两大基石：产品和市场。“出好书”是产品的核心要求，“卖好货”则考验渠道的营销、策划和推广能力。基于此，新华文轩中盘事业部（以下简称“中盘”）主要围绕“联结与创新”“融合发展”两大核心要求，积极推动渠道多元化发展，发现新动能。盘点中盘半年的成绩，可以用两个关键词来总结：精准化与多元化。

精准线下营销，助力川版图书落地。今年，中国共产党迎来百年华诞。如何发挥自身渠道优势，积极推动川版落地，成为中盘年度工作的重中之重。为了实现精准营销，中盘针对不同产品配套不同的渠道服务，精准营销，效果显著。

第一，助力党政图书进入各地各机关的党政推荐目录，并且推动书店落地专题陈列和宣传活动，一座座红色“巨船”在全国各地驶出。中盘组织多位党政类图书知名作家携各类红色精品图书走进机关单位与高校，开展以“不忘初心、牢记使命”和“四史教育”为主的红色主题教育阅读活动，分享中国共产党诞生曲折而辉煌的历史。截至今年5月底，各类红色专题讲座活动举行十余场，各地党政团购订单纷至沓来，带动中盘党政类图书发货码洋同比上涨150%。

第二，以产品为抓手进校园。今年，一部反映建党历程和红船精神的儿童文学优秀读本《点亮星空的人们》成为暑期学校推荐的重点图书之一。结合建党百年华诞，中盘充分发挥“以产品为抓手”的特点，结合渠道资源优势，带动同系列图书及其他少儿图书进入暑期推荐读物项目，品种数达52个。目前，各地校园推荐还在继续。再如，针对“成长不迷茫”系列，作者饶雪莉讲述孩子们在成长期“如何告别烦恼，成长不迷茫”的心得感悟，五天四地，从第一站到第十站，创下单系列销量佳绩。“读英雄故事 懂中国历史”梅毅校园行在郴州市宜章展开了一连七场校园讲座活动。 

此外，中盘各大区还充分把握自身渠道优势，结合当地学校、单位、新华门店、媒体资源，打造了多场不同风格、不同主题的阅读分享活动。如石雷鹏《永远不要停下前进的脚步》、郭建龙《穿越非洲》等。截至今年5月底，中盘渠道共组织各类图书活动近50场。可以说，形成了以各渠道特色为优势的营销推广矩阵。

加深线上合作，打造新增长点。今年，中盘紧贴市场变化，继续加深与新华及民营电商的合作力度，以线上渠道为销售增量突破口。除线上正常销售外，还形成差异化定制、反向定制、自媒体带货的三大销售模式，多措并举。其中，定制产品共计11种，自媒体营销共13场次。线上核心渠道实销码洋同比2020年增长87%，线上销量跨越式递增。

拓展渠道范围，实现多元化发展。中盘设立专人专岗管理机制，继续扩大各地馆配、农家书屋、团购等其他项目业务。截至今年5月底，各大区共参加11场次春季专场馆配会，实现各地馆配项目78个，大小团购89次。（四 又）