《小手按读逻辑数学：AIpad》唐亮编著/机械工业出版社2020年9月版/ 398.00元

导读信息：该书采用专利技术，让孩子在游戏互动中轻松学习数学知识。全书配有一个可发声的学习板和80张卡片，只需将卡片插入学习板中，即可为小朋友读题。小朋友在学习板上用手指点按卡片上的答案，即可作答。学习板还可通过语音自动判断对错，实现孩子自主学习。

导购建议：以社群推广作为着力点，拓展抖音带货新模式新渠道。社群先行，抖音跟进，传统渠道搜索、展示。

机械工业出版社出版的《小手按读逻辑数学：AIpad》是根据《3~6岁儿童学习与发展指南》编写而成，内容既包括大小多少等比较关系、对应关系、十以内数字等简单知识点，也包括数的等量关系、归纳、空间逻辑等较复杂的知识点，能满足3~8岁孩子对数学学习的需求。据机械工业出版社技能教育分社副社长郎峰介绍，该书上市3个月，累计销售1万册，码洋398万。针对该书，机械工业出版社制订了“以社群推广作为着力点，拓展抖音带货新模式新渠道”的营销计划，分三阶段开展。

第一阶段，选题策划，进行充分的市场调研。在内容方面，该社听取了很多一线学前教育专家、数学专家的意见，并邀请他们为小手按读逻辑数学做推荐，为该书后期上市提供了一定的名人效应。在定价方面，该社与母婴社群、抖音头部主播积极联系探讨，根据产品的成本、形态、读者的接受程度、母婴社群大数据分析提供的客单价，制定了最合理以及有利于销售转化的定价，真正做到紧贴市场和消费者的心理。在销售方面，该社分析产品形态，确定了以社群、抖音等宣传与销售结合的新渠道为主的销售策略。

第二阶段，图书上市前，做好营销准备。针对新渠道的需求，该社准备了丰富的物料，包括图书详情页、视频、图书宣传文案等，这些物料能够全方位展示图书的卖点，直击购买者的痛点。拿到样书后，出版社工作人员走访各大公号以及主播，积极沟通双方需求，敲定排期。

第三阶段，图书上市后，确定推广策略。根据上市前收到的反馈，确定并实施推广策略。在众多有意向推广的微信公众号和主播中，该社经过比对，确定了三步走的策略：社群先行，抖音跟进，传统渠道搜索、展示。

首先，由于该书在图书渠道属于没有竞品的新产品，成本和定价较高，读者认知度不够，因此该社选择了推广成本相对比较低、客单价较高且需要深度阅读的微信公众号社群做首发。在众多有意向首发的微信公众号中，出版社与“I陪娃”达成了首发意向，双方通力配合，首发销售突破40万码洋，为后续微信公众号的跟进打下了基础。由于首发数据喜人，此后，“盒妈来了”“养育男孩”“企鹅爸爸”等多家社群大号跟进，很快销售就突破了200万码洋。

其次，通过社群营销，该书获得一定市场认可度之后，在兼顾社群营销的同时，出版社开始发力抖音、快手等渠道。在短视频营销方面，该社通过直播以及视频广告投放，取得了很好的销售成绩。在抖音直播方面，该社选择了图书领域带货超强的王芳和刘媛媛两位头部达人直播带货，数据喜人。在王芳的直播间，王芳直播推广了1分钟，该书销售突破了50万码洋，成为当天直播间销售桂冠图书。此外，该社还邀请诸如“周老师”这样的抖音达人，录制推广视频，以视频广告的形式带货。

最后，发力新媒体渠道的同时，该社也没有摒弃传统渠道，在京东图书、当当等平台也全方位展示商品，并通过他们自有的直播间为产品引流销售，取得了不错的销售成绩。

实际上，在做有“科技基因”少儿图书的指导思想下，机械工业出版社技能教育分社从2016年开始先后出版了有声挂图、魔法水显卡、手指点读发声书等产品。其中，2016年出版“趣狗有声挂图”共8册，累计销售50余万册；2017年底推出“撕不烂看图涂鸦认知卡”共8册，累计销量近40万册；2019年推出《手指点读英语单词大书》，累计销量近20万册，该书还申请了技术专利。

研发过程曲折而艰难，研发成功了，销售又是一大难题。市场上没有同类品种，找不到参考数据，价格又太贵；实体店销售在下滑，且定价较高，也不适合实体店销售，最终该社选择了自媒体营销渠道。如《手指点读英语单词大书》，在“葫芦弟弟”的大力推广下，上市后3天加印，1个月下单2次，一次2万册，最畅销的时候订单排到了3个月以后，很多人排队等着书入库。该书的火爆不仅带动了国内有声图书市场，更创造了一个网络热词“手指点读”，同时还吸引了国内外出版社的注意，实现了版权输出。（王少波/采写整理）