磨铁集团CEO沈浩波分享精品IP价值

磨铁集团董事长兼总裁漆峻泓阐释磨铁的IP全产业链运营之道

2007年，北京磨铁图书有限公司（以下简称“磨铁”）正式在京成立，时至今日，磨铁的产品形态也从最初单一的图书逐渐发展成为集图书、网络文学、电影、电视剧、动画、漫画等多种形态于一体，已成为中国民营书业的一支重要力量。

　　回顾民营书业改革开放发展的历史不能不提磨铁，展望内容产业的明天同样不能不看磨铁。最先引入外部资本、最先引入现代企业管理、最先完成泛娱乐行业的布局——在文化产业这一轮的狂飙突进中，磨铁始终与时代站在一起，走在时代的前沿，与时代发展同步，与时俱进，开拓创新。在承担越来越多社会责任的同时，磨铁正成为民营书业在新时代内容生产者转型的范本。

　　如此成就的取得既有磨铁创业以来的双创始人结构带来的经营活力，磨铁团队对内容生产的精益求精与持续创新，也有资本对传统出版行业积极正面的影响，以及现代企业管理制度所带来的规范运营。

　　驾乘改革开放的春风，在新一轮文化产业改革所带来的重大利好下，以磨铁等为代表的民营书业企业正迎来改革、开放、发展的新时代。

　　享受改革开放红利

　　借民营图书产业“东风”发轫

　　“社会价值第一，文化价值第二，商业价值第三。我们希望这三种价值可以融合在一起。”磨铁CEO沈浩波如是总结。经过多年的发展，磨铁已逐渐形成了“好书=社会价值＋文化价值＋商业价值”的产品理念。

　　“磨铁是享受改革开放红利的产物。20世纪90年代随着改革开放的不断深入，人民群众的精神文化需求也逐渐增加，到20世纪90年代中后期，民营文化产业应运而生，民营图书产业是民营文化产业的重要组成部分。”磨铁董事长兼总裁漆峻泓认为，磨铁是借着民营图书产业发展的东风发展起来的。

　　漆峻泓表示，成立磨铁的缘起其实是非常质朴的市场直觉，本着为读者提供好产品的理念，磨铁从成立之初就坚持精耕细作，策划好选题，打磨好产品，这些年来一直如此努力实践。到2010年，磨铁完成了B轮融资，公司业务达到一定规模，磨铁也开始承担越来越多社会责任。磨铁成立了由原北京市新闻出版广电局机关党委领导的党支部，党支部参与公司重大图书选题策划，包括《浴血荣光》《石光荣和他的儿女们》《忠诚》《实录毛泽东》《邓小平实录》等一系列重磅产品，磨铁图书始终坚持“好书=社会价值＋文化价值＋商业价值”的价值理念，其策划的产品曾获“五个一工程”奖，中华优秀出版物奖等60多项荣誉。

　　“图书出版强调的是社会功能和文化功能，会让一个企业自然而然地产生责任意识。对磨铁而言，图书板块的意义不仅局限于商业性，还承担着塑造企业价值观的重任。尤其是在政府主管部门对出版社会效益提出更高要求的当下，这个根系对磨铁的重要性更不言而喻，在图书板块投入再大的精力都是值得的。”沈浩波强调道。

　　从20世纪末21世纪初以图书报刊作为主要文化消费品，到电影、电视、动画、漫画、网络文学、电子游戏、音乐、舞台表演、体育、互动娱乐、实景娱乐等。磨铁的产品形态也从图书逐渐发展到网络文学、电影、电视剧、动画、漫画等多种形态。磨铁的发展史也是中国近20年来文化消费史的一个缩影。 “因此，如果要用一句话来总结磨铁的创业史，那就是：始终与时代站在一起，提供全方位的文化内容产品。”漆峻泓表示。

　　图书、娱乐、文学、动漫四大板块

　　从“书商”到文化娱乐集团

　　目前，磨铁已形成了以图书策划发行为主的磨铁图书，持续发力大众图书市场；以移动互联网和网络原创文学为主体的磨铁文学，携磨铁中文网、墨墨言情网、锦文小说网、逸云书院、醉唐中文网和来看阅读APP、磨铁阅读APP、超好看故事APP，合力发掘更多优质的IP原创内容；以影视制作为主的磨铁娱乐，则专注于影视剧、综艺、动画节目制作、发行项目筹建等；2018年新成立的磨铁动漫正在全力拓展中。

　　如今的磨铁已经发展成为一家综合性的文化娱乐集团，提供全方位的内容产品，旗下拥有磨铁图书、磨铁娱乐、磨铁文学、磨铁动漫四大主要业务板块。“磨铁的愿景包括三个方向：提供全方位的泛娱乐内容产品，打造IP全产业链运营能力，建立完整的内容产业生态。”漆峻泓介绍道。

　　磨铁图书是中国大众类民营图书公司领军者，是影响时代的超级IP出品人，出品了《盗墓笔记》《明朝那些事儿》《天才在左，疯子在右》《自控力》《疯了！桂宝》《诛仙》《后宫甄嬛传》《后宫如懿传》《花千骨》《悟空传》等一大批超级IP。磨铁图书为内容创作者提供全方位的创作服务，与王蒙、余秋雨、南派三叔、当年明月、于丹、朱德庸、夏达等多位著名作家建立了全方位的创作服务关系。磨铁图书缔造了铁葫芦、黑天鹅、文治、大鱼读品、可以图书、磨型小说、文治图书等多个知名图书品牌。2018年出品新书500余种，年动销品种5000余种，发货码洋超过16亿。

　　磨铁娱乐是从事影视开发制作的业务板块。已出品电影《从你的全世界路过》（票房8.2亿）《悟空传》（票房6.9亿），电视剧《单恋大作战》《天意》在优酷播出后获得口碑、播放量双丰收，优酷独家播放量达到26亿。漆峻泓认为，磨铁可以提供全方位的泛娱乐内容产品。“磨铁有一个拥有非常深刻的、植根于血液的内容基因，由此转化而来的内容能力以及将内容转化为产品的能力，同样可以复制在电影和电视剧行业。磨铁的整体想法是：先把磨铁在图书行业的经验复制到电影和电视剧行业，同时在细分产业领域做深做重，获得细分行业头部地位。利用细分行业所获得的产业能力，保障企业跨越产业的融合发展能力。”

　　磨铁文学是从事网络文学原创和销售的业务板块。拥有磨铁中文网、墨墨言情网、锦文小说网、逸云书院、醉唐中文网和来看阅读APP、磨铁阅读APP、超好看故事APP。磨铁文学注册用户超过5000万人，签约作品超过2万部，服务作者超过1万人，签约作家8000余人。磨铁文学始终以推动网络文学融合发展作为使命，为好故事提供孵化平台，为IP版权衍生开发提供精细化运营，为好作家提供展示舞台，推出“磨铁杯”原创文学品牌赛事——黄金联赛，投入2000万元奖金，用于奖励优秀作者和优质作品。

　　磨铁动漫是2018年成立的从事动画、漫画产品原创和销售的业务板块。旗下聚集了一大批国内顶尖的漫画家，包括阿桂、夏达、朱德庸、白茶、尤米、郭斯特等著名漫画家。提供一流漫画家服务，在杭州创立磨铁衡次元创作空间，打造“超级漫画家计划”，提供包括漫画创作、出版、流量支持、漫画衍生品及资金支持在内的六大项服务，为国漫产业发展赋能。

　　资本是个好老师

　　从规模化发展到全产链运营

　　“资本是一个好老师。因为资本对企业的发展有要求。在最早接纳资本的时候，磨铁只是一个小作坊，为了对资本负责，磨铁必须要加强管理、放大产能。虽在过程中走了弯路，但这些教训现在已变成经验。磨铁已成长为一家健康发展的现代文化传媒企业，树立起了良好的社会责任感和企业价值观，这些都是资本推动的结果——如果没有经历这个过程，磨铁可能永远只是个作坊。”沈浩波总结道。

　　磨铁图书于2007年正式成立，从创业以来就是双创始人结构。2008年完成A轮融资5000万元，形成规模化经营，到2018年图书发行码洋已经超过16亿。2010年磨铁完成1亿元B轮融资，开始进军网络文学领域，推出磨铁中文网，成立磨铁文学。2013年磨铁进入影视行业，成立磨铁娱乐，2016年磨铁娱乐出品电影《从你的全世界路过》，2017年出品电影《悟空传》，2018年出品电视剧《单恋大作战》《天意》。2016年优酷斥资3亿元收购部分老投资人股份，成为磨铁的股东，磨铁与优酷达成战略合作，2017年磨铁完成C轮融资3亿元，投后估值45亿元。2018年磨铁动漫在杭州成立，拓展磨铁在动画、漫画领域的市场份额，培养孵化国产优秀漫画家和漫画作品，运营优质漫画IP，为国漫发展赋能。

　　“在资本的助力下，产业融合一直是磨铁发力的方向，磨铁选择向娱乐产业来延伸，这是一种内在的升级。内在的升级更值得尊重。”沈浩波道。

　　“磨铁将在现有的四大业务板块基础上，做强做大，使磨铁成为优质平台，能够服务创作者、服务消费者、服务内容产业生态；未来将继续致力于提供全方位的泛娱乐内容产品，打造IP全产业链运营能力，建立完整的泛娱乐内容产业生态，打造优质民营文化品牌。”漆峻泓表示，磨铁希望从内容基因出发，由内容基因转化成内容能力，转变成产品能力，抵达跨产品服务。他认为，当在跨内容产品上具备比较好的组织后，磨铁才具备跨产业的可能性；当具备跨产业组织后，才会具备围绕一个IP的全产业链生命周期形成一个跨产业的组织，做到真正的产业融合，即全产业链的IP运营能力；而在获得全产业链的运营能力后，才能最终服务于IP，服务于内容的创作者，服务于泛娱乐产业。

　　对于磨铁的未来发展方向，漆峻泓认为，与磨铁过去的发展历史将是一脉相承。“磨铁开创了独一无二的文化内容全产业链运营的商业模式，将文化创意产业最核心的资源——版权（IP）开发成全方位的内容产品。磨铁将继续围绕优质IP版权，打造全产业链运营能力，构建更有效率的内容产品生产销售体系，承担起企业的社会责任，为社会贡献更多正能量文化产品，做到社会效益与经济效益的统一。”