一边是市场上同质产品繁多，竞品之间看上去很相似，但有的畅销有的却不能，比如童书；另一边是一旦某新品类经过市场检验得以畅销，马上就会有很多竞品进入市场，但最终能成为头部产品的却不多，比如日历书。面对这样的情况，不禁发问：明明看上去很像，为什么它就能成为头部产品？

　　李 理（人民文学出版社发行部主任）：同类产品成为头部产品因素很多。产品质量、内容特点、读者定位、装帧设计、定价策略、发行政策、读者消费方式等等都会有影响。

　　王 廷（机械工业出版社营销销售中心主任）：首先，产品的质量本身是先决条件，同类题材产品的编印发精细程度并不相同，好的客户体验和口碑才是决定一本书能够走得长远、成为头部产品的第一条件。

　　其次，在营销层面，产品上市后，要不断为其增加“能量”，或通过各种媒体进行曝光，或联系大咖为其宣传，或通过淘宝直通车付费流量，或争取平台大促重点坑位，使用多种手段，增加产品展现，如果不能给产品不断赋能，头部品很难打造起来，或仅仅只是昙花一现。

　　此外，与优质的发行渠道合作也是打造头部品成功的必要条件，与京东、当当、头部天猫店等有流量、有运营、有物流的大店合作，头部品的成功概率会提高很多。

　　谢瑞峰（长江少年儿童出版社电商部部长）：一是同类选题的策划能力不同，因此成书的书名、卖点、装帧形式、定价完全不同，与市场的契合度就不同。与市场需求相近的产品，畅销的可能性就大。

　　二是渠道影响。产品投放在不同的渠道，产生的影响力是完全不同的。适合的渠道畅销的概率自然就大一些。

　　三是上市时间。在大家都觉察出好选题时，出版效率越高，掌握先机的可能性越大。

　　四是成本控制、营销力度。成本与质量比控制越好，越能在残酷的“价格战”中存活下来，吸引更多读者购买。

　　中国大百科全书出版社市场营销部网络科：一本畅销书需要具备综合的条件，要从营销和图书本身两方面分析。

　　很多图书看似题材相同，内容相似，但实则可能会在诸多方面有所不同，比如作者、书名、装帧设计、定价、内容结构、文笔等等，任何一个方面的不同，都有可能决定一本书的成败。有些图书卖作者名气和流量，有些图书则是赢在颜值，还有一些图书也许是价格空间较大足以用促销来吸引读者。市场上很多图书虽然大同，但最终决定销售的，正是那些小异。

　　除了产品本身，在流量经济的时代，营销成了另一个重要的因素。如何营销是值得出版社不断学习的话题，因为流量入口和读者的获取方式不断变化，营销人员也要随时掌握并调整营销策略。目前来看，深度内容挖掘+销售渠道高频次曝光+达人带货推荐是一个头部品种需要的营销方式。对于高度同类竞品而言，营销能力的高低和营销资源的多少，高下立分。

　　中国少年儿童新闻出版总社：头部产品核心的商业逻辑是产品力、表现力及传播力。产品力是图书的内在根本，即图书内容+功能+效果+价格；表现力是外在视觉，即图书的颜值+形式；传播力是图书的传播能力，即是否能引起读者的共鸣和制造话题。当前童书市场同质化产品较多，但是同质化并非相同，是产品间的相互模仿，大致相同。想要跳出这个包围圈，就要对终端读者市场从内容、功能、效果、价格等多个维度做出预判和分析，塑造过硬的产品力。网络时代，是一个看“颜”的时代。高颜值是产品与读者之间沟通的敲门砖。中少总社的经典畅销产品“长袜子皮皮”“丁丁历险记”畅销多年不衰，除了优质的内容，其极具美学感的封面和绘图放在当下也是绝不过时的。事实证明，当一款产品同时拥有了产品力和表现力，它就更容易受到平台的青睐，如果天生带有自传播属性，在平台推广之时将会事半功倍。平台推广的重要性不言而喻，产品是否放在登录首页？是否超链接到其它产品？是否与其它畅销品捆绑销售？平台的这些推广措施在流量见顶的今天，都影响着你的产品展现在读者眼前还是其它。头部产品的诞生，除图书本身的优势，还需后期强大的出版发行、数字化部门的配合及融媒体的营销宣传，这“四驾马车”缺一不可。无优质内容，巧妇难为无米之炊；发行及数字技术、销售渠道及线上线下融媒体的相互配合，头部产品才能避免昙花一现。