乔恩·奥林杰

美国Shutterstock公司创始人兼CEO乔恩·奥林杰（Jon Oringer），从2003年创建这家公司，到2015年成为纽约技术圈的第一位亿万富翁，只用了12年时间。网站经营的内容素材从图片拓展到视频、音乐，业务也开拓到全球多个国家。截至2016年3月，Shutterstock有超过10万名内容创作者，活跃用户140万人，覆盖到150个国家。据统计，从2003年到2015年的12年间，该公司已向内容创作者分发了3.5亿美元的版税收益。前不久奥林杰接受《澳大利亚人》(The Australian)报采访，分享了自己经营Shutterstock网站的成功之道。

　　2003年我创办一家弹出式窗口拦截器公司时，发现市场对图片有不小的需求，当时有着两个选择，是经过漫长而复杂的程序获得图片授权，还是与专业摄影师一起创建自己的摄影资源，当时这非常昂贵。我选择了后者。

　　我知道全球有上千万的创业者都会面临和我一样的困境。我在一年内拍了3万张照片，把照片放到我设置密码的网站上，这个网站就叫“Shutterstock”。

　　Shutterstock最初采用订阅模式，彻底改变了图片库行业，用户每月只需支付49美元订阅费，就可以无限量使用网站上的照片。很快有人花钱买我拍的照片，我获得了不菲的收入。之后网站规模逐渐扩大，2006年拓展了视频业务，2008年在订阅模式之外增加了点菜式定价的新模式。

　　Shutterstock网站上有素材提供者（图片、视频和照片）和用户（有商业、广告和营销用途）供需两方。目前业务领域拓展至图片、音乐和视频素材，年收入超过5亿美元。全球各地的用户检索到需要的素材后，进行定制和下载，素材创作者可以获得分成。Shutterstock做了广泛的消费者调查，与内容创作者建立起长期的联系，研发最好的技术和搜索引擎服务于用户。

　　我们所处的世界正变得越来越视觉化，商家都在竭力争夺消费者的注意力。目前市场已经从图片拓展到视频、音乐和创新工具等领域，改善用户的工作流程。这使市场进一步扩大了。

　　Shutterstock的内容创作者根据个人喜好和专长创建并上传内容，网站有一支评估团队会对素材进行评估，确保符合网站的技术要求和道德标准。

　　我们知道，从网站消费者的下载行为，可以看出当前素材的流行趋势。内容创作者会密切关注畅销榜上的前部作品，然后去拍摄消费者会感兴趣的素材。

　　为此，网站为内容创作者提供工具、数据和根据消费者搜索及下载行为所做的趋势分析，帮他们拍出有市场需求的内容。

　　在社交媒体日盛的时代，消费者需要更加真实的素材。因此网站的内容创作者就去拍摄更多多元化的图片和视频素材，供网站用户在他们的网站、营销活动或广告中使用。

　　拍什么样的素材最难？当你想通过这些素材传递爱或者希望等理念时，会感到非常困难。于是就需要做一些想法和灵感上的创新。

　　我喜欢使用谷歌浏览器Chrome上的新插件Shutterstock Tab，每次打开浏览器的新插件就出现一张新的图片，它总会给我很多灵感，让我立即到Shutterstock素材库里去找图片。

　　有时，拍摄者会邀请他们的朋友或家人参与拍摄。被拍摄者有很自然、放松的姿态，拍出了更真实的图片。所有模特都要签署一份肖像使用授权，允许图片或视频由拍摄者出售，并在Shutterstock网站上向广告商、企业和创意人士授权使用。这样避免了法律诉讼。

　　在版权保护方面，我们采取了一些措施，防止内容被盗版或误用，我们升级了水印技术、为内容创作者提供更放心的版权保护。谷歌公司创建了一种算法去除网站上的水印，为此我们与谷歌公司进行了不懈的斗争，以确保水印没有去掉。

　　未来Shutterstock将继续专注于现有的电子商务业务，并将进一步开发快速增长的业务，如企业定制服务。随着线上广告开始从静止画面向会动的视频转变，Shutterstock的视频业务开始快速增长。与此同时，传统的生产商越来越多地使用定价合理而且质量上乘的视频素材。

　　有更多的国家都认识到图片的价值所在，Shutterstock的国际化道路就更加重要了。Shutterstock已在多个国家设立了办事处，先后增加了编辑、音乐业务，收购了WebDAM公司，从事数字资产管理业务的WebDAM公司让我们进一步参与到营销和创意人才的工作流程中，发现为消费者开发新工具的新机遇。2017年，Shutterstock用5000万美元收购了加拿大的Flashstock公司，我们希望使素材库的数量增加50%以上。

　　自2012年以来，Shutterstock网站一直在对行业进行调研分析。目前网站积累了数量庞大的用户消费数据的账本。在未来的区块链经济时代，我们也将立于不败之地。