■姜 竹（接力出版社婴幼分社尤斯伯恩编辑部主任）

　　导读信息：“尤斯伯恩看里面”“尤斯伯恩看里面低幼版”“尤斯伯恩偷偷看里面”3个系列，目前已上市60册。

　　导购建议：举办亲子分享会，告诉家长如何陪伴孩子阅读科普书以及如何选择科普书。

　　自2018年开始，接力出版社作为尤斯伯恩在中国的唯一正版官方授权的出版社，开始出版畅销全球的“尤斯伯恩看里面”“尤斯伯恩看里面低幼版”“尤斯伯恩偷偷看里面”3个系列，目前已上市60册，年底欲达到80册的规模。作为童书中的“劳斯莱斯”、深受中国父母喜爱的“大气球”，接力出版社是如何对尤斯伯恩系列图书进行营销，让其在中国全面引爆的呢？

　　多平台宣传霸屏吸睛。新书上市后，从书的创作历程、文字编排、工艺设计3个角度来宣传推广，在微信公众号、电视、视频网站等多平台进行投放。例如在童书妈妈三川玲微信公众号发布活动招募信息；《珠江新闻眼》电视栏目报道《亲子制作图书 让幼儿阅读更有趣》活动；在哔哩哔哩上直播和年糕妈妈等自媒体大号的采访，增加了尤斯伯恩系列图书的曝光量。更有趣的是，很多宣传平台本身就是粉丝，采访就像是粉丝和读者的见面会，很多人拿着外版图书来现场找作者签名。

　　与读者近距离接触互动。2018年4月8日~4月17日，尤斯伯恩的3位作者来到中国，在北京、上海、杭州、广州、深圳、西安6个城市举办了30多场活动，包括图书馆讲座、特色书店对谈、去印厂参观全球同步印制、经销商大会，“探索太空的秘密”小学活动，“小气球科普阅读课堂——翻翻书里藏着大秘密”等活动。例如“尤斯伯恩看里面”系列作者凯迪·戴恩斯和“耳朵里的博物馆”创始人朋朋哥哥线下分享“每个孩子都是天生的科学家”；在天猫首家无人书店“志达书店·天猫未来店”举办 “我们都是仰望星空的孩子”主题活动，让“黑科技”给读者提供全新的购书和阅读体验等；2018年4月8日~5月3日在万有幸福空间举行“尤斯伯恩科普图书展”，该展览打破图书的类别，首次分主题陈列，让孩子沉浸在交通、恐龙、自然、太空等不同的“领域”里，动手、翻看、体验品牌童书的魅力；2018年4月9日，在中科院玉泉小学召开“好的科普书好在哪儿‘尤斯伯恩看里面’系列新书发布会”。

　　值得注意的是，图书的热卖也离不开经销商的努力，新书上市举办经销商大会，能让他们更清楚地了解卖点，同时获得一些可供参考的营销方案，让图书销售如鱼得水；而拜访当当、天猫等传统电商则可以根据运营人建议，让线上展示激发读者购买。

　　在渠道推广中寻找营销重点。接力出版社在地面店铺货上架尤斯伯恩系列图书，打造品牌专区，联系30个凤凰妈妈、50个绘本馆馆长介绍该书内容，打通童书市场；布局有调性的特色书店西西弗等，配合举办相关活动，覆盖更多读者人群。例如在杭州西西弗书店，育儿畅销书作家大J和英国儿童科普书作者凯迪·戴恩斯举行了一场亲子分享会，告诉家长如何陪伴孩子阅读科普书以及如何选择科普书。接力出版社在携尤斯伯恩系列图书作者进校园举办活动时，学前教育专家和科学课带头人均表示该书很适合切入课堂。例如，“尤斯伯恩看里面低幼版·揭秘动物的家”里不仅有各种动物知识，其中的科普翻翻页还可以打破图书二维的平面视觉，让孩子保持探索的乐趣。这让接力出版社在今后的营销中更加重视校园渠道的推广。