“写给孩子的名人传”系列 邹凡凡文 王可 图/江苏凤凰少年儿童出版社2018年1月版/216.00元（套）

　导读信息：“写给孩子的名人传”系列的角度非常独特，以点带面，用人物做引子，带出一个时代、一个学科，加以趣味性非常强的文字表达和有趣的漫画配合，再配上相关知识点，孩子只要看了一本，定会追看其他本。

　　导购建议：该系列图书在营销时，突出对作家国际化视野、通识教育专家身份的宣传。同时，作者、编辑、发行三方联动，充分调动各方资源，发挥合力。在此基础上，拓宽线下营销渠道，与培训机构合作，并尝试新媒体引流，成效显著。

　　说到“写给孩子的名人传”系列图书，就不得不谈到2015年该系列以“另类名人传”面市的情景。在以“另类名人传”形式呈现时，用江苏凤凰少年儿童出版社（以下简称“苏少社”）营销部副主任代照的话形容，就是：形式一般，销售一直毫无起色，也积压不少库存。也就是这样的一套产品，在2018年经过重新梳理打磨，不仅单册销售创下新高，还有多本分册入选“爱阅童书100”榜单、亲近母语分级阅读推荐书目、“百班千人”等阅读项目。2019年，该套图书销售近500万码洋，增长了近50%。

　　为什么要重新打造该套产品？出版社采取哪些创新举措让原本滞销的库存书翻身，一跃成为畅销书？如何在名人传记图书市场中脱颖而出？代照谈到了3个“有”：一是有市场，传记类儿童文学需求上升。二是有特点，以天才人物为切入点，全景展现人类群星闪耀时，以点带面，用人物做引子，带出一个时代、一个学科，这是与市场同类品最大的不同。三是有趣味，文学的语言，漫画的笔法，这些趣味性非常强的文字，加上有趣的漫画和丰富的知识点，让孩子爱不释手。

　　针对市场短板，打造真正适合孩子视角的名人传记。一方面，阅读名人传记，能够让孩子站在人类精英的肩膀上，打开眼界、启迪心智，还能让孩子感受榜样的力量。另一方面，大量阅读名人传记是一条让小读者迅速提升自己知识量的捷径。基于这两点思考，代照希望策划一套写给孩子的名人传记。但在选题策划初期进行市场调研的时候，他发现当前市面上的名人传记大多存在这样一些缺点，比如：成人化的语言和思维，给儿童理解造成困难；过于聚焦大师们的个人经历，缺乏有效的提炼，让阅读冗长烦闷等。

　　因此，在打造“写给孩子的名人传”时，代照和同事非常注意规避这些缺点。“希望做出来的名人传系列，能够捕捉人类历史的高光时刻；能够全景式的呈现主角人物的成长环境，将历史、文化、科学、政治等知识融会贯通；希望用文学的语言，亦庄亦谐地讲述故事等。”现在复盘最初的愿景，代照感慨：“当‘写给孩子的名人传’最终成书，送到小读者的手上时，我们认为，我们做到了。”

　　从营销和渠道端入手，多方合力。第一，作者、编辑、发行三方联动，充分调动各方资源，发挥合力。一是督促作者在原有4种的基础上扩大产品规模，规划全套16种。二是安排各种线下、线上活动，汇聚粉丝群，促进销售。三是利用作者资源，用直播形式给孩子带来一场场与书中内容相关的“艺术之旅”。值得一提的是，在营销中，苏少社注意突出对作家国际化视野、通识教育专家身份的宣传。为了强化这一营销点，通过策划，苏少社在2019年7月实现了“写给孩子的名人传”的大马之旅，前后共11天，举办了9场讲座。代照告诉记者：“直至今日，该套书仍在马来西亚的书店销售。”第二，与培训机构合作，拓宽渠道空间。苏少社与山东一家阅读推广机构合作，把该套书中《达芬奇与文艺复兴》《莎士比亚与戏剧先驱》等几本作为该机构的阅读教材，该机构的4万多名学生也给整套书积累了稳定的粉丝群，可谓双赢。另外，还与音乐培训机构合作，推动《巴赫与超级演奏会》的销售增长。第三，地面长期促销，形成口碑，带动线上销售增长。“我们一直强调线下渠道的重要性，我们看中的不是线下渠道能带来多少效率，而是其较高的读者触达率，增加曝光也就增加了流量，产生了销售。”带着这样的思考，苏少社在该套书的推广上，很重视线下渠道促销，有效带动了整体销售的增长。第四，尝试头条、抖音等新媒体的推广。在新媒体方面，苏少社也看到了不少机会，从2019年开始，也在积极布局。今年上半年，针对该系列图书，代照和同事与一些抖音大号合作引流，进行短视频带货，取得一定效果。