2017年，山东出版传媒股份有限公司登陆A股市场

2020齐鲁书香节暨山东书展开幕

山东新华书店集团分公司庆建党百年选品

主业攀升、转型升级、文化输出、多元并进……“十三五”以来，兼顾传统与创新精神的山东出版，向前跨越的每一步都铿锵有力——2017年，山东出版传媒股份有限公司登陆A股市场，借力资本力量扬帆远航；2020年，集团第九次入选“全国文化企业30强”，品牌力和影响力不断提升。

在做好出版主业的同时，山东出版还持续发力文化金融、文化教育、文化地产、文化旅游等新兴板块，逐步形成了集文化地产、融资租赁、私募基金、债权投资为一体的文化资本运作体系和资产经营多元发展新格局，朝着主业挺拔、多元强大、管理科学、双效俱佳、走在前列的现代化创新型文化领军企业稳步迈进，闯出了一条具有鲁版特色的文化发展之路，成为行业改革创新的佼佼者。

■中国出版传媒商报记者　　田红媛

“四个聚焦”驱动

加快出版主业提质升级

“十三五”时期，山东出版集团严把出版导向，完善出版战略顶层设计，深入实施 “双品”战略（创品牌社、出精品书），重点抓好“四个聚焦”（聚焦精品出版、聚焦畅销书出版、聚焦融合出版、聚焦“走出去”工作），加大奖励、引导力度，推动出版主业高质量发展。“十三五”以来，山东出版传媒股份有限公司共有516个项目获国家大奖及入选各类国家重点出版项目、规划，其中，获得出版“三大奖”27项，入选中宣部精品出版工程及优秀项目评选426项，入选“十三五”重点出版规划63项；9种出版物入选中宣部主题出版重点出版物，2种出版物获得“五个一工程”奖。种种数据，无一不向业界证明，山东出版在高质量发展的大潮中，不断优化发展目标，找准发展路径，主业蒸蒸日上。

聚焦精品出版，打造鲁版精品。山东出版认真贯彻习近平总书记关于中华优秀传统文化创造性转化、创新性发展的要求，积极探索“两创”的模式和路径。立足已有基础，抓好重点项目，围绕“用好齐鲁文化资源优势”和“挖掘和阐发优秀传统文化”两个方面，分为挖掘整理、研究集成、文化普及、阐发运用、走出去和多媒体传播等板块，按照落实一批、出版一批、宣传一批、规划一批的整体出版思路推进，出版了一批弘扬优秀传统文化的精品出版物。其中，《论语诠解》《孔子家语通解》发行量总计50多万册，码洋超3900万，并被译成16种语本，输出至12个国家；《中国家风》累计发行量达41万册，码洋超1700万。《雪山上的达娃》荣获2019年中宣部“五个一工程”奖，《中国》销售码洋超2200万，成为近年来双效俱佳的优秀图书代表。山东教育出版社《中国教育活动通史》、山东文艺出版社《身份共同体·70后作家大系》、明天出版社《童话山海经》、山东科技出版社《祖冲之科学著作校释》等10个项目获第七届中华优秀出版物奖。

聚焦畅销书出版，打造鲁版品牌。山东出版各出版单位把畅销书出版作为当前传统出版工作的一个重要着力点，立足自身定位、产品线建设、编辑力量，进一步打造特色、优势产品线。出版社负责人带头抓市场、抓促销，认真实施“3+3+N”工程，努力提升一般书的利润贡献率，提高各社在零售市场的份额，推动出版高质量发展。同时，抓好产品线定位、优质内容、编辑力量和市场营销四个关键点，通过策划优秀的营销文案，建立全媒体营销矩阵，多种形式营销，提升线上营销活动质量和影响力，打造出一批现象级图书，如明天出版社的《笑猫日记》总发行量已突破8000万册，总码洋达12.6亿。

聚焦融合出版，打造鲁版新业态。出版的未来在融合，融合发展的实质对出版业来讲是文化精神与商业逻辑关系的一次重构，是在打造互联网生态全新的商业模式。出版融合是一场根本性的革新，要综合运用先进的技术手段、充分利用网络力量为传统出版业赋能。山东出版坚持“两手抓”：一手抓“出版+”，即立足自身特色资源和传统优势，搭建新兴内容产业与传统出版产业之间的桥梁，寻找内容深度挖掘、广度传播、高价值实现的新办法、新形式、新路径；一手抓“+出版”，即通过资本运作，跨界融合，将出版社从传统的出版企业向具有互联网基因、甚至是互联网企业转型，使出版成为新型企业生产经营链条上的一个有机组成部分。山东教育出版社“小荷听书”已成为全国出版界融合发展的知名品牌；山东科技出版社“中医吴大夫”等新媒体平台已取得初步成效；山东友谊出版社精心打造的尼山馆藏平台、山东画报出版社《老照片》今日头条号等项目稳定运营。

聚焦“走出去”工作，塑造山东形象。山东出版进一步加强内容资源建设，构建适合国内国际两个市场的版权资源库，在选题策划、图书出版方面，遴选和整合优质的内容资源、作者资源和版权资源，以适合外宣和“走出去”的视角，从源头上组织出版“讲好中国故事、传播中国声音”的图书和项目。其独创的“一带一路”版贸会、尼山书屋已成为全国“走出去”知名品牌，实现了由“走出去”到“走进去”的转变。2016年~2020年，共输出版权946种，158个项目入选国家级“走出去”重点工程，累计获得资助金额超2000万元。版权输出数量从2014年的全国末位跃升至2017年的第4名。

提升主业的共识流淌在山东出版的血液中，这四项重点工作既是未来几年集团上下一以贯之的目标抓手，也是其可持续发展的长效驱动。

“三三六五”布局  推进新华书店商业模式再造

发行工作转型升级问题，需要解决的是在内容载体多元、发行渠道分化、读者消费和阅读习惯改变的新形势下，新华书店如何适应需求，探索新的盈利模式。山东出版集团高度重视山东新华书店集团的创新转型，为此确定了“三三六五”总体布局，即坚持“三新”发展总战略，坚定不移地推进实体书店“三中心”建设，持之以恒地抓好“五个年”活动，下功夫打造好“六支队伍”。在确保主营业务稳中有升的前提下，加快补齐发展短板，不断调整优化经营结构，加速图书和多元业态融合，山东新华各项经营指标稳步增长，服务能力、社会影响力和品牌价值不断提升。“十三五”期间，山东新华资产总额增长60.43%，所有者权益增长122.22%，利润总额增长81.47%，营业收入增长52.77%，总体经济规模进入全国发行集团的前5位，取得了经济效益和社会效益的双丰收。

全面实施实体书店转型升级，打造文化新地标。山东新华书店近年来投入大量资金，按照“新定位、新布局、新路径”的总体部署，对全省门店进行升级改造。不断提高新华书店的互联网化、融合化、体验化和个性化水平，紧紧抓住规划、设计、数据、服务、人才等转型升级的关键点，在全省规划建设布局合理、特色鲜明的各类文化综合体，打造地方文化新地标。到2017年底，山东全省100余家门店转型升级工作基本完成，绝大多数门店已打造成为当地的“文化教育中心、社会交往中心、时尚体验中心”。

山东新华书店积极推进实体书店线上线下融合，通过提升信息化互联网化水平助推全民阅读。2019年已初步形成以ERP为核心，以会员系统为抓手，以门店POS、智慧书城、新华阅购为消费场景的总体布局，核心业务基本实现全面覆盖，线上线下实现初步融合。同时，全省新华书店完成客流分析系统一期建设，覆盖全省124家中心门店，监测客流量每周最高可达160余万人次，为实现精准服务提供了数据支撑；完成智慧书城APP上线工作，在全省所有门店只需一部手机，查书、购书、交款、活动体验都能完成，初步实现购书自助化、智能化。2020年，在现有信息系统的基础上，整合打造了“新华悦购”文化教育综合服务平台，实现了主要业务板块全部覆盖，为业务开展提供了重要平台支撑。

创新教材教辅发行工作，打响山东新华教育服务品牌。近年来，山东新华不断强化危机意识、服务意识和市场意识，在巩固好现有市场份额的基础上，不断创新教材教辅发行模式，逐步强化服务教育的能力和水平，尽快实现由教育产品提供商向教育综合服务提供商转变。

在全力做好现有重点产品的基础上，不断调整产品线，加大新品种的营销力度。创新发行模式，拓展线上发行渠道。面对教辅发行的新形势，山东新华书店充分发挥线上平台优势，在全省范围内推广以“新华阅购”为主、“智慧校园”微信小程序为辅的线上平台进行征订。新冠肺炎疫情期间，山东新华书店联合股份公司所属出版社以最快的速度整理出数字教材，通过“新华阅购”及各出版社的多个线上平台进行公开推广，及时向社会公布电子版教材链接网址，做到“停课不停学”。

不断推进多元融合发展，探索文旅融合发展新路。为加快图书与多元业态高效融合，山东新华成立了山东新铧文化创意有限公司，专门负责多元产品、教装产品、文创产品和研学衍生品的研发推广。店内多元结合，门店转型升级，对各分公司多元项目进行整合，加强引导，统一管理，建立多元项目库，精选项目在全省推广；店外多元借助书店的渠道和品牌优势，围绕服务教育领域做了大量的工作，加快教育装备、研学旅行、教育培训等项目的推进力度，从而调整经营结构、降低经营风险、提升综合实力。同时，将研学旅行（教育旅游）作为多元发展的第一方向和第一重点进行推进，从课程开发、线路规划、合作对象以及内部流程设计、相关制度等方面下功夫，逐步成为一流的研学旅行服务提供商。2020年，完成新铧教育发展集团的组建工作，在推动文旅融合发展方面迈上新台阶。

积极推进全民阅读活动，履行国有文化企业社会责任。近年来，山东新华书店在推进全民阅读、弘扬先进文化、传播科学知识、提升国民文化素质等方面履行了应尽职责。推进校园书店建设，打造集图书销售、教育用书发行服务、阅读推广、学术交流、创意生活于一体的复合式校园文化空间；积极探索多种具有当地特色的“阅读+”品牌活动，目前已有200项活动入选项目库，全省新华书店已打造了一批具有当地特色鲜明的文化活动品牌。2017和2018年“新华书店日”活动期间，山东出版集团及山东新华书店共累计出资900万元用于捐赠图书、捐建“山东新华希望小学”及“留守儿童关爱室”，充分展现国有文化企业的社会责任和担当。另外，各市县分公司通过参与“三下乡”活动、第一书记包村、扶贫结对等各类文化扶贫活动，为贫困地区投资建设农家书屋，扎实做好农家书屋图书配送和服务工作，助力农村文化建设，推进全民阅读深入实施。

围绕核心目标，“十三五”时期，山东新华书店集团努力从单纯的图书经销商向优质教育服务提供商转变，努力从单纯的线下经营向线上线下并重、经营数据和经营平台转变，成为了山东出版集团近年来工作业绩最突出的板块，为发行系统“重做”提供经典模板。

“五个板块”加持   努力培育新增长点

在持续提升主业影响力的同时，山东出版集团本着积极稳妥的原则，加大多元发展的力度，依托既有资源和优势，做大做强文化金融、文化旅游、文化教育、文化地产、文化贸易“五个板块”，取得了阶段性成果。2019年，山东出版集团多元产业营业收入（汇总口径）实现22.78亿元，利润4.02亿元，多元业务收入占比从2015年的不到5%，提升到16.95%。

创建“爱书客”产业链，全力打造山东研学旅行第一品牌。在科学论证的基础上，山东出版集团制定全省研学营地发展规划，并在曲阜、沂南等地积极筹建两个示范性研学营地。打造一批品质上乘的特色精品课程和线路，塑造新华“爱书客”品牌；研发全省书香研学“爱书客”信息指挥平台，抢占全省研学工作的制高点；制定中长期宣传方案，快速提升书香研学“爱书客”品牌影响力。2019年，山东出版所属书店集团共组织研学1400批次、30万人次。

发力教育培训，快速壮大文化教育项目实力。济南新航实验外国语学校总投资约7.7亿元，定位为民办全日制寄宿学校，拥有小学、初中、高中等办学层次，可容纳2000名学生就读。学校已于2019年9月正式招生运营，获得良好的口碑和社会反响；莱州市云峰中学综合考评名列全市第一，重点高中升学率达64.83%，发展势头良好；新铧教育公司积极稳妥地拓展服务范围，实现线上线下业务的有机融合，努力打造集K12个性化课外辅导、素质教育、教师培训、教育产品研发及文创产品研发经营于一体的综合性教育产业公司。

积极探索金融创新，拓展文化金融新领域。2015年，山东出版首次尝试布局金融领域，与浪潮集团、山东机场等企业共同发起设立山东省第一家金融租赁公司——山东汇通金融租赁有限公司。2016年，通过与多家机构协调洽谈，山东出版成功入伙山东省服务业创新发展引导子基金——山东领新创业投资中心（有限合伙），目前多个项目已启动上市工作。2017年，山东出版布局互联网金融领域，参股鲁信科技股份有限公司，与鲁信集团并列成为第一大股东。2017年12月，全资设立基金管理公司——山东出版股权投资基金管理有限公司，拟作为后期集团基金业务总出口和优质项目储备库。2020年，山东出版集团所属投资公司拓展应急转贷业务领域，为山东出版介入小微金融领域积累经验及提供支持。

开发运营并重，搭建文化资产运营平台。作为山东出版进军文化地产的主力军，山东出版实业有限公司近年来已开发建设多个优质文化地产项目。济南国际创新设计产业园作为山东省重点文化产业园区，目前已集聚创新设计、科技研发类企业183家，创新人才近千名，累计为3000余家企业开展设计等专业服务。

回首“十三五”，山东出版凝心聚力、锐意进取，以坚定的信心和昂扬的姿态，交出了一份优异答卷。展望“十四五”，面对文化事业、文化产业大发展大繁荣的未来五年，山东出版将继续主动作为、乘势而上，树起地方出版集团高质量发展标杆。