■中国出版传媒商报记者 郑杨
关键词 数据 流量 营销
今年的双11似乎比往年来得更早一些，而且走的是“定金+尾款”的路线。10月21日零点，天猫双11购物狂欢节正式开启预售。据媒体报道，20日晚，薇娅直播在线观看人数达1.4亿人次，李佳琦直播在线观看人数达1.6亿人次。一夜之间，约2亿人成为“尾款人”。正如知名广告创意人吴文芳在《瘾：让人上瘾的产品、广告与创意背后的秘密》一书中所说，注意力碎片化的时代，虽然预付定金的营销套路老了点，但却是在短的时间内抓住客户的有效方法。当然，也正如在快消、耐消品行业有20年操盘经验的何兴华在《流量制造》一书中所说，未来企业不能只依靠人们的冲动消费，必须快速、完整的锤炼用户运营能力，从销售渠道商升级为营销服务商，并主导构建用户运营数字共同体。
《瘾：让人上瘾的产品、广告与创意背后的秘密》吴文芳著/北京时代华文书局 2020年9月版/45.00元
ISBN：9787569937527
推荐理由：注意力碎片化时代，如何在最短的时间内抓住客户？在书中，知名广告创意人吴文芳，将自己30余年在广告、营销、创意方面的心得、经验与方法分享给读者，深度揭示那些让人上瘾的产品、广告与创意背后的秘密。
《吃醋的人生》冯仑著/中国华侨出版社2020年9月版/68.00元
ISBN：9787511382238
推荐理由：作者在书中给读者讲了一些商业人物、商业掌故以及自己的人生体会。冯仑认为当人们吃主菜、大菜的时候，稍微来一点醋，可以调调味。商业也是一样，用“吃醋”的心情来看那些高大上的商业故事，可以发现我们不曾注意的一些商业定律、法则和规范。站在2020年终末的节点上，“商界思想家”冯仑还提出一名企业家应该做好三件事：即看清未来的方向，算别人算不清的账，做别人不做的事。
《贫困危机：日本“最底层”社会》藤田孝典著 胡建君译/上海文化出版社2020年9月版/45.00元
ISBN：9787553520445
推荐理由：作者认为不得不露宿街头的凄惨生活状态被称为“绝对贫困”，无法健康、文明地得到满足的生活状态被称为“相对贫困”。继畅销书《下游老人》之后，该书作者再次凭借一线救助经验、大量真实案例和数据，全方位剖析日本贫困现实，包括年轻人的贫困、中年人的贫困、女性的贫困和老年人的贫困。该书审视日本的社会福利制度，提出切实有效的对策，帮助人们早日养成应对贫困危机的能力。
《流量制造》何兴华著/东方出版社2020年10月版/78.00元
ISBN：9787520714389
推荐理由：该书认为当下每个企业都需要快速、完整地锤炼用户运营能力。其中，品类运营商将成为这个流量制造时代的超级玩家。品类商基于六大优秀基因，有能力蝶变为超级流量场，从销售渠道商升级为营销服务商，从不动产运营商升级为用户资产运营商，并主导构建用户运营数字共同体。该书创造性地完整阐述了流量制造理论，从源头上解决了流量少、流量贵、流量存在七重巨大浪费的痛点。
《社群化：酣客5年100倍增长的社群方法论》王为著/机械工业出版社2020年10月版/89.00元
ISBN：9787111666080
推荐理由：酣客公社是中国实业社群典范，社群力量驱动酣客5年实现100倍增长。酣客为什么能取得今天的成就？因为他们有独特的“社群经济、粉丝经济、伦理经济”的商业模式。该书从粉丝、认知、价值、伦理、开度、情怀、信息、关系、工具、符号、组织、范式、品质、根气、扭曲力场15个维度全面揭示了酣客公司的底层逻辑和运行方式。作者认为社群只有在这15个方面全面做到盈余，才是一个有黏性、有生命力、能创造无限可能的社群。
《个人品牌7堂课》秋叶著/人民邮电出版社2020年10月版/49.00元
ISBN：9787115544810
推荐理由：秋叶本名张志，现为武汉工程大学副教授，他出版过许多关于职场教育、新媒体营销等内容的畅销书，具有丰富的打造个人品牌经验。该书以7堂课的形式，系统地总结了建立和运营个人品牌所需的7种思维——平台思维、赛道思维、定位思维、团队思维、产品思维、渠道思维和运营思维。该书讲述的内容有高度的实操性，迅速教会读者如何搭建团队、规划变现产品、做好粉丝留存，并持续运营产品和用户，帮你规划好个人品牌的发展路径。
《会赚钱的人想的不一样》黄启团著/北方文艺出版社2020年10月版/59.80元
ISBN：9787531748854
推荐理由：该书作者认为，一个人赚不到他认知以外的钱，该书通过26堂课帮读者打破心理限制，让你拥有赚钱的思维与格局。作为壹心理的联合创始人，黄启团的“财商心理课”拥有数十万学员。从一无所有到已经实现财富自由的黄启团，在书中用自己几十年的经验总结了一套思维模型，帮助读者实现从挣钱到赚钱，再到值钱的跨越。
《世风日上》方三文等著/中信出版社2020年10月版/79.00元
ISBN：9787521721751
推荐理由：该书是雪球创始人方三文和聪明投资者的“聊天”记录，其中的智慧金句是给读者一剂清醒思考的“良方”。作者对资本市场的看法引人深思，他谈到整个资本市场并不是从“利他”的角度设计的，而是从每个人获取私利的角度设计的。但每个人获利的过程会自动形成更加细化、更加合理的社会分工，从而产生丰富的社会产品与服务供应，最终让大多数人都会获利，这就是现代资本市场，也是现代经济体系的神奇之处。作者还提醒读者朋友，终其一生，坚持劳动很重要，不要随便说已经实现了“财务自由”。
《好投资与坏投资》陈嘉禾著/中国人民大学出版社2020年11月版/68.00元
ISBN：9787300286075
推荐理由：投资背后是极其重要的抉择。好的投资可以让家庭生活变得轻松，坏的投资则会导致大幅亏损乃至血本无归，这意味着需要加倍努力工作去弥补财产上的损失。该书是一位职业投资者10年的思考笔记，揭示出认真、务实的学习和知识积累是让投资者脱颖而出的路径。作者通过自己的经验之谈 帮助读者在后疫情时代波澜起伏的股市里发现有真正价值的机会。
《制度逻辑：制度如何塑造人和组织》[法]帕特丽夏·桑顿、[加]威廉·奥卡西奥、[加]龙思博著 汪少卿等译/浙江大学出版社2020年11月版/58.00元
ISBN：9787308204767
推荐理由：制度如何影响并塑造个体与组织的认知与行为？个体与组织的认知与行为又如何反过来影响并推进制度的成型与变迁？该书以回答这两个问题为己任，通过制度逻辑视角这一研究社会结构与商业文化的理论工具，来剖析制度在家庭、社区、宗教、国家、市场、专业以及公司等多重系统中所起的作用以及它们互相之间的动态关系，为商业精英或普通读者，提供关注制度逻辑的视角。该书作为管理学新制度学派的新近研究成果，荣获美国管理学会乔治·特里图书奖。
