张明：要让产品持续性地销售，在新书上市刚引爆时，就要开始对接适合产品的腰部达人。通常，我们会集中精力先邀头部达人或专业型头部达人进行带货排期，如果没有特殊要求签订独家的情况下，我们会提前联系3~5位腰部达人，为产品引爆做好热度承接，随后再通过带货战绩邀请其他腰部达人，从而达到推广和销售预期。

今年上半年，机工社的新书《聪明却混乱的孩子》头部达人刘媛媛在抖音渠道进行了直播带货，随后以短视频分享方式再次进行带货。该产品在刘媛媛独家期内热度不减，这时我们开始联系独家期结束后的有意带货的中部达人，当时承接热度的中部达人有“李艳说沟通”“魏坤琳”“厌学梅老师”等，有节奏地进行排期和推广，最终该书截至10月31日仅抖音渠道已发货9万余册；目前该书还在重点推广期，我们在继续沟通中部育儿账号进行带货，保证产品生命周期。另一个案例是今年下半年出版的新书《打胜仗》。该书在正和岛微信矩阵社群率先引爆，通过视频号直播，公号和私域社群带货共2万余册；在该产品引爆前我们已联系视频号渠道和抖音渠道的达人进行热度承接，产品在正和岛引爆不久，视频号达人“张萌萌姐”进行直播连麦带货，仅1小时销售900余册，为了让产品热度持续不减，将产品销售带货战绩带到抖音平台进行推广，目前抖音达人李国庆以视频推广的方式带货300余册，视频热度还在持续升温。9月份出版的新书《底层逻辑》由达人俞敏洪，在抖音平台以短视频的推广形式将其引爆，仅6小时带货1.1万册，目前已联系带货的达人有“张萌”“光哥大白话”“秋叶大叔”“缪斯谈”“阿鱼爱学习”“李柘远”“说书哥哥”等，持续保持产品在渠道的热度。

梁明月：新书上市初期，只要可以上架销售就可以接入腰部达人，或者选题开始就可以全程介入。选题开始时，包括图书形态、定价、用纸、内容编排等通过深入交流可以得出具体单品面向市场销售的最佳方案。比如，某头部达人偏向推荐注音版图书，后续的少儿国学经典读物，加注拼音后销量猛增，并被其他中小达人争先推荐，单品种图书销售量均在20万套以上，整体销售码洋上亿。自营店铺也顺利接到流量，月销上千，例如化工社“四大名著连环画”系列、《尼尔斯企鹅旅行记》等。

张银秀：在新书期第一周可安排一个带货能力强的腰部达人，帮新书进入榜单，并在新抖平台拉动排名。这样可以让渠道、其他达人看到效果，也有助于其他达人跟进。做出来数据有助于接下来的营销素材优化丰富。如果第一条转化效果好，可以持续投流帮助维持榜单。趁着势头上升，一定要继续导流，在小红书、微博等平台进行曝光。同时也要规划好第二波抖音达人带货拉榜的节奏，这样可以维持住榜单，让新书持续曝光以便内容传播。

董芳：通常产品上市3个月内邀请达人推广比较合适。例如新书《现代粤语词典》在未上市前就和达人“马克西姆”沟通，上市后各渠道控价配合抖音平台的前期推广。10月31日，“马克西姆”在抖音发布了第1条《现代粤语词典》推广视频，24小时候播放量和点赞量皆破万，销售转化还在关注中。

奇想国：分书品的定位和渠道反馈。反馈好且是出版社重点品，采取多点首发效果最佳，前期介入。B类单品（领域明确、特征明显），找寻最契合合作方，定制推荐语+视频、直播排期+专属赠品，重点击破,首发做完后腰部上线。其余书品，定制专场+优惠价，时间不固定。

高珊：在矩阵推送阶段介入。今年我们的重点书《DK伟大的设计》6月联系了洪晃和抖音设计类达人基奇大叔，发了两条推书视频，共产生销售超3000册，带动了电商渠道销售，从专业领域来说，这些达人的影响力超过了头部主播。