用《佳木斯广播电视报》特约记者王智君的话说：找北京的专家来佳木斯讲学是正常的，但北京EMBA总裁班请一个佳木斯人做品牌战略顾问，这就奇了；佳木斯的商家跑去深圳找人做策划，是一件正常的事，而深圳商家来佳木斯找人做策划，就显得不寻常。

他是佳木斯的刘耕，一个放牛娃出身的策划界奇才。最近，他的新作《创业第一步的前1步》出版，他在书中记录了自身创业经历。这既是他写给自己的书，也是写给所有创业者的书。

16岁之前在放牛

刘耕出生于黑龙江巴彦县华山乡少陵村。从小就喜欢诗词、书法、画画，还有大自然。因为家里穷，刘耕初中没念完就辍学了。父母就让他放牛去。1998年夏天，刘耕已经16岁了，他依然在放牛。

这天，邻居的小伙伴儿跑来告诉他一个好消息，佳木斯三江美术学校正在招生。可是，当了解到一年学费5000元，三年需要15000元的时候，他犹豫了，很失落。刘耕家里耕种10多亩土地，一年到头的总收成还不到10000元钱，净收入不到3000元，而且他哥哥还在上学，哪有那么多钱供刘耕去学美术？

不过，母亲下了决心，砸锅卖铁也要供儿子上学去，决不能让儿子放一辈子牛。当年9月，刘耕拿着父母借来的学费，走进了佳木斯三江美校。

在三江美校的学习如鱼得水。但是，刘耕心里清楚，他的第一年学费是家里借的，接下来的学费还让家里借吗？刘耕抓紧时间对后面的课程进行了自学。

他提出“设计师要给客户当老师”

刘耕常想，自己都18岁了，应该替家里分担了。在2000年快要放暑假的时候，他离开了学校，要去打工，在找工作之前，他做了充分准备，把以前在家写的、画的，还有在学校里创作的东西，挑了出来，夹到一个大文件夹里。他第一次找工作，去了一家广告公司。广告公司的沈老板看了他的资料，一下就相中了。再往深里一聊才知道，刘耕喜欢读书，还有满脑子奇特的创意和想法。沈老板很是欣赏他，马上拍板：你明天就来上班吧。

刘耕诚实地说：“但是，我不会用电脑。”

沈老板一扬手：“电脑是用人脑来支配的，就你这聪明劲儿，一学就会。”

谈好了工资，可是刘耕第二天并没有去上班，而是去尝试寻找赚钱更多、更快的活。一个月后，他竟然在路上遇到了沈老板。沈老板询问怎么回事。刘耕说，家里为供他们兄弟上学，已经欠了2万元的外债。沈老板当即表示，可以把两年的工资提前预支给他，这样就不用为这个难题发愁了！

刘耕上班后大显身手，仅仅利用5个晚上自学就基本会使用电脑了。工作中，每个活儿他都用心构思，并能融合自己多方面的特长，非常受顾客的欢迎。

刘耕说，没有野心就不是年轻人了。不久刘耕看中了佳木斯最大的一家印刷企业，他想好了，要去那里展示自己的才华。犹豫再三，他跟沈老板说了心里话，沈老板虽然舍不得，但还是希望他飞得更高。这位贵人说：“你往高处走，我支持。考虑你家庭现在的情况，那些钱你也不要挂在心上。也希望你有空经常回来。”

刘耕愧疚的同时也非常感动。2001年4月，刘耕推开了那家印刷企业的门，见到这家企业的刘老板，这个初生牛犊居然开门见山道：“我看过你们印刷的一本书，那书的装帧设计创意平平。”

刘耕是有准备而来，当场从怀里掏出那本书，并且把自己的创意和设计方案说了一遍。刘老板惊呆了，眼前这个年轻人，不可小觑呀！他不仅指出问题，还给出解决的办法。刘耕第二天就去新单位上班了。当天就出手不凡，设计了一个大活儿，充分展现了他多方面的才华，客户十分满意。

刘老板喜出望外，她把刘耕叫到办公室，敞开心扉对他说：“这回咱企业可有了顶梁柱，我啥大活儿都敢接了。明天你不用和其他员工挤在一起了，给你腾出个单间，再配备台大电脑！”

据说在刘耕没来之前，印刷企业的工作人员都把顾客当上帝，顾客说咋整，就咋整。顾客往往善变，设计师没有发言权，任其“为难”，严重影响了工作效率。

刘耕的才情、自信甚至少年轻狂，似乎为设计师们出了口气，更重要的是以实力扭转了被动局面，他提出了“设计师要给客户当老师”的理念。前来做设计的顾客如果是想好了设计方案，刘耕不嫌麻烦，以高度负责的态度帮助“丰满丰满”；如果顾客没主意，刘耕就帮助顾客梳理思路，拿出自己的见解。不管哪种，都要先和顾客达成一致，可谓有礼有节。看似是傲骨的表达，其实是更热心更专业的服务。然后再签合同、交钱。没一会儿工夫，刘耕的设计就完事儿了。

刘耕的工资因此涨了又涨，拿到的红包也越来越厚。当年的年底，他就攒够了2万元，赶忙去还了沈老板的钱。

沈老板真是个大好人，他笑呵呵地说：“我这也不缺这些钱，等你什么时候挣了大钱，特别宽绰了再说吧！”多年后，直到刘耕买了房子，娶了媳妇，当了爸爸，沈老板才肯把钱收下。

创业如创作，神人遇贵人

刘耕在那家印刷企业做设计师，干了有大半年的时间，得到了客户的广泛认可。

这个时候，不按牌理出牌的刘耕又有了自己独自创业的念头。他向刘老板表明了自己的想法。刘老板感到很惊讶，开始想挽留，但再三考虑之后说，一直拿他当亲兄弟看，所以应该支持他。

他有一颗自由奔放的心。

转眼就到了2002年3月，创业虽然如创作，可是也得有个地方啊，刘耕到处找房子，真找到一个合适的，房子有100多平方米。因为房主没在，他留下自己的特殊名片——上面除了姓名、联系方式，还有他的个人语录和创业故事。创业故事相当励志，介绍了自己是放牛娃出身，还有求学和打工的经历，因为年轻，有更大追求和抱负，盼望各路好汉和长辈多支持帮助……

房主姓彭，是一家商贸公司的老总，他看了刘耕的特殊名片，很是好奇，他给刘耕打电话要立即见面。见到刘耕一聊，姓彭的房主说：“你是想干正事的年轻人，你就好好干吧。房子白给你用，算我支持你！”

是不是贵人总是垂青感性的文艺的年轻人？刘耕就是有这么好的运气。他觉得，免费的人情太重，所以一再推辞，彭总做了让步：“这孩子，你要非给钱的话，就一年给我1块钱吧！”

这1块钱租的房子，刘耕一用就是两年。

创业初期，20岁的刘耕还是以承揽包装设计的活为主。没有客户，他带上自己的“创业故事”，走街串巷散发。当年《三江晚报》也对他20岁创业的事迹进行了报导。慢慢的，他的名气越来越大了，活越来越多，设计费、身价也水涨船高。

刘耕20岁创业的故事，刊登在《三江晚报》

可就在这时候，谁也想不到，刘耕隐居了。他不仅不去发传单，还拒绝了一些订单。

随性洒脱的他又在玩什么人生创意?

这期间，刘耕除了给女儿讲故事之外，也偶尔去大学讲讲课，但最主要的是，他想要宅在家里过上“读书破万卷”的小日子。从2006年到2014年，刘耕看过的书装了两大麻袋。书的种类可全了，除了他喜爱的艺术之外，还有历史、哲学、文学、市场营销以及企业管理等等。

我的理解是，他在休耕，在修身养性，在放空自己，在修习。

果然，他在接受记者王智君采访时说，把拳头收回来，是为了打出去更有力！

业务多了，生意好了，对自己的能力却越来越不满意，没有更大的突破，似乎进入了创作瓶颈。如何突破，他选择了汲取更广泛的知识，跨界学习，博览群书。另一方面，他又说：“在孩子小的时候，忽略了对她的引导和陪伴，老了怕是会后悔的。”这期间他还写了近百篇跟女儿有关的随笔和诗词，成了文艺爸爸，这让刘耕有了幸福满满的感觉。

转型，借策划卖文化

2014年7月，一位开饺子馆的商人经人推荐找到了刘耕，请刘耕设计产品外包装。在设计过程中，他与客户有深入的交流，了解到这位客户为了宣传自己的连锁店，安排人到各地发广告，但加盟者依然寥寥无几。

刘耕当即为客户出了个点子：“你能找我刘耕是因为别人的介绍，而不是看见了刘耕的广告，如果你能在外地人聚集的汽车站附近开个生意红火的样板店，口口相传，也许会起到比广告更好的效果。”这话一下子点拨了商家。那位老板回去按照刘耕说的做了，据说现在火得不得了，加盟店开到外市县，到年底就达到了50多家，加盟费也赚了几百万。

刘耕自己也由此受到启发，他认真地总结过去：“其实设计能给企业带来的价值没有那么大，自己却一直以此为生计；策划往往能给企业创造巨大的效益，自己却一直都把它随手送人了。真是丢了西瓜捡了芝麻呀！”

从此，刘耕决定转型升级，打出主营策划的招牌，并提出了“大文化主义品牌建造”的理论体系，对品牌进行以植入灵魂、融入文化为基础的全案包装和营销战略策划。多年的“寒窗苦读”派上用场了！

他的“隐居”结束了，重新出山，也不低调了，在2014年11月9日，先是以一篇《一个不可救药的设计师》在设计圈里炸开了锅，然后又接二连三地在他的自媒体“田间歌者”上撰文宣扬他独特的策划理念，以及他策划的成果。短短两年，随着策划作品的影响力越来越大，他的策划费也陆陆续续地从几万提高到了几十万。

工作室不装灯泡的人

有位开汽车4S店的女老板，年纪大了，在杭州买一栋别墅，准备在那儿颐养天年。她发现一个奇怪的现象，杭州有很多上班族，每天的工作餐就是捧着盒饭干吃干嚼，作为母亲的她看了心疼。因此，她想开一家像样的营养粥快餐店，挣不挣钱都没事儿，让年轻人吃得好，吃得健康才是正事儿。在她创业准备的过程中，竟然有好几个人都跟她提到了刘耕，她很好奇佳木斯会有这样一个能人，于是，打“飞的”就过来了。

刘耕从她善良的动机开始切入，再到精神，接着具体到关怀，从关怀又提出了坚持……对之进行了“大文化品牌”全案策划和设计。这间粥铺就有了“31天”的名称。围绕着“懂你31天，关怀不打烊”的主题，完成了包括创业故事、歌曲、电影脚本、语言和行为规范等在内的一整套品牌包装策划和设计方案。女老板拿到理念、文化和视觉三个沉甸甸的大本子，如获至宝。

就这样，通过网络传播和口口相传，刘耕的策划声名鹊起。宋老板是留韩博士后，在深圳从事医疗整形行业，发展过程中遇到了瓶颈，读了刘耕的一篇《策划人手记》，他满怀期待来佳木斯找到刘耕。想不到，来的不是时候，赶上刘耕已经收了两个商家的钱，于是，让宋老板排号到三个月以后。刘耕说，自己一个月只能干一个项目。宋老板给出高额的策划费，希望刘耕能挤一挤时间。没想到，刘耕还是按先来后到的原则排序。

刘耕说，自己从来不加班，让工作给学习和休息让步，其实也是对策划负责、对顾客负责。他是“全球唯一”工作室不装灯泡的人，他认为出作入息、晴耕雨读才是正确的活法。

”钓月山房“ 全球唯一不装灯盘的刘耕工作室

2016年7月初，北京EMBA云商学院胡院长找到一名哈尔滨的学员，这名学员姓曹，开了一家设计公司。胡院长想请她给学院的女创总裁班做个LOGO。曹老板说：“如果是个小项目我就安排人做了，这么大的事，可不能马虎。干不好我绝对不能瞅着，我可以帮胡院长找一个奇人，这个人才华横溢，目前隐居在佳木斯。”

曹老板也是通过刘耕的作品才认识他的。很快，她联系到刘耕。当时刘耕说了这样的话：“不是设计LOGO那么简单，LOGO的背后还要有文化和精神内涵，我必须要和决策人见面详细沟通才行！”

7月8日，刘耕和胡院长在哈尔滨见了面。两位高手一交流，马上碰撞出火花。惺惺相惜，相见恨晚。他们从LOGO设计谈到了文化，又谈到了更深层次的精神领域。胡院长表明“女创”实际上是要打造一个社群品牌，而“女创”的精神就是先让所有的学员能够“做幸福的自己”。

幸福才是终极目标。胡院长又突然问刘耕，怎么理解幸福？刘耕打开了话匣子，最后总结道：“幸福的根源其实是心正。”

胡院长非常吃惊，他说：“我们正请北大的高贤峰教授创建‘女创’的‘正心学说’理论体系，你刚才说的竟然和‘正心学说’的核心思想一模一样。”英雄所见略同。

胡院长坐不住了，他起身对刘耕说：“这样，刘老师，看来你只给我们设计LOGO是远远不够的，我请你给我们‘女创’做大文化品牌战略顾问，在不影响你学习和休息的情况下，请你尽量多给我们一些帮助。”刘耕欣然接受。

这位策划界黑马创意无限，也有着“放牛娃”的随性、自由的灵魂。漫山遍野地走，这很重要，策划就是创作，要有个性，有情怀，要与众不同，要率性……

他经常做三个梦：跟李白喝酒，跟东坡吃肉，跟刘备讨论天下大事。

高处可拿云，低处看见牛吃草。