■中国出版传媒商报记者 王双双

　　10月30日，第四届“华东九美”社长论坛在山东曲阜召开，在疫情防控常态化的当下，论坛如期举行，一方面体现了九社希望通过信息共享来实现抱团共赢的迫切需求；另一方面，也是探索社店合作与社社合作的新路径、共同规划未来“十四五”布局的务实之举。山东出版传媒股份有限公司总经理郭海涛、安徽美术出版社社长王训海、福建美术出版社社长郭武、江苏凤凰美术出版社社长陈敏、江西美术出版社社长周建森，浙江人民美术出版社社长管慧勇、浙江摄影出版社社长郑重、上海人民美术出版社副社长尹滢、山东美术出版社社长李晋，山东新华书店集团有限公司副总经理李运宝、当当网出版物事业部总经理张玲、北京人天书店集团采购中心总经理宋海倩、“金石书画录”公众号创始人张姣等出席。会议还确定了第五届“华东九美”社长论坛由安徽美术出版社承办。

　　聚合优质产品

　　提升市场影响力

　　坚持出精品出好书。面对突如其来的疫情，九美社没有被疫情所困，而是积极创新。一是潜心打磨好作品，出精品。在此次的社长年会上，各社来带来了自家的重点图书，例如安徽美术社的《中华宝典（第四辑）》、福建美术社的《印谱大图示》、江苏凤凰美术社的《中国书法风格史》、江西美术社的《八大山人全集》、山东美术社的《孔府珍藏》、上海人民美术社的“中国陶瓷大系”、上海书画社的《艺术与文明》、浙江人民美术社的《世界的景象：一部新艺术史》、浙江摄影社的《董其昌书画全集》等。二是尝试新的营销举措。以江西美术社为例，6月积极响应“地摊经济”新势，在南昌红谷滩文化广场推出“江美移动书摊”，效果良好。

　　聚合九社优势资源，打出“华东九美”品牌。李晋表示，从数据分享到项目合作、从内容生产到品牌打造，融合创新已经渗透到出版、营销的各个环节，深刻影响着出版行业和图书市场的走向。郭海涛认为，当前，出版发展正处于业态转型升级的关键时期，机遇与挑战并存，希望与困难同在。因此，他提出“华东九美”一是应抱团共进，面对图书市场的严峻形势，共商合作大计；二是分享共通，每家出版社的历史传统、文化积淀、社情社况不同，希望在融合创新主题下，分享成功案例与经验；三是合作共赢，希望在渠道建设、平台共享上，集九美之力，聚合优质产品，做大产品供给，形成更强大的市场影响力。在分论坛中，“华东九美”社社长以“当下美术出版发展的瓶颈与突破”为主题，围绕精品出版、“美育”、营销创新、融合出版等进行充分交流。同时，还就“打造‘华东九美’品牌，扩大九美传播力、影响力”等议题形成了活动决议。

　　于竞合中共享 建立长效工作机制

　　“华东九美”会议已经召开了4年，但在书业市场中的影响力仍然较弱。如何真正将每次会议的探讨成果落到实处？如何提升与渠道的谈判能力？针对这些问题，与会嘉宾展开探讨。各社一致认为要抓紧行动起来，深入开展工作，建立长效工作机制。

　　各家美术社之间是一种互利共赢的竞合关系，因此，“华东九美”要联合起来，做单个出版社想做但无力做的事情，实现“开源节流”——“节流”指面对市场折扣和拖欠款要形成合力，物流方面建议构建九社共同的物流中心，从而减少开支；“开源”指九社之间的产品可以打包整合，整体面向渠道推荐，在丰富品种的同时提升谈判能力。

相关嘉宾认为，未来“华东九美”应该围绕“做什么、怎么做、谁来做”发力。一是提升影响力，让“华东九美”品牌深入人心，推出系列长期性合作项目。二是渠道共享内容共享。一方面，“华东九美”作为一个整体，与新华、馆配等渠道沟通合作；另一方面，在某些重大选题上，可以共享资源，合作推出经典项目。三是搭建常设机构，九美社及时互通有无，共同推进相关工作落实。

　　加大培训力度  创新营销思维

　　与往年不同，今年“华东九美”会议特邀新华渠道、电商平台、微信公众号等多方代表，对九美社产品与渠道构建提出建议。

　　张玲分享了2020年1~9月的市场数据——艺术三级类销售同比增长17%，其中书法、艺术理论、收藏鉴赏、建筑、工艺美术等细分类别增速较快。并介绍了当当艺术产品线的规划方向：一是细分市场、针对场景，联合出版社打造产品生态链等；二是营销聚流，积极互动；三是老经典复活，将经典作品精准定位重推上市；四是学术大众化。

　　李运宝就后疫情时代社店合作创新模式提了8点建议：一是社电合作需要探寻多种融合发展模式，二是产品内容和形式传承的同时更注重创新，三是艺术类图书选题专业化与大众普及结合四是不断创新营销模式，五是支持振兴实体书店，六是规范线上限价公平竞争，七是在馆配书目标准化建设上树立行业标杆，八是进一步加强信息共享的力度。

　　宋海倩、张姣分别以《美术图书在馆配市场的情况分析》《关于新媒体形势下艺术类图书营销的思考》为题进行了分享。