■梁明月（化学工业出版社产品经理）

抖音平台

@主持人周洲（粉丝数410万）专场目前合作3次，平时混播，专场带货码洋100万，单本直播带货效率最高的近2万册。在抖音平台图书类目粉丝更为低幼，主要集中在0岁~3岁赛道，与其他达人互补，不冲突。

@刘楠Talia（粉丝数395万）混场直播推荐单品，目前图书带货极少，销售量不理想。

@妮妮妈妈雪凝（粉丝数165万），单条视频推荐为主，高知内容创作人，白领家长，定居美国，对教育有一定见解，图书选品非常独特，视频排期长，视频脚本质量较高，主要以“制作费+佣金”合作方式为主，上半年还有直播，6月之后由于家庭因素，暂停直播间推荐。不受平台限流的情况下，单品销售量比较理想，通常销售量在3000套左右。

@诺一爸爸（粉丝数117万）草根博主出身，人设“90后”爸爸，单条视频+直播推荐结合，图书类目带货不多，主要集中在低龄宝宝区间，0岁~6岁为主。单品销售量100单左右。

@企鹅妈妈（粉丝数107万）专业MCN机构，多个账号，直播带货为主，单场混播效果一般，平均在线人数2000人/次，100单左右。擅长带货母婴用品，图书讲解太浅，带货效果不理想。

@大福老师（粉丝数34万）英语教育从业者，自己创业，擅长英语类的高定价图书带货，直播带货为主。联系很久，排期中。

@说书哥哥（粉丝数96万）兼职，读书类目知识博主，合作模式“制作费+佣金”，单条视频内容优质，曝光率可观，与化工社图书合作的转化率一般，可能图书品类有关。博主很好沟通，营销预算支持的情况下，最佳人选，但排期也很难。

@Mia妈妈乐学大本营（粉丝数15万）全职妈妈，海淀区学生家长，高知人设，带货比较随性，合作方式单条视频+直播，佣金结算。销售量一般，现在是个人小号，没有任何运营投入，比较期待日后专业化的团队打造。

@博士妈妈谈育儿（粉丝数182万）兼职主播，之前是@掌阅亲子账号出镜博主，上半年有做过直播带货，效果不理想，现在还是以单条视频推荐为主，需要投入产出比，账号文案一般。

视频号

母婴社群博主，抖音转战过来的@孔朝阳老师，博主在行业内混迹多年，对各家童书出版情况十分了解。合作方式佣金结算，视频号目前自己上架，直播带货+私域社群为主，擅长低幼类图书销售，转化量不错，可持续性较强。

小红书平台

上半年开始带货后，联系了几个博主，等排期。粉丝数5000以上、爱分享、有私域流量的童书博主为首选。

■张 波（奇想国童书新媒体销售部负责人）

周洲：（抖音ID：主持人周洲）单品+专场，实际成交额20万元；清华妈妈马兰花（抖音ID：清华妈妈马兰花 ）单品+专场，实际成交额5万元；张丹丹（抖音ID：张丹丹的育儿经）专场+爆品，实际成交额30万元；洪帮主（抖音ID：出版人的绘本馆洪帮主）专场累计销售额150万元；李享（抖音ID：李享）专场，实际成交20万元。