今年的暑期营销，渠道选择、私域流量培养、线下活动控制等话题牵动着出版社营销人的心，他们该如何选择呢？

扩大私域流量池 激活IP粉丝热度

■李瑞慧（接力出版社阅读服务事业部总监）

消费者因话题而聚集，因聚集而产生流量，而流量是转化为销售的先决条件。扩大私域流量池是当务之急，接力出版社设立了专职专岗，招聘专业主播，运营接力出版社的官方抖音账号，定期联合天猫旗舰店、京东、当当等平台合作直播带货。走进库房、走进印厂、走进学校绘本馆，特色的直播吸引了大量的读者，也积累了一批忠实粉丝。

值得关注的是，今年4月，“暮光之城”系列新书《午夜阳光》出版发行，上市当月即实现加印。为激活“暮光之城”IP热度、提振地面店销量，接力出版社将于今年6月~8月期间，与PAGEONE等书店合作，在北京、上海、湖南、河南、山东等地展开“重返‘暮光之城’”地面主题活动，这是阔别12年之久的“暮光粉”的线下聚会。除“暮光之城”系列图书外，接力社还将定制周边，包括“暮光之城”手环、口罩、帆布包等。

线下活动既要引人流 又要控成本

■王俊晓（二十一世纪出版社集团市场图书发行公司执行副总经理）

今年我社因目前开展地面活动费用较高，且受疫情影响等安全因素，线下活动相较于前两年场次减少。我社计划在线上提前做好宣传工作，为线下引流。在每场活动前，会与当地书店沟通提前招募小读者参与，且安排场次多为节假日，在书店看书的读者相对较多。现场也会招募小读者，活动中积极调动现场氛围。开展活动的人员基本是我社营销人员，个别场次邀请当地故事老师开展，这样可省去餐旅费支出。在活动互动环节，会赠送图书的周边礼物或者提前自主购买贴纸、笔记本、购物袋等礼物。一场活动互动礼物成本控制在20~50元左右。每场活动设定的道具可反复利用，增强游戏环节设计的趣味性。

多平台精细化运作 提升粉丝关注度

■尹珺祥（中国建筑工业出版社营销主任）

针对不同读者需求，建工社分别在官方微信公众号、今日头条、微博、快手等社群新媒体传播平台为读者进行了精细化的分类资讯发布。微信公众号目前粉丝量近70万，每天有新书推荐，每周有新书书单，每月有精品书单的推荐，不定期与粉丝进行互动赠书活动，提高平台的活跃度和转化率。微博定位是好书共享，建立微博“粉丝群”，根据粉丝对图书的关注度，制定“个性化书单”，定期选出一本图书与粉丝深度阅读，每天发布1~2条图书中精彩章节，用有趣吸睛的文案创意和多元手段进行图书卖点传播，与粉丝进行深度的阅读交流。

综合评估线下活动效果 杜绝铺张浪费

■陈子锋（广西师范大学出版社集团有限公司市场部主任）

线下活动的展开受到更多因素的制约，对读者参与文化活动、文化消费具有较大的影响。去年因为疫情，线下活动大幅度下滑，今年疫情有所稳定，但仍有小范围反复，我们举办线下活动数量较之去年有所回升。

线下活动的读者招募是个长期的难题，因此在策划线下活动之初，我们会综合评估活动预期效果，选择本身具有一定人流量基础的活动，再通过出版社、活动方线上平台与读者群进行定向招募。线下活动单纯按照投入产出比而言，是远远无法与线上直播带货、打折促销等形式相比，但也是我们与作家、书店、读者、媒体各界人士交流、互动的重要阵地，因此在呼声较高的文化活动中，成本并非最重要的决策依据，不铺张浪费即可。

营销要注重“宣传与销售一体化”

■韩澍东（长江文艺出版社营销部主任）

与往年相比，我们的营销更加注重“宣传与销售一体化”“营销渠道精准化”，例如，我们与百班千人、班班有读社群、教师枕边书、好教师社群合作，并通过有赞、抖音等分销渠道，让宣传更加直接、购买更加便利，实现宣传与销售的无缝对接。

在过去，宣传渠道和购买支付是分开的，所以过去的营销更注重传播的量，而如今随着互联网深化，各平台之间的通畅，宣传和销售基本已实现一体化。且出版社的营销方式也更加注重精细化。例如，我们会在活动开始半月前，与合作媒体联合预热，出版方和社群方会根据各自的优势，形成矩阵式宣传，社群方会根据自身教育资源优势、粉丝数量优势，对活动重点宣传，出版方也会导入作家资源，为学生、老师提供短视频荐书、直播答疑等更加亲近读者的方式，让宣传更加容易被扩散，将双方资源优势整合最大化。