“神奇的数学”系列 天才教育编/江苏教育出版社2019年3月版/798.00元（套）

    导读信息：3天冲上“当当童书畅销榜”第2名，《神奇的数学》到底神奇在何处？这套来自江苏凤凰教育出版社创意童书出版中心的高码洋幼儿数学启蒙套装，包含11册绘本和相对应的11套操作材料包，将玩具书、故事绘本、行为习惯养成绘本、数学启蒙绘本、练习册、手工材料包全面整合，是一款典型的“创意童书”。

　　导购建议：通过新媒体渠道立体式发力，精准营销打造爆款，带动苏教社创意童书板块在电商平台上的长线销售。

　　围绕“神奇的数学”系列，江苏凤凰教育出版社副社长金玲和她的团队通过不断摸索，抓住新媒体发展的契机，把各渠道特点“吃”透，量身打造了立体、精准的营销策略。

　　数据显示，2019年618期间，“神奇的数学”系列在当当平台3天就冲上“当当童书畅销榜”第2名。截至发稿时，该书已销售4万余套，销售码洋破3000万，稳居当当童书畅销榜前列、玩具书榜单首位，成为名副其实的网红爆款童书。

　　第一眼相中源于多年的经验。金玲回顾“神奇的数学”引进时的情景说：“在一次赴韩国考察童书市场的过程中，第一眼看到这套包含多种互动呈现形式、蕴含教育力的幼儿数学启蒙套装时，就觉得经过精心打磨后，一定会受到中国家庭和小读者们的喜爱。”内容上，该书基本囊括了《3~6岁儿童学习与发展指南》中对数学认知的要求，紧贴生活，注重参与和互动。在金玲看来，最主要也最重要的是，该书通过一个个场景的营造，为孩子们提出了很多开放式的新问题。同时，还开创性地把绘本和练习册进行结合，设计大量互动项目。此外，该书策划团队还邀请了不同风格的插画师，对儿童美育的培养起到了一定的推动作用。

　　发挥精准渠道优势，带动长线销售。金玲和她带领的团队为该书量身打造了立体营销策略：通过新媒体平台持续发力，精准渠道营销打造爆款，带动童书板块在电商平台上的长线销售。

　　金玲透露，在宣传和销售上，团队把重点放在以内容传播为主的新媒体与以用户为主的电商平台上。“以内容为主的社交平台适合打造新品口碑，冲击上市爆量；以用户为主的传统电商平台适合常规销售，实现长远价值。团队根据社内童书定位和市场诉求，制定了以新媒体微信公众号引流当当，在短时间内引爆‘神奇的数学’的营销策略。”

　　“引爆”的不止图书，还有团队热情。引爆销售是涉及到多部门协调操作的系统工程，需要编辑团队和营销团队分组同步进行。可以说，“引爆”的不只是图书，还有团队的工作热情。复盘营销过程，金玲说，苏教社创意童书出版中心牵头成立了新媒体营销小组，从传统编辑部飞速进化为“新媒体内容+运营中心”。

　　具体说来，这五点策略值得关注：一是独家销售，全网控价。在确定图书为当当独家后，团队立刻开展工作，相关分销平台套装书全部下架，不分流、不扰乱市场价格，为引爆销售作好准备。二是关注库存，及时补充。由于该书为纸板机关绘本，印制时间较长，因此必须在活动前期做好充分预案，对销量做好预测，并实时监控，设置库存红线，一旦库存不足2000册立即加印。三是加强沟通，对接到位。团队同时对接合作公众号与当当运营团队，就“引爆”时间、价格等细致沟通，确保线上资源位置、产品流量导入等第一时间到位。四是落实资源，精准营销。在产品宣传上线前后，编辑、营销团队要同步配合，保证线上商品详情页、短视频、各社群推广软文等营销资源第一时间到位。五是引导好评，催化购买。迅速引爆高码洋童书销售的关键是让产品短时间内冲上当当童书畅销榜前列，高好评率是基础和催化剂。金玲强调：“在前期和新媒体公众号对接时，就要将这一关键环节考虑在内，引导读者积极评论，并在活动开始之后持续关注。”